现在，做新媒体的门槛越来越低，只要你有一技之长，想通过互联网分享，下载相应的app，或者到相应的网页上，上传你制作好的内容，就可以轻松发布了。

很多人刚开始做新媒体的时候，态度并不明确。正是因为这种不明确的态度，导致有些号儿获得一定流量之后，在变现的路上显得异常坎坷，甚至有的账号，会因为变现的方式不合理，而让自己的账号受到了伤害

提问

常见的流量变现的方法有哪些？可以举例说明吗？

回答

说到流量变现的方式，其实是作为一个新媒体运营在日常工作中可以观察到的东西。

我们之前说过，想写好自己的稿子，同行业大咖的文章一定要多读。那么，在翻看文章的时候，我们就会发现，这些大号，平常不只是在单纯的输出有趣的观点、行业内的稀缺干货。有时候我们可以看到一些其他品牌的广告，或是出现一些产品的售卖信息，而这些，就是变现的主要两种方式——卖广告及卖产品。

下面就说说这两种方式在公众号上的具体呈现。

1、常见的流量变现方式

1）卖广告

通常来说，这种方式需要甲方联系账号的相关负责人，在双方谈妥广告报价之后，账号要为甲方出一篇宣传品牌的文案。

如果是这种需求，通常是甲方看重账号在内容呈现上的一些与众不同的特质。

比如账号“gq实验室”，在这个账号里，广告其实还挺多，你随意翻翻就能翻到一篇。相比起其他的内容类账号，这个账号主要的特质有以下两点：

1.漫画式输出，用户轻松阅读；

2.紧贴都市人的生活，内容扎心，同时脑洞也很大。

如果账号是这种有突出亮点的，且甲方青睐、预算够多，就会选择做投放（这也是为什么在这个账号里，多以汽车广告为主的原因）。

除了这种投放，还有成本比较低的广告投放，就是品牌提供固定文案，然后再找一批流量中小等的账号做分时投放。

比如，之前有个国产化妆品品牌，叫“homefacialpro”就找到我来谈投放，当时他们要求在我们的情感类账号上发布他们写好的文案，而当时，那篇文案我才刚在其他情感类账号上看过。

2）卖产品

看多了公众号，我们会发现有些文章会整篇围绕着一个产品进行内容的展开。云知运营的“家有狠货”就是典型的这类账号。

这样的账号通过售卖别人家的产品获得利润分成。一般情况下，账号会通过有赞商城/微店/微盟，建立一个线上商城，在这个线上商店里有很多产品，这些产品只是从其他卖家那儿分销过来的，并不是自家生产的产品。而当这个产品在我们这儿上架、售卖之后，我们可以获得相应的产品销售分成。

上面说了流量变现的两种主要方式，为了顺利变现，在运营过程中，你应该还得注意一些问题。

2、变现要求我们注意的事项

1）明确账号的标签

明确标签是账号运营过程中很重要的事情。明确了标签，我们会更清楚在变现的过程中，什么类别的广告/产品可以碰或不可以碰。

在刚刚说“卖广告”时，我说有一个化妆品的品牌方找到我手里的情感类账号准备做投放，这其实就是两者标签的一种契合。情感类账号，标签主要是“情感”、“女性”，而化妆品所持有的标签中也有“女性”，这个广告一投放，面对的用户就重合起来了，广告也就达到了效果。

但在之前，还有一个卖保险的广告方找这个情感类账号做投放，我直接拒绝了。一是因为标签不对应，二是因为对方的文案有问题。

有意思的是，没过多久，一个在当时挺火的情感类账号，叫“故姐”，投放了这个广告，但这篇文章因为被太多人举报而删除，后来这个账号也因为各种原因被注销了。

所以，明确自己的标签，长久来看，不仅是账号避免踩雷的关键，也是少折损粉丝的要点。

2）明确用户画像

明确了账号里的用户画像，我们推出产品时会更容易得到转化。

比如，云知在运营的“有鱼领跑”，用户画像主要是：养生、居家的女性，所以在选品时，我们就会偏爱选择符合这类用户画像的产品，这样的选择会给我们带来更多的销售转化。

当我们更清楚自己的用户画像时，不管是卖广告，还是卖产品，我们都可以面向用户做出更扎心的内容，而这也会帮助我们更快的实现流量变现。