好了，今天的主角就是茶水费。借用一句名言，没有买卖，就没有伤害。我们先科普下是茶水费？所谓“茶水费”可理解为，买房人在买房时，除了支付正常的房款外，还要额外支付一笔钱，金额从数万元到几十万甚至几百万不等，而这笔钱通常开发商会要求买房人打到另外的账户。“茶水费”又叫做“喝茶费”、“更名费”等，部分时候以“房屋代理费”等方式出现。 当然，茶水费也并不是每个人买房的时候都会遇到，一般只有市场行情非常好，或者某个盘热度非常高的时候才会出现。 而现在，苏州很多楼盘似乎开始暗搓搓地收茶水费了。原因很简单：市场热起来了。不管是真热还是假热，只要真的买房人觉得市场热起来了，恐慌了，茶水费就可以收起来了。那么苏州楼市现在到底火还是不火呢？一些稀缺的楼盘是真的火，这是毋庸置疑的，比如宇宙中心的奥体某盘，展厅短短开了几天预约量就满了，还有狮山某村，还没开想买的人就已经四处打听了，甚至吴江有个还不错的盘，前几天去聊了下，有一部分房源已经不打算开盘卖了……
当然，这部分楼盘只是少数，大部分楼盘的情况其实只是相比去年要好卖了一点，但并没有一房难求的地步，甚至还有一些位置不是很好、供应量充足板块的楼盘，情况并没有比去年好多少。很多买房人觉得市场特别火的原因，除了一些买房人紧盯的倒挂盘确实抢手之外，媒体对于市场火热的不断渲染，确实也有推波助澜的成分。
其实，很多时候，媒体在宣传楼市的火热之时，确实会有断章取义之嫌，也确实容易只挑出部分关注度比较高的板块和楼盘进行炒作，这就需要买房人学会判别。而一旦买房人恐慌了，“茶水费”背后的利益群体就可以伺机而动了。“茶水费”背后对应的利益群体十分庞大，涉及购房者、外场中介、驻场中介、掮客、房企管理、营销、财务、一线销售等，往往是一条长长的利益链。违规人员抓住客户购房意愿高的心理，谎称提供“内定”、“优先选房”、“提前锁房”等服务，骗取高额服务费。
这里面分为两种情况，一种是楼盘收取的茶水费，但这种情况出现的概率不会太高，因为收“茶水费”本身就是违规行为，正常楼盘不太敢去冒这样的风险。还有一种就是利用“信息差”骗取茶水费的情况。比如某个中介，跟案场销售串通一下，向买房人传递出一房难求的假象，从而通过收茶水费的形式帮忙内定、落位，实际上，可能买房人的意向房源并没有那么抢手，或者，骗子并不能内定，拿了茶水费之后微信拉黑、消失得无影无踪。大部分买房人在这个时候是非常无力的，因为对于一个普通的买房人来说，不可能每天盯着楼市，对楼市的真实动向掌握得一清二楚，打开手机看了几个公众号文章，感觉楼市快要热炸了，再不买房马上手里的钱就不值钱了，吓得赶紧一头扎进楼市。问了几个中介，找了几个销售，张嘴就是几十万的茶水费……不禁感叹，现在楼市真的火啊，然后下定了买房的决心，一刷卡就把钱交了……至于这笔钱最后去哪了，完全不在意。
之前还听中介朋友讲过一个故事，有位买房人，特别有钱，交了认筹金、交了茶水费，但最后房子还是买到，虽然一开始承诺过买不到房可以退，但是这位有钱人太有钱了，区区几万块钱的茶水费他忘了……可想而知，挣“茶水费”这笔钱，有多容易。
接下来，我们来聊一些刺激的，那些传说中的那些神盘是怎么收取茶水费的？下面的案例都是发生在江南市的虚构项目，重要的事情说三遍，不是苏州，不是苏州，不是苏州！第一，先对外宣布清盘，实则还有房源，茶水费高达40W。众所周知，倒挂盘、学区房，基本上买到就赚。这个是傻子都明白的道理。所以像这种楼盘只要一入市，根本不缺买房人，但由于江南市限价4W，开发商基本无利润可图，为赚取更多利益，开发商会藏下部分好房源，然后再秘密高价对外售出。比如江南市旧区BWLT和XWLT两个反义词楼盘项目，本身产品力硬核，再加上地段、教育资源都十分具有投资价值，营销部门会先拿出一半的房源入市，预热市场，从而形成一房难抢的热像。在第二、三对外开盘阶段，该楼盘开发商就会扣下部分好房源，对外输出是清盘，全部卖完，实则手里还有房源。随后阶段，楼盘项目各方内外勾结，将所有囤积的好房源，除了原有的总价和装修包成本外，还要加25-40W茶水费，再度面向小范围改善群体推出。
这时职业中介全面撒网，甚至拉拢更多楼盘销售或者自媒体一起做，比如茶水费底价25W，中介再抬到40W，中间15W的差价就全是中介赚来的茶水费。注意！客户付款也是有讲究的，基本要是下面这样。
客户刷首付款比例的钱要分开刷，一部分刷给开发商对公账户，一部分以现金方式给个人，另外茶水费也是现金支付给到职业中介手里。第二：面积越大，茶水费越高。一个位于江南市方区绝版地段的顶豪项目“河边一年”，一线临湖，是人生必须要收藏一套的别墅产品。如今有个别房源放出，可以统一看房，户型都有，要求全款客户，且额外还要支付超千万的茶水费。
这不，有粉丝透露，该楼盘的独栋别墅，茶水费高达2000多万，且面积越大、位置越好，茶会费越高。太可怕了！超2000万的茶水费，这是暴利啊！除此之外，同绝版地段的70年产权公寓项目，比如“银昆虫BY”楼盘，因为限价，开发商直接将自家房源全部买下，然后变成二手房再转手卖掉，茶水费200万，从而赚取高利润。还有相隔不远的“银鹅湖畔RY”楼盘，传闻也是单价4.8万/㎡左右，装修包1.8万/㎡左右，茶水费300万。这波操作，真的是太狠了。第三：还未入市，80万茶水费满天飞。依旧是江南市方区的项目，位于宇宙核心，“神兽BYF”项目，最开始有风声传，该楼盘不会建售楼处，所有房源基本上全部内定了。随后城市展厅开放没几日，因为人气太过火爆，预约客户已超2000组，早早关门坐等开盘，但关于项目茶水费的消息已经曝光。
据了解，“神兽BYF”项目备案单价是正常的限价价格，但装修包5000元/㎡，茶水费最低80万。差不多了除了房款，还要多交140-180万左右的额外费用，嗯，够刚需们全款买一套房了。
但是为什么这些楼盘茶水费这么猖獗，但还是有人愿意掏这个钱，而且趋之若鹜呢？大抵逃不过利益二字。
比如深受追捧的倒挂盘，楼盘周边二手房价已超7万/㎡，新房限价4万/㎡，即使只是100平的房子，买到转手就能增值300万元，就算减去80万元的茶水费，还能获利220万元！对于普通人来说，除了买房，还有什么能够让人如此轻松挣到几百万的项目呢？如果交了茶水费，买到了心仪的房子、也获得了相应的涨幅，那么自然是皆大欢喜的结局。如果不交茶水费，也没买到房子，那也是有冤无处诉，本来就是拼运气的东西，运气好坏可没有办法证伪。
要是交了没买到，人家说了，茶水费退给你，你也没啥好说的。所以很多买房人即使遇到了茶水费，也都是习以为常。不过，接下来，在“房住不炒”的楼市大背景下，新房交易价格越来越透明，二手房市场越来越规范，势必会打击到“茶水费”这种违规利益链的生存空间，未来的楼市也会越来越健康！祝大家都能不交茶水费就能买到心仪的房子！
