超市只有20%的利润吗（超市的纯利润是百分之多少）

很多做超市的老板，一直在跟我说，我们超市的利润只有20%，你怎么扯到50%上了？其实那这里存在的问题就是，如果你只局限在产品本身的那点利润上，怎么可能超出20%，你换个思路，不就能超出50%？比如说今天给大家讲的这个15天盈利65万的案例。

王老二是河南一家超市的老板，今年50岁，每天颤颤巍巍的，跟个80岁的老人有的第一拼，身体不好的原因，我也不好说，反正他年轻的时候，确实是挺得瑟的，光女朋友就有3个。

这家超市，是集老王所有身家开的，只为防儿养老，谁让他年轻的时候很做作，干了那么多不好的事情，儿子确实是挺败家的，如果不弄个实体，估计那点钱全部都被儿子拿出去耍女朋友了。

 

 

这家超市的开启，又改变老王之后的余生，原因就是超市的生意太好了，让老王的15天就就收了65万，从新有了得瑟的资本，所以说人这个命啊，有时候确实是注定了的。大富大贵一辈子，穷困潦倒也是一辈子，没得办法改变，人不能胜天，一切终有注定，为什么这么说呢？

这个话题还得从老王当时开业的活动说起，当初的老王超市开业，为了能混个脸熟，所以呢超市推出了一个活动，只要顾客在店消费100块钱，那么直接送市场价值120块钱卫生纸、洗厕灵、各种厕所用具。

这个活动一推出来，当时就火遍了整个片区，大量的顾客来到店里面进行购物，原因是什么呢？就是本身100块钱的消费也确实是不高，送的东西呢还挺实用。反正家里面要用卫生纸，也要洗马桶对不对？

 

 

所以大部分人就来到店里，进行购买。当时记得那一天的就来了1万人，苏安然这个活动，一分钱都没有利润，但是本身活动直接让更多人知道了这家店，也就为这家店后来的暴利埋下了种子。

这个时候，很多人就会认为，肯定是后期大部分顾客来到店里面，就算是正常消费，也能带动这家店，利润变得很高。其实并不是这样的，因为超市本身只有20%的利润，如果单纯地靠这个利润，去支撑这家店去获得暴利，那么几乎那是不可能的，所以这个地方还有额外的一个活动，也就是那个15天盈利65万的活动。

咱们之前也跟大家讲了很多遍了，能让顾客长期以往的在你店里面消费，只有用“便宜”才能实现，但是如何增加盈利到50%呢？这就得用其他衍生了。

 

老王做的第一个活动，也就相当于是一个获客的活动，用便宜去吸引顾客到店，并且获得的顾客数量特别多。这个时候，我们必须要利用起来，如果单纯地让顾客按照这个节奏走下去，肯定是不行的，因为房租水电慢慢在增长，而我们本身是没有盈利空间，所以会慢慢把我们拖垮。但是如果不这样去做，那么也就代表不会有那么多顾客进店了，所以怎么做呢？

 

 

其实非常简单，你看咱们店里面的顾客，在一瞬间就被吸引到店里了。记得商业解析这本书里说过，谁掌握了顾客，那么谁就掌握了整个市场的话语权。

那么这个时候，我们就得思考一个问题，有谁比我们更需要顾客呢？第一个能想到的就是我们的同行。第二个我们能想到的就是，所有做开店做生意的老板们，对不对？甚至他们比我们更迫切，得得到这帮客户，那么这个时候，我们能不能卖客户，比如10块钱一斤怎么样？

肯定的不是，称斤数是卖不了多少钱的，那么我们怎么办呢？就是去和需要顾客的商家谈，你看你们的生意不好，那么你们能不能给我一个折扣，我再把这个折扣给到我们的顾客，这样你的产品因为很便宜，我的顾客因为数量比较多，就会提升你的商品销售量。从而我们三方得力，也就是3个人斗地主，3个人都赢的局面。