二十年前，耐克与阿迪达斯可能不知道有一个强劲的竞争对手诞生了。这个对手的名字就叫安德玛，在2015年，这个年纪轻轻的安德玛以迅雷不及掩耳之势高速发展。根据相关数据显示，自2005年四季度IPO以来，安德玛仅仅有两个季度没有到达10%以上。这种高速发展，竟然将阿迪达斯这个百年品牌硬生生地拉到了老三的位置，仅次于耐克。中国社会正在大众创业、万众创新的号召下大步向前，对于许多初创型的公司来说，一无资金、二无市场、三无优势都是正常的状态。二十年前的安德玛跟现在的初创型公司一模一样。短短二十年过去，安德玛已经成为世界的品牌，这二十年安德玛所经历的，都是中国初创型企业可以学习与借鉴的榜样。

一、以小角度破开大市场

安德玛的创始人是一名美式橄榄球运动员，他发现对于运动员来说，传统的棉质服装吸汗容易，但极难干燥，这让很多人头疼不已，却不知道怎样解决。他把自己一条透气短裤的成分标签撕了下来，在一家面料店买了同样质地的布料，然后在纽约服装区找到一个生产商，花460美元缝制了7件样品送给队友，结果大受欢迎。于是，就有了安德玛的生意。 说起安德玛，最先映入人脑海的就是穿着安德玛紧身运动服的肌肉男。安德玛的产品采用化纤制运动紧身体衣，其产品特点主要是透气性好、排汗能力好，这种产品非常适合专业的运动员。尤其是肌肉发达、易出汗的专业运动员。安德玛最先将市场放在美式足球和专业的健身领域。安德玛创业之初并没有太多的费用，它就选择最需要安德玛产品的小有名气的职业球队开始，逐渐收获了一批忠实的消费者。 专业健身人士健壮的肌肉、完美的体型和线条，让安德玛的T恤产品看起来似乎会有一种“魔力”，能够让穿着者拥有更专业的运动能力，以及更棒的身材，最主要的是能够让安德玛的产品有着非常好的辨识度与传播度。健身房，能看到的运动服饰基本都是安德玛，以致于有许多在健身房运动的人表示，不穿着安德玛的衣服都觉得不好意思。这个小小的专业运动场所成了安德玛以小角度扎根巨大的运动市场的一个成功基点。避开对手的锋芒，挖掘消费者需求，专注于对手忽略的小市场，一步一步收获小市场的认可，有了原始积累，再慢慢发展第二步。

二、以科技感树立专业品牌形象

安德玛一直认为自己是一家科技公司，而不是一家运动产品企业。用安德玛自己的话来说，在1996年就已经成立，但直到2010年左右才开始真正实现爆发式的增长。在这之前，他们倾尽全力做了一件最重要的事：做吸汗透气性能强大的T恤产品。其经典的、采用创新面料的产品包括“HeatGear热装备”，以及“ColdGear冷装备”，面料轻盈，无负赘感，能够迅速蒸发汗液，让运动者在酷热状态下的运动，也能够保持身体干爽轻盈。这些面料产品虽然并非安德玛原厂制造，但正是其通过注重关注使用者的需求，采取了从消费需求反推原材料生产的经营理念，介入原材料的研发环节，真正适应了特定消费者的特定产品需求，从而赢得了消费者的好感和专业化、科技化的认知。 安德玛邀请了13位NBA球员成为其形象代言人，其中最大牌的球员为斯蒂芬·库里，库里的加盟确实为安德玛的专业品牌形象又上升了一个台阶。就算不专业的运动员在运动时，也总是渴求专业的运动产品来为自己的运动加分。聚焦“科技感”的品牌形象，从产品的技术到名人的信任背书，不浪费每一个聚焦的机会，最终达到了以点击面的效果，成功在消费者心中树立了“专业”的运动品牌形象。

三、以大数据扩大市场规模

安德玛自2013年开始，也开始凶猛的进军运动科技领域。2013年收购数字健身技术公司MapMyFitness，2015年年初收购了两家健身应用开发商MyFitnessPal和Endomondo，从而进军了食物、营养和健身追踪，以及欧洲健身APP应用市场。通过这几次收购，安德玛成功超越耐克，成为世界上最大的数字化健身运动应用+社区企业。通过用户在运动过程中上传的海量数据，安德玛进行大数据分析，进一步明确用户在运动中的需求，从而进行与之相适应的研发和生产。这样为安德玛的全球市场的发展提供了很好的技术支撑。借势互联网的风潮，为公司的再次腾飞积蓄力量。 不过经历了近十年的高速发展，安德玛2017年公布今年第一季度财报，期内净亏损227万美元，是公司上市以来首度季度亏损。一直高速发展的安德玛正在不断的慢下来，去年也被阿迪达斯反超，落到了第三的位置。安德玛在快速发展中究竟遇到了什么新挑战呢？

一、时尚与专业，鱼与熊掌不可兼得？

安德玛专卖店里陈列的服装无论从色彩还是从款式来看，都非常单一。与耐克、阿迪达斯相比时尚度确实远远不够。相对于专业的运动人数来说，非专业的运动人数基数要大得多。非专业运动人群对于运动产品的要求，专业固然重要，时尚也必不可少。可是这个安德玛确实太缺乏这个时尚元素了。并不是所有的人都有那么好的身材来展示安德玛的紧身T恤，有网友戏称，如果没有好身材来支撑，穿上安德玛的紧身衣就能转型成为一个米其林宝宝。

二、运动鞋的突破口？

安德玛凭借运动服装在消费者心目中的出色表现，也开始进军运动鞋领域。凭借安德玛签下的NBA明星的引领，安德玛顺利地在运动鞋市场占有了一席之地，并且成为其销售增长的主要力量。不过在消费者心中，运动球鞋有耐克、阿迪达斯还有专注于跑步的亚瑟士……安德玛要想仍然以科技含量抢夺市场，显然并不容易。要走的路还长，要坚持的东西还不少。当然，安德玛还有更多的选择，不仅仅是运动鞋市场。不过，每个市场都会存在“突破”二字。 小结：不管安德玛现在遇到了什么样的挑战，安德玛身上实在是有太多的东西值得中国企业来好好学习。从一件透气T恤起家，一直到全球最具专业性、科技感的服装企业，并实现爆发式增长，安德玛真正做到了从差异化市场入手，以小博大、由大变强的发展之路。二十年后的中国企业能不能像安德玛一样发展成为世界知名品牌呢？（欢迎关注原创作者：老易侃品牌）