卖服装的技巧（卖衣服的技巧和语言分享）

为什么卖衣服的时候有的销售人员业绩好，有的销售人员业绩差？除了勤奋，销售技巧和语言表达也很重要。

接下来，我们来分享一下卖衣服的技巧和语言:

1.热情招呼顾客，语言和动作大方得体，能够主动询问客人的实际需求，并给出合适的风格建议。有时候你去衣服摊，会发现店员不够热情，主要是对你不理不睬，不会主动上前和你交流。有些销售人员即使不理你，也是远远的说一句“欢迎光临”，然后就按兵不动，做自己的事。这显然是不称职的。如何让顾客主动选择你的衣服？

2.鼓励顾客试穿衣服，熟悉衣服的尺寸，在顾客需要的时候尽快给顾客。光看衣服很难产生购买欲望。为什么店铺一定要用模特来表现衣服的特点？鼓励顾客试穿是销售的第一步。有些客户不喜欢销售人员跟进，那么这个时候和客户保持一定的距离，就是可以避免客户受到压迫和不舒服，也可以在客户需要你的时候及时出现在她面前。

3.熟悉衣服的所有卖点。在介绍卖点的时候，不要做孤立的产品描述，要根据客户自身的特点来匹配卖点。在向顾客介绍衣服的时候，要结合顾客的年龄、体型、颜色喜好，避免向胖子介绍修身的衣服，那样会使卖点变得困难。

4.用文字回答顾客对服装款式、颜色、价格、穿着效果等的异议。，并获得客户的认可和信任。当顾客提到这些异议时，不要不耐烦，这恰恰是顾客对衣服感兴趣的表现。比如顾客说:“这件衣服能不能便宜点？”其实这是她从买信号发来的。不买研究价有用吗？没用的。所以，这个时候，只要你给出一个巧妙的回答，客户就会买账。你可以说:“店里有活动，买两件可以打折”或者“这个价格已经不贵了，前几天多少钱？”诸如此类。