最近这一周，很多发型师给我私聊，说起来满是苦楚。老板如何不地道，顾客如何很难搞，同事如何不配合，工作如何劳累，收入如何低。最后总结一个词：发型师就是穿着时尚的乞丐。
仔细想一下，这个逻辑是成立的。记得刚进入这个行业的时候，北京很多工作五六年的发型师月收入五六千，基本上和一个白领收入差不多。到今天11年过去了，放眼望去，那些工作五六年的发型师依然收入五六千，可很多工作五六年的白领，收入早已经过万了。
其实想想挺可怜的。从一个刚入行的新手变成一个成熟的发型师，需要三五年的历练，每天上班十一二个小时，只有这么点的收入。投入产出比实在是太低了。是哪里出了问题呢？出问题的不是发型师，而是整个行业！
看一下整个行业的成本结构，大家就知道了。所有的人工（发型师、助理、主管、前台、店长等）加起来占到了全部业绩的54%上下。剩下的46%，老板要用来承担房租（店租+宿舍）、产品、营销成本、水电、税收、餐费、其他杂费……老板能够剩下的利润是多少？如果不算预存卡金，实际劳动业绩的利润比例大概在10%-15%之间。这还是门店在生意好的前提下。如果这时候，房租或其他成本出现大的变动，老板就是要赔钱的。
这时候，发型师收入想提升？钱谁出？让老板涨提成？开玩笑呢吧？
有人会说了，发型师要提升业绩，自然就有钱赚啦！
好，这个逻辑我们看一下是否成立。
发型师业绩提升的前提有三个：
1、客量增加
2、烫染、接发等大项目的增加
3、产品售卖增加（含预付卡销售）
那么，问题来了。
1、客量增加是有天花板的。因为发型师的工作时间、体力有限。每天服务顾客数量10个，基本上就是发型师的极限。想超越，很难。
2、大项目增加。这个是个伪命题。经常做烫染的客人就是一个固定的人群，存量有限，频次有限。大家再怎么拼命搞烫染，店里的烫染率也不过是在15%—30%之间而已。如何提升？所以，店面经常的做法是让烫染价格变高。问题是，顾客是傻子吗？这两年团购带来的冲击，顾客的消费金额是变高还是变低？
3、产品售卖？这就不多讲了。电商对传统售卖的冲击，这部分业绩能不下滑，都已经老天保佑了，想提升？很难。
绕回到嘴哥擅长的互联网上来。互联网思维的一个重要的原则就是去中介化。砍掉多余环节，砍掉无效成本。多出来的自然就是利润的增长。老板赚多了，发型师的提成涨一些，也是顺理成章的事情。
未来的美发行业，应该是围绕自身的主体模式，完成店内生态的改造。再辅助互联网化的营销工具，精准获取客流。自然可以进入老板、发型师共赢的健康通道。
话不多说，聪明人一点就透。现在那帮在美发圈里所谓做互联网的，玩儿个团购、微博、朋友圈、陌陌神马的，嘴哥只看戏，不bibi。
