一、不图广只求精
非标不容易实现多领域发展，其主要原因就是对目标行业的理解不是短时间内就能做到非常深刻的。同样提供的是自动化解决方案，但却隔行如隔山。而每个行业都有一些领头羊，除非他们犯下了诸如盲目扩展的错误，否则也不容易轻易撼动。
专注在一个领域，最多两个领域谋发展是非标从业者需要坚守的准则。只有专注才能够做到深刻、精致，有了深刻、精致其实是不害怕被冲击的。我们经常出现的“一窝蜂”现象都是因为并没有一个标杆树立在那里。所谓的高门槛其实也并不高，几个人撮合在一起就能够与相对较大的公司PK，说明什么呢？
明太祖朱元璋征求学士朱升对他平定天下战略方针的意见，朱升说：“高筑墙，广积粮，缓称王。”意思是巩固根据地防守，储备充足的粮食，不先出头称王，避开群雄的矛头，蓄积力量而后发制人，争霸天下。
我们要在自己的领域筑的是技术高墙、质量高墙，广泛积累的是可持续发展的优质案例，那么成为领域之王也就是水到渠成的事情啦！
二、书痴者文必工，艺痴者技必良
非标自动化公司核心竞争力必然是工程师技术团队，他们的能力决定了公司的高度。大多数情况下，非标自动化工程师的能力是经验养成的，是靠长久的时间磨练成的。如何让一个工程师心无旁骛地专研于他所熟悉的领域，深耕细作，持续产油和打粮食呢？那就是不要让他成为万金油、万事通，成为救火队长，甚至技高者则当官。应该有一条技术的职业通路给他们走，他们的技术越高、贡献越大则待遇越高，得到的荣誉与尊重越高。
对于一个”以技术为核心竞争力”而安身立命的企业而言，就非得打造突出技术创新的文化氛围不可！“能够解决问题、创造价值”要成为工程师绩效衡量的主要准则。如何构建相应的机制、管理、制度、措施等体系则仁者见仁、智者见智。业内很多伟大的公司都可以学习、借鉴、参考。但无论是什么样的体系，有一点是最重要的，那就是打造乐于学习、善于学习、学以致用的学习型组织！
三、打造自己的定海神针
我们聚焦业务领域、建设精干的技术团队目的是什么？当然是为了打造自己的定海神针。这个定海神针就是我们说的“比较竞争优势”。绝对的竞争优势或许太难啦。说某项技术、某个产品天下只有我们一家有，只要我们一出手就能打遍天下无敌手，这个要求实在是太高了。
其实拥有“比较竞争优势”也不是那么容易就实现的。在非标自动化领域，中国提供此服务的企业多为中小企业，且多为同质化竞争，与发达国家相比整体水平上有10—20年的差距，而且核心应用技术也基本被国外垄断。那么我们就是要在“缩短差距”方面凝神聚力，设定目标；在应用创新方面率先突破，形成领先；在生产运营方面精益化管理，提高效率；在产品质量上狠下功夫，树立品牌。总之企业必须要有自己致胜的关键一招，无论是产品、技术、软件、服务总有一个突出的亮点，而企业就是靠这个亮点能够长期拥有、留住客户，确保收入和利润的稳定增长。
四、拥抱平台，资源共享，形成发展共同体
互联网经济已经彻底改变了我们的生活，在“吃、穿、住、行、玩”等消费领域完成使命之后，如今正在积极进入到产业互联网时代。虽然关于到底是“互联网+”，还是“+互联网”业内还有争论，但谁都不能否认互联网已经渗透到包括制造业在内的各个产业中啦。
对于非标自动化领域的中小企业，我们该如何直面这个潮流？我认为在认真审视、检查自己企业的发展需要之后去做出客观理性的判断方为上策。曲高和寡、阳春白雪的事情我们最好不要去做，也不要分散太多的精力。比如说“数字化工厂”、“物理信息系统”、“人工智能”等，我们可以关注、学习，提高认识，增进想象力，但投入太多精力研究甚至尝试则是不明智之举。
没有自动化和信息化就一定不会有智能化。也就是说摆在非标自动化企业面前的是大量的自动化、信息化的市场需求。就看我们如何能把握住机会。
