曹德旺简介（曹德旺管理公司的方法）

很多人都觉得，发财的唯一路径，就是要变成“眼里只有利益的巴依老爷”。

但就有这么一个大老板，创业搞实业，30年赚了上千亿，却很少出现在富豪榜上。

怎么回事呢？

原来他把赚到的钱，又都以个人名义捐了出去。

他，就是有着“中国首善”之称的玻璃大王，曹德旺。

今年75岁高龄的曹总，其实是个挺矛盾的人。

• 一方面，他精于生意：做什么赚钱，怎么做能多赚钱……小算盘打得噼啪响；

• 另一方面，他还有着一副菩萨心肠。

大到捐100亿建公立大学，小到拿出一天的口粮救济陌生人，不管是发财前，还是发财后，曹德旺似乎从来没有吝啬过自己的财富。

所以，到底是因为富才变得善，还是因为善才变得富呢？

在曹德旺的自传《心若菩提》中，曹总明确地给出了自己的答案：只有善才能富，而且只要你能养成3个习惯，也可以像他一样善良地变富！

如果你正在“善良与变富”之间徘徊，不知道该如何选择的话，不妨就从今天开始培养自己这3个习惯，积攒出足够的福报，财富，也就自然向你靠近了！

01 小不忍则乱大谋

徒弟小张跟我说，自从去年部门换了新领导，带来了一批“自己人”，他们这些老员工就坐了冷板凳。

“整整一年了，天天打杂，绩效更是低得没法看。您在的那会，我可是年年优秀啊！”

“所以，你想怎么办？”

“我想辞职，但又不想裸辞，每天都过得很痛苦。”

如果你是小张，会怎么解决呢？

类似的事情，其实曹德旺也遇到过，他又是怎么做的呢？

1976年曹德旺想做点事，和两个朋友一合计，觉得开个玻璃厂，卖水表玻璃不错。

产品有了，技术有了，销路也想好了，甚至连利润，他们都算得八九不离十了。

但就因为不允许个人开公司，曹德旺只得找到公社领导，说服他用公社的名义办厂。

后来厂子建起来了，可曹德旺只当了个临时的采购员。

这事搁别人，肯定就不干了！

可曹德旺并没有怨天尤人，而是安慰自己：

“饭要一口一口吃，经营企业也得一点点积累经验。只要能让我留在工业的平台上，总有一天我会做出最好的企业！”

就这样，逢年过节，厂里干部发鱼、发肉，曹德旺都躲着走。

眼不见心静，踏踏实实研究玻璃，才是正路！

可结果呢？因为厂领导安排了一大堆“关系户”，玻璃厂3年都没生产出一块合格的玻璃。

曹德旺急在心里，却仍没有爆发，而是把怒气化成更加努力研发玻璃的动力。

又过了3年，公社也没钱继续赔下去了，再加上这时提倡个人承包，公社就找到曹德旺，希望他能出面承包。

这，就是福耀玻璃的来历。

6年！

眼睁睁看着别人糟蹋“自己的孩子”，还什么都不能做的滋味，曹德旺忍了6年！

然而，也正因为曹德旺忍过来了，“留在了工业的平台上”，才有了今天的玻璃大王。

说到这，我问徒弟小张：你现在需要做的，不是想怎么对付这位新领导，而是要想自己的目标是什么。

曹德旺的目标是：“不下场”，持续积累“办企业”的经验。于是，他忍到了光明。

而你呢？

跟对方较劲，肯定不是你的目的。

谁都想过好日子，而通往好日子的路径有很多条。

• 你可以继续在这里隐忍，积累能量，等待爆发。

• 或者，主动走出去寻找机会，给自己更大的发展空间。

但不论你怎么选，都不要因为一个不靠谱的领导就辞职。

“小不忍则乱大谋”，当你身陷困境，觉得忍不下去的时候，就不妨认真梳理下：自己做事的目的。

这时你就会发现：忍，也没有那么难捱，只不过是你实现目标的一个手段而已。

02 以退为进

舍得舍得，有舍才有得。

如果想把什么都握在手里，往往最后是什么都得不到。

就像曹德旺做玻璃厂。

上世纪90年代，当时的福耀除了做汽车玻璃外，还涉足房地产、装修工程、证券等诸多领域。

从曹德旺到员工，都觉得，是时候让福耀步入一个新征程，全力向集团化、多元化、国际化迈进了。

但很快，公司就遇到了难题。

1993年，国家第一次宏观调控，银行抽掉银根，市场需求也冷却了下来。

“工厂赚得还不够付利息”，布局的失力，让福耀一度陷入危机。

曹德旺把自己关在办公室，一根接一根地点燃香烟，思考着：

我到底该不该专心经营玻璃厂？如果专营玻璃，又该如何从数千家玻璃厂中突围？

直到有一天，他在美国福特汽车博物馆，看到100年前美国有5万家汽车厂，竞争到现在只剩下了3家。

这些胜者，无一例外地，都是靠专心于一件事而成为最后霸主的。

于是，1994年，福耀转让了对房地产公司和装饰公司的投资，1995年又收回了南方证券的投资，并将所有资金全部投入福建万达汽车玻璃有限公司的建设。

同时，曹德旺也完成了一次自我进化，从多元回归专业，专心致志地做“世界第一”的玻璃！

俗话说，一招鲜吃遍天。

不光是企业家，我们普通人懂得这个道理，也非常重要。

尤其是工作了一段时间的中年人。面前总会有很多选择，但具体该选哪条路，哪条路能让自己越过越好，谁也说不好。

这时，与其在各种选择之间摇摆不定，不如问问自己：

我最擅长的是什么？做什么，我能做到最好？

然后勇敢地封锁其他道路，专心将自己的擅长，做到第一！

你就赢了。

03 以柔克刚

2014年，随着玻璃业务越做越大，要做“世界第一”的曹德旺，也即将走出国门。

他要把工厂开到全球最大汽车制造基地，美国。

面对昔日的霸主，怎样才能保全自己的利益，甚至将其纳入自己的麾下呢？

曹德旺的方法就是：以柔克刚。

在考察了几个城市后，曹德旺看中了通用汽车在代顿市莫瑞恩区的旧厂房。

可谁知，对方的犹太业主，一张口就要2800万美元！

提前来考察的下属建议曹德旺“按2500万还价”，可谁知，曹德旺早就心里有数了，最后仅用了1500万美元，顺利拿下！

他是怎么做到的？

首先，曹德旺心里明白：像通用这种大企业，既然决定要关闭工厂，就不会在厂房的售价上斤斤计较。毕竟，这笔钱的大部分都不会进公司口袋，而是用于拆除设备和清理垃圾。

想到这，他便找到厂房的犹太业主说：

“听说您是犹太人，我们中国人对犹太人很尊敬，因为犹太人是最会做生意的人。”

“不过，今天坐在您对面的中国人也是一个久经沙场的优秀生意人，我代表的中国公司，就不多介绍了，我只想坦诚地告诉您，这次我来美国是想买地造工厂，帮你们解决就业问题的。”

“上午我看了这块通用的旧场地，质量很好，我也很满意，但是我觉得用您给的价钱买下来，有点浪费。”

说着，曹德旺站起来，将挂在墙壁上的整座厂房图纸，用笔一分为二。

“建新工厂，要么靠近客户，方便售后；要么靠近供应商，方便运费。但是您这个地点，两样都不占。所以，我只能出1500万美元买下一半的厂房，顺带帮你解决垃圾问题。您可以不卖，但我绝不会加价。”

这时，犹太业主赶紧站起来，说：“您等我两分钟，我跟合伙人商量下。”

结果还没到两分钟，他就回来了，同意以1500万美金——折合人民币近1亿元，卖给曹德旺占地18万平方米的厂房。

如果和对方硬碰硬，即使划价到2500万，也未必能谈下来。

而曹德旺则先分析出对方的问题，然后用委婉的方式表示：我可以帮你解决问题，但你必须答应我的条件。从而，以柔克刚，顺利达到自己预想的结果。

所以，下次不管你是要和领导谈待遇，还是和同事争福利，都不妨试着用一用曹总的方法。

先站在对方的角度，看到他需要解决的问题；

然后委婉地告诉他，我能帮你解决，但是，你需要拿什么来换。

这样，还愁不好开口，谈不拢吗？

04 写在最后

从9岁上学，到14岁辍学打工，曹德旺没读过多少书。

他在街头卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、修过自行车……在各种歧视和白眼下艰难地谋生。

即使如此，尝遍世间艰辛的曹德旺，仍坚持秉承善心，一步步积累出好口碑和声誉，才迎来了辉煌的事业与人生！

反观我们很多人，之所以一直努力，却迟迟没有出人头地，很可能不是技不如人，而是缺少在迷茫中看清方向的能力。

比如说，面对困境，到底该善良，还是变冷漠？

你的选择，也就决定了你的未来！

所以，今天的3个“善良变富”的习惯，你学会了吗？