我认为创业成功最关键的两个因素：方向+努力，往往大多数情况下方向要比努力重要的多！
所以想做电商创业，选对平台很重要！
12年就接触电商，几经沉浮一直没有做出来成绩，直到17年机遇巧合操作拼多多，发展到现在已经在拼多多有20+店铺，年销达2000w
下面这位分享的朋友就是厌倦了工作而走上拼多多电商的创业路的。我推荐大家可以尝试去做拼多多，拼多多市场竞争小，运营难度低，平台流量充足，十分适合电商小白去做。
只要你能你找到正确的方法，就可以快速起店，今天分享的朋友操作拼多多店铺三个月，做到了日销500单，月销20w，除去货源和开店成本，运营只花了1000元!一起来看看他是怎么做的吧~
1.创业经历
我叫黄敏，在拼多多做服装类目。我做拼多多的时间并不长，今年3月份才开始的创业。刚毕业的大学生可能更多期待的是未来的职场生活如何如何，而坐久了办公室的人，可能都会有过独自创业的想法。
我大学毕业之后是在一家多媒体公司做运营，做了大概一年多时间，开始意识到自己不适合在职场谋生。因为我是个很懒的人，不懂得甚至讨厌去迎合别人。时间长了，就萌生了“开个网店”的想法，因为电商没有复杂的人际关系，可以安安静静的做自己的事。
有了这个想法后，我开始在网上找资料去了解和学习。2019年下旬无意中在微博看到了蒋晖老师，就加了微信。观察了很久一段时间，觉得蒋晖老师对于电商的看法，跟我之前做多媒体运营时的一些想法不谋而合，都是注重产品和市场的重要性。于是在今年2月份，就报名了课程，开始看课学习。
1000元成本做到日销400单+！
我选择的是服装行业，行业竞争很大，但思索很久最终还是确定了这个类目首先我是靠近服装工厂，拿货方便。其次就是个人比较喜欢服装，对自己的审美比较有信心；而且根据课程里提到的细分方法，我找到了一个竞争相对较小的方向。
确定细分方向后，就是选品。
一开始就是按照老师课程里给的步骤做市场分析，对照做好表格，分析自己的优势和短板。然后就是定价。拼多多服装类目价格战比较严重，服装还存在一个品质问题，我们在保证品质的时候，就很难具有价格优势。
所以我不去一味的去争低价市场，而是定价相对中等，这样既可以保证利润，又可以保证品质，继而也减少售后的麻烦。
服装类目非常吃产品内功优化。
4月下旬店铺主推款的出单情况还是很一般，每天只能靠着自然流量出几个单，不知道怎么提升。后来反复看课程，看到了做差异化优势的重要性。
我去找50-100个同行，从他们的主图轮播图，详情页，sku分布以及评价进行对比，然后找出同行的优点去借鉴，规避其中的缺点。然后在此基础上去多报活动。
5月初，店铺数据越来越好，到现在每天出单有400-500单左右，而我开店到现在，总共花了不到1000元成本。这一点也算是意外之喜。
（近期店铺数据）
2.经验分享
1）平台规则要注重
拼多多规则相比较其他平台要严格一些，特别是发货方面，但是我印象最深的一次，5月份有一次厂里面的货出不来，所以导致发货延迟，当时特别担心店铺会被关掉，所以导致发货延迟，当时特别担心店铺会被关掉，所以给张老师发了很多微信。还好到后面虚惊一场，通过老师也了解到，原来平台上很多卖家都会面临这种问题，只要自己稍微注意一点物流方面的信息，是可以避免的。
2）非标品一定要注重内功
服装类目作为典型的非标品，我觉得选款测款和产品内功两个方面非常重要，多参考和学习优秀同行是个很好的方法，细节上可以更低成本出成绩。
看到这位同学的分享，我也感触颇深，上面提到的两个重点都是我和新手卖家一再强调的，
选品+产品策划（内功）
选品前，要先去分析自己的能力，优势和不足，根据这些再去选品，每个人的优势不一样，所以你适合做的产品类型也是不一样的。
新手选品思路：
1)产品要做细分市场，选款要选行业的基础款，实用性要抢，近期销量要高，并且呈上升趋势的款（销量最好在2万以下）。
2)厂家距离近，货源触手可得。因为这样减少厂家发货到货时间，库存灵活，不需要为了囤积过多的货占用库房空间烦恼，如果突然活动排期了，发货量剧增，到货及时;还有一个好处就是减少库存成本。另外也可以思考自己所在地区是不是有特色产业带，比如义乌的小商品、广州的服饰、山东的水果等等。
3）结合自己的快递优势，比如你的快递成本是发重的有优势，还是发轻的有优势
而产品内功这块，尤其是非标品卖家一定要注意，说起来优化的就是那么几项，但是一定要长期观察和总结、不断积累和提升，和对手要做到知己知彼，才能百战不殆！
今天主要就是分享闲鱼如何选品，以及去哪里找货源这一块。首先，我要跟大家分享对于闲鱼新手有三条建议。第一个，就是我们先去找那种能够快速出单的产品。快速出单，建立信心，这样的话我们才有信心做下去嘛，不然的话对这个项目有所怀疑，对吧？第二个就是我们拿一个闲鱼号出来上满50个产品，先不考虑行业、品类。先不考虑，就是说你具体要做哪一个品类，先就是找别人卖的好的产品上满50个再说。第三步，就是我们在根据这50个产品的一个出单量。再来进行领域的一个划分，比方说你后面做其他的母婴玩具类的也好，因为这些也是大的一个品类，下面有些细分的一个东西。好，我们再来说就说如何选品。
选品其实有几个标准的。第一个就是我们要去看我想要很多的那种品类。1000个以上我想要是极好的，500个以上是很好，200个以上就是不错的，我们一般就是要去选200个，我想要以上的一个产品。去看别人卖的好的，我想要多的那种产品。第二步呢，就是我们找到了这种产品，比如说我们收集十几20个，二三十个这样的产品的，过后我们再去搜索里面进行同行的一个分析，比方说我们找到一个手办我不知道大家知不知道这个东西啊？这是属于动漫周边的。
我们就说卖了好的都可以直接上或者是说你就选定了动漫周边的产品，也可以直接找卖了火的。然后再对对比各个平台的一个价格，把它上上去。其实我们是有两个大的分类的，就是虚拟的还是实物的？虚拟的是很难放大去做的，优点呢是可以重复地去卖，但是呢就说要规避敏感词，就是防违规嘛，因为有些版权信息啊或者同行举报这样的。那实物的选择呢？我们要去选实用的，快销的然后复购率高的产品，因为，我们不知道我们的用户属性到底是个人工厂还是说集体这样的，因为有些人可能是说。厂里面的采购，或者是说线下实体店的老板或者是店长。这些人呢，他找你卖可能就是说直接买十个或者直接买20个，甚至说他会找你要微信说，哇你这个东西。不错的，比淘宝还便宜，我以后能不能长期合作，对吧？所以我们选中实物，一定要选复购率高的产品，可以长期合作，细水长流。这是关于如何选品。
第三个就是说我们如如何去送产品，去哪里找货源？第一个是淘宝。第二个是阿里巴巴，第三个拼多多，第四个义乌购，第五个就是返利平台，比如说。淘宝联盟高优联盟花生日记这样的，第五个呢，就是如果你线下有那种合作商，自己有资源的这种。啊，其实我们找产品就是去这些平台上面比较。
我们最开始了就是说不要考虑太多去选这个产品，别人卖的好了，先上50个再说。对吧，只要稍微有点价格优势的。我们先上50个再说啊，你50个上去肯定是有出单的。我们产品这个做成爆款的过后呢，不管是说你去任何平台去拿货。我们都可以去跟他谈，可以谈价格长期合作嘛，我帮你做分销，我不是个人的，我可以说我是工作室。对，我是线下专卖店，怎么样的都可以。
第四个就是关于低价的一个策略。第一条策略就是说我们价格定一块钱，但是不包邮。而甚至有定一分钱的有些东西啊，你看，我靠这个东西才一分钱。你实际点进去的过户呢？他是不包邮的，他可能叫你付邮费20块钱。做形式这样做有什么目的呢？就是用低价吸引。闲鱼的用户点进去。就是用低价来吸引闲鱼用户进店，通过什么甩卖啊，低价三天，这种吸引顾客进店是一样的，只要进店就有可能带来成交。第二个就是低价的策略，就是比方说我卖地毯的。他有很多种规格，比如40×60啊。40×100啊各种的，但是那价格来就定最低的比说六块钱。你实际点进去，他会非常多的分类非常多的规格。但是他外面挂的价格就是六块钱，所以你看六块钱很便宜，你点进去看，是这样子，这个是低价的一个策略。
第五个就是说，我们要学会分析对手，模仿对手是超越对手。如何去分析呢？标准是什么。我们要去找那种我想要300个以上，他上传的宝贝20个以上评价数大于500这种，我们用自己的小号去关注。然后就看他的产品，他是怎么样做的，他的标题和文案是怎么写的，然后呢，我们再把这个产品提出来，提出来这些闲鱼里面去搜。就可以找到很多的同行啊，然后再去看他们的一个价格啊，他们的做的好的人做的不好的差距在哪里？然后我们去深挖他的这个品类到各个平台上面，就比比较淘宝，阿里平多多有个返利平台等等。最终呢，我们就可以找到我们的一个利润空间，就可以把这个产品挂上去。
第三个呢就是说我们找到这么多的同行啊，就是要把他的一个文案给他复制下来，像这样一个记事本。把它全部复制下来过后，进行标题文案的一个重组优化，我们不能直接。不能不要直接去抄啊，不要直接复制。别人的标题和文案为什么。
就说第一个同类的相同的标题，文案和产品，太多了权重是会下降，就是没有流量。第二个的同行看到了他会来。恶意举报你，或者说他直接给你东西拍掉，他不付款。你这个东西拍下来就别人就买不到了，是这样的一个情况。然后呢，就是说我们这个标题，标题我们就是用闲鱼下拉框就搜索的那个下拉框。搜索的下拉框，找热门关键词。这个标这门关键词放到你的标题里面去，比如说，地毯，你说这个地毯的时候，他下面就有什么地毯什么类的，什么地毯包邮啊，什么地毯特价。就是闲鱼用户经常搜的这种热门关键词，我们可以放到我的标题里面去。第二个呢就是我们还有一些好用的关键词是什么？比如说你买手机，卖手机，或者是说老婆不让我玩这个游戏，所以我把这个东西，这个什么装备，这个什么账号停上掉。或者是说，嗯，分手了，我这个iphone差本来就送给男朋友，你现在分手了，这个东西也没送出去，我看见了，很伤心。低价转让，或者是说银行礼品，银行送的什么礼品哈，全新的，未拆装的。什么拉杆箱是吧？本来是599的现在199卖掉。像比如说，我们有在做这个空调的，对吧？我做空调是怎么做的？我是线下线下找维修空调维修维修空调的这种小做法。跟他谈合作对吧？跟他谈合作，我就是怎么跟他谈的，我就说。你这个，你这些空调啊，我帮你去促销，我帮你去卖。对啊，你不用开工资给我，你就就说一台空调你提成给我多少，或者是说你把底价告诉我，我直接加多少钱卖出去。对吧，天气这么热，空调是非常好畅销的，那他这个空调呢就是我其实什么都不能做的，我就写个文案，把他的图片叫他拍给我，拍好一点发给我。发给我的过程，我上到闲鱼上面去，那我就说我是怎么写的呢？我就写嗯，就是附近拆迁了，所以有很多的空调，我是工地上面我刚好有关系，通过内部把这些拆迁的这些空调全部都回收到我这里，来了很多都很新，现在低价处理，上门服务什么安装清洗都可以干。那这种来是针对同城的。那安装清洗我是不用去的，就将那个小作坊的那个老板去，叫他安排人去安装，安全去清洗就好了，我只是帮他做这个业务。卖出去过后我拿多少钱，这种东西就是我们找一个给顾客找一个就是说他能觉得便宜实惠的理由，像我就说拆迁了。那就是，顾客会觉得说这个拆迁的东西本来东西是很新的，你就买了一些好东西，都是品牌的，他觉得占到了便宜。这是针对闲鱼用户的一个爱占便宜的这种属性来的。这是今天跟大家分享关于如何去选品。如何去找货源，以及如何分析对手，模仿对手，超越对手，我们超越对手不是说要做的很完美，我们只比他做的好一点点就可以了。然后还有一个就是说图片，图片的话我们直接去拿买家秀。买家秀的图片拍的好的那种高清的。去拿个买家秀的图片很真实。我们不要去复制淘宝啊什么天猫啊什么那种。组图那个上面有带文字的一些图片，那效果非常的不好，没有流量，我们直接去拿。买家秀的种图片，而且还是原创，甚至视频都有，视频也是可以录制下来的。好了，今天的分享就来这里，谢谢大家。
