投资千元创办自己的广告公司（营销方案）
第一步：了解我们的市场和客户。
这是最基本的也是最简单的，您首先要做的是考察一下您身边的市场，就从您家
附近的小商店开始，那是一些卖烟酒糖茶的小店。您要搞清楚他们究竟卖些什么，虽
说也非是烟酒糖茶酱醋等各种商品，但我告诉您的是这样一个日营业额在几百元的小
店不可能从非常远的地方进贷。这是一个熟悉商品的过程，需要您付出几天的时间。
这些与人们日常生活息息相关的商品，在每一个城市里都有一个或几个比较集中的批
发市场，比如小商品批发市场和副食口批发市场。
我们的客户就是这些整天在批发市场里忙里忙外的中小批发商，他们的日营业额
在2000-20000元之间，毛利能达到5%-15%左右，销售额越大的毛利率越低，有的甚至
达不到5%。这就是他们不能在传统媒体上大做广告的原因之一。现在的批发商一般每
家都有自己的主打品牌商品，如果他的柜台上摆满了几百个品种的商品，那么我要根
据自己的经验告诉你，他绝大多数的商品都是拼缝的。这一点是需要你去用心和时间
去鉴别的。当然了，创业初期，我们可以暂不考虑这些问题。
第二步：做几点准备工作。
认识了市场以后，你要用心为自己的广告公司取一个名字，然后给自己印一盒名
片。联系一家可靠的印刷厂，最好不在当地找印刷厂，可酌情到附近的县镇联系，所
说的可靠，是要求他们为你的工作性质和内容保密，而且价格最低的。暂不考虑为你
的公司什么营业执照，等你的公司走上了良性发展的道路以后再考虑不迟，否则你的
1000元是远远不够的。还需要你有一部电话，以供业务联系之用，我想这应该不是问
题。
第三步：确定广告主题
明确了客户以后，我们以“商务信息：告诉你一个最简捷的进货之路，多走几步路，
省去很多钱”为大标题，以“某某市副食品市场品牌商品经销商一览”为小标题，开始
填充我们的广告内容。不要小看了这个标题，假如我们在免费资料里告诉你的信息是
一锅看起来很美的汤的话，那么这个标题就是那汤里的精华了。罗列一个市副食品市
场品牌商品总经销名单，用下面的格式就可以。
双汇火腿肠：某某商店，地址电话价格
安乐卫生巾：某某商店，地址电话价格
南孚电池：某某商店，地址电话价格
康师傅方便面：某某商店，地址电话价格
依次类推，尽可能的多例举一些著名品牌的商品，争取为自己的广告模式一炮打
响。有的经销商恐怕不愿意把自己的价格公布出来，要尽量说服他们，告诉他们这样
作的好处就是能让那些小商家们一目了然的知道您家的商品是最便宜的。晚报大小的
一张纸上大约可例举60-120家这样的信息，这是根据字体的大小测算出来的。假如你
每条信息收费50-100元，你是否吃惊了呢？
第四步：印刷广告单
当你把商品信息归纳好以后，找到你看好的印刷厂，让他们的专业人员为你排好
版式，争取在外观美感上达到以报纸一样的效果。当然你要是具备这个能力也是最好
不过的。一张a4大小的纸正反两面印刷费用以20000张计算，大约为800元左右（这是
我经过调查得来的市场较低价格）。第一次印刷时的数量我们不能一次20000张，这样
费用较大。为什么这么做呢？当你去访谈客户的时候，一定会遇到这样的问题，人家
对你不熟悉，虽然认可你的广告形式，但也害怕受骗，所以第一次做的客户是很不容
易的，万事开头难嘛！但也有办法，你先尽可能的说服他，如果实在不行，可以先免
费给他做一次，取得他的信任，或者让他打个欠条，等你的广告出来以后，让他看到
样单时，你再去收取费用，你并说服他再支持你一次。如果第一次印刷时你取得的效
益很低或者没有，那你在印刷时的数量就把握在2000-5000之间，尽可能先覆盖你未
来客户，以两天一个周期，连续覆盖2-3次，当千百个批发商看到你的广告形式以后，
肯定会为之所动的，这给你将来发展他们的工作开了一个好头。如果有剩余，可以发
一些到小商家的手里。在版面的设置上给自己留一个小地方，更好醒目一些，注明：
分类广告，每则100元，定版电话，把你自己的电话留好。在一个很醒目的地方刊登
一则招聘启事：招几个业务员。
头两期可以考虑不赚钱或者亏损，第3期到第5期持平，这大约是两个月不到的时
间，这段时间是最辛苦的，一定要坚持住，因为曙光就在前头，我的朋友是从第3期
就开始赚钱了，因为到这时候，你可能也只是投入了600多元的资金，一但你赚钱了，
是很容易翻身的。我的朋友与客户开始谈的时候是200元做3期，到第3期出来的时候，
极少有耍赖不给钱的，因为我们的客户是座商，他们一般是很怕惹麻烦的。当然了，
我们也尽可能的不得罪他们，只要我们的服务到位了，钱对于他们来说绝对不是问题。
你也可以把副食品市场再分析一下：比如我市酒类经销商一览和我市小食品、糖果经
销商一览，还有什么奶粉等等。
第五步：散发的过程。
我们把印刷好的广告有目的地散发给你这个市场里的小商店，当然一定要给客户
反馈回去样品。这样的宣传单对于那些小商店来说，从来就没有人能提供这样的一个
对自己的生意有极大指导意义的东西，是否受欢迎你可想而知。而那些经销商们用了
一点点的钱，就让他们的商品信息传达到了最想知道的人的手里，自然他们很容易接
受这种广告形式。发放的过程，这是一个极为重要的步骤，决定着你的公司是否能活
的更长久。那每一张印刷好的广告都是你的心血和金钱的凝聚，不要轻易散发给各色
人等，那样的话极易造成浪费，而且很容易让你的竞争对手看到你的动作方式。比如
你的酒类专版广告就要发送给那些酒类零售的小商家、酒店等。洗涤用品专版就专门
发送给零售洗涤用品的小商家。发送的时候，一定要用个好人，著名的三株公司的业
务员们曾经把成车的广告宣传单卖了废品。
下面是我们为您设计的版式，由于我的电脑功能所限，达不到报纸那样的效果，
您可以做为参考。你这时候应该仔细研究一下晚报上那些分类广告的版式设计，依照
自己的喜好和当地的情况，选择一种适合我们客户的版式。
中德创智广告公司承办
经商宝典印数：100000 赠阅版
（先不要注明日期，以免过期）
多走几步路，省却很多钱。
告诉你一个最佳的进货渠道，这是您商战获胜的第一选择。
—-我市副食品市场酒类品牌经销商一览
五浪液
地址：
电话：
金六福
地址：
电话：
沱牌曲酒
地址：
电话：
全兴大曲
地址：
电话：
这里面也可以视版面的大小引用穿插这些品牌商品原有的那些耳熟能详的广告
词，效果更好一些。
当你把我的这个选题运作了一遍，时间大约是半年以后，我有理由相信你的收益
一定是很可观的了。
如何才能打动和说服你的客户
你应该设身处地为客户着想：先介绍自己，我是某公司的业务员，我把我们公司
的动作方式给您说一下，您给我5分钟的时间。您作为双汇火腿的代理商， 一定梦想
着自己的商品能遍布我市的每一个角落，可是现实您做不到这点。因为总有一部分商
家不知道您的价格是最低的，尤其是比较偏远的小商店。您在电视报纸上做广告，费
用大不说，针对性也不好，因为您面对的是要来您这里进贷的商家，不是每一个消费
者。我们这种广告形式能直接做到您的顾客家里，把您的商品信息最直接地告诉给他
们，而且价格还是很低的。我们的广告一次性印刷20000张，能覆盖全市的每一个角
落里的小商家。您想印一盒名片还要10元钱左右，您用一个业务员的月工资还要500
元左右，可您每月在我这里做两次广告的费用，只有200元，却能把你的信息传达到
每一个小商家的家里，这是您10个业务员也做不到的。如果您自己去印刷宣传单的话，
价格和人员的工资也要比我们多10倍以上。我们的目标就是让全市所有卖火腿的大小
商家，都知道您家是代理商。您的价格有优势，经过我们的宣传，一定会为您引来新
顾客的，您权衡一下。
我这个创意独特新颖的地方就是全国首创第一次把品牌经销商纳入广告客户的首
选，把广告单免费赠阅散发到中小商家的手里，给他们一个正确的商品信息。而现有
的比如房地产和药品小广告是在街头随意散发，针对性极差，浪费也极为严重。选题
能把市场细分，不像报纸上的分类广告那样杂七杂八的混淆在一起，什么招聘、招生
等等。再者我们的优势还在于是免费，报纸可是要花钱的。看报纸的人多数不是生意
人，看我们广告的确是百分之百是生意人，这是报纸不可比拟的。
再有，代理商最欢迎的顾客是外县的那些比较大的零售商，我们想尽办法也要把
广告单发送到这些人手里，怎么运作？可以到停车场和他们住宿的旅店里去散发，有
条件的可以派人直接到外县去散发，这一点对代理商最具吸引力，也是其它媒体广告
的一个死角，他们想不到这样做或者根本没有能力去作。把下面的文字印刷广告宣传
单，头一天晚上分发给第二天要访问的客户，记住一定要给老板，只有老板才是你值
得尊敬和靠近的人，你只有说服了他，你的工作才会有效益。印刷厂印刷这种宣传单
的费用大致是每千张20元钱。
下面是我为朋友的公司创立时撰写的宣传稿，这些文字为他的公司运作成功立下了
大功。
一、益隆广告
做生意，尤其是现在做批发生意，
您可能需要这样一个得力的助手。
益隆广告能让所有的客户通过我们的传播，
来认识您、了解您、走近您。
益隆广告在商品经营中的作用：
现代社会，广告宣传对商品的销售的促进作用是越来越显著了，充分发挥广告的
作用，能够树立商家的形象，能让顾客充分的认识商品，乃至达成商家与顾客的交流。
现在是一个很容易成功的时代，一旦有了什么新产品，通过广告一夜之间就可以
让世人知晓，过去好些天才能传遍城市的事情，现在很快就能传遍全城、全省乃至全
国。这对于经营者来说，无疑是个福音。因此，益隆公司强调，要利用信息时代的优
势，把那些难以尽快做成的事情尽快做成。
益隆认为：广告的目的，首先是让大家认识你的商品，这样做，不仅仅是为了销
售，也是经营者对社会大众所承担的一种义务。广告，除了能让人认识您的商品，也
能让大家认识经营者自己，现代商家的形象树立，正是依靠了益隆广告这样的大众传
媒来一步步实现的。
秦池酒、爱多vcd、盖中盖等等一系列的市场名牌无不是在广告的烘托之下扬名华夏
的。可有一个问题，动辄数亿的资金非我中小经营者所能想象的，在当地媒体上做广
告的价格之高也不是我们能承受得了的，因为有关媒体的针对性不强，效果也不是非
常理想。以本市的晚报为例，刊登一个分类广告一次的收费也要300元，电视上做广
告，质量低劣不说，速度快得连电话号码都记不来，你说还能有什么好的效果。绝大
多数的读者和观众不喜欢看我市几大媒体上发布的广告因为他们不是生意中人，制作
和创意都缺乏新意的广告也吸引不了他们相对挑剔的目光。
即使顾客有潜在的需要，若接受不到正确的情报，仍然无法达成他的要求。益降
广告是把商品情报正确、快速地提供广大顾客的最好方法，这也是一个商人对顾客应
尽的义务。
为自己的品牌商品做广告是一件与人与已都有利的善事。
好商品打不开市场怎么办？
效益下滑业绩不佳怎么办？
在当前竞争激烈的市场经济当中，怎样才能把自己的市场份额不断地作大呢？这
的的确确是一个让老板们朝思夜想的大问题。
依我市的副食品批市场为例子，并不是全市的所有的中小商家都知道您家的商品
是最正宗的，价格是最便宜的，这是作为老板您的困惑。
绝大多数的中小商家也都渴望着自己在进贷时能找到最正规的进贷渠道，他们在
鱼目混珠、纷杂喧嚣的市场里实在是寻不到您家的路径。
益隆公司的资料中就有这样一个例子：某市一个经销洗涤用品的小商家与一个自
称是代理商的人合作了将近三年的时间，每月都有几百件甚至近千件各式肥皂、洗衣
粉的进贷，今年春节以后，他在一个偶然的机会里找到了总经销的电话，才知道被人
家拼了三年的缝，这是顾客的无奈和困惑。
千万别指望着您家的客户会奔走相告您家的美名，因为这涉及到商者的自私心
理。就像您不会把自己最挣钱最畅销的商品进贷渠道告诉你的同行一样。
为您的商品开拓市场，打开销路。让更多的顾客认识您和您的商品，还有您优质
的服务。这就是益隆广告公司的服务宗旨。
怎样在您与顾客之间，达成这样的一种沟通呢？
使用益隆广告，是您唯一简单快捷的方法！
一、益隆广告是如何运作和开拓市场的？
益降广告策划独辟蹊径，面向中小商家，为品牌代理商着想，以较低的营销价位
介入市场，带给您意想不到的最大收获。益隆公司带给您每10天一期发送10万份的时
间和数量保证，并有专人每两天一次将广告单派___________送到您未来的客户手中，绝对的饱和
覆盖。让全市以及各县镇的中小商家认识到您是一个真正的批发商，开发您潜在的巨
大的市场份额。益隆公司保证能我市多数中小商家都能通过我们的努力工作，认识您、
走近您。
益隆广告的卓著成绩
以某某批发市场为例，益隆广告公司工作近一年来的成绩调查结果显示，最早接
受益隆广告形象包装的十几家批发商反馈的信息：（这个例子一定要举外地的，比如
你是天津的，可以说成是沈阳的。因为我们这个公司是全国连锁的）。
双阳文化用品的锁售额比去年同期增长200%
同发百货销售同比增长204%
小林针织销售同比增长140%
怡兴伞业销售同比增长256%
振江洗化销售同比增长173%
丽友化妆品销售同比增长315%
青河日杂销售同比增长240%
和兴电器销售同比增长138%
东海食品批发销售同比增长232%
… … … … …
这些令人振奋的数字不说明着益隆广告的工作效率和显著的工作成绩。
益隆广告公司业务覆盖区域包括：你所在市副食品市场商品辐射的所有区域。举
些例子。
在上述地区，益隆公司配有专职的宣传员。可以这样说，在我们这个地区，凡是
有生意可做的地方，每天就有我们益隆公司的工作人员在孜孜不倦地传播着您的美
名。
与其等客户上门，不如引客户进门。
如何引客，就让益隆为您来做。
以我广告为介，传您实力美名！
益隆广告策划的收费标准
发布整版广告人民币5000元；发布1/2版广告人民币2600元；
发布1/4版广告人民币1500元；发布1/8版广告人民币750元；
发布1/16版广告人民币400元；发布分类广告每条人民币100元；
（价格你可以自行决定，这个只是作为参考。）
微小的投入，带来的收获，却是梦寐以求的辉煌。
把握商机，创造未来。
益隆广告是家什么样的公司？
益隆广告是一家专业策划设计广告公司。我们是一个年轻自信、骄傲幽默，有创
意、善营销，热爱交流的群体，我们永远走在时代潮流的前端，致力于市场经济的商
品营销和策划，本着服务社会的信条，愿意为商业伙伴的事业腾飞做出我们自己独到
的贡献。
益隆广告刊发登记表
商店名称经理姓名
所在地址
联系电话 邮政编码
经销商品种类名
称及其价格
广告刊登位置大小价格
计划刊登期数
交款方式
双方当事人签字
二、服装市场的运作方案
服装市场与小商品市场和副食品市场一样也存在着这个问题，一个品牌服装的经
销商不能把自己的商品信息及时准确地传递给那些中小服装零售商。表面上看起来这
个市场与百贷和副食略有不同，就是品牌之间，尤其是著名一点的品牌，很少有窜贷
的现象，但他们也一样需要更多的零售商来了解和认识他们。运作这个市场的时候，
一定要把类别划分清楚，整个的服装市场可划分为衬衣、裤子、内衣、童装、夹克、
西服等几大类，随着季节的变换，还会有夏装与生产冬装的区别。可以用“真正的批
发商——我市著名品牌服装经销商一览”来做大标题。运作时候一定要把宣传单发放
到位，因为品牌服装作广告有一点难度，做好了，利润也是比较大的。
这个市场里还有一些商人也是以批发为主，但他们不经销某个固定的品牌，他们
经销的都是一些小厂家出的服装，以价格便宜为主，他们打一枪换一个地方，用游击
队来形容是比较形象的，像这样的商家数量也是很庞大的。我们可以用“市场快贷——
周转快不积压”来为他们作广告，发放的对象主要是出早市或者夜市的那些小商家
三、汽车修理和汽车配件市场的广告运作
这个市场一直以为就没有一个系统的广告定位，一些司机尤其是出租车的司机买
配件或者修车的时候，都是从朋友那里得到的信息，谁家的贷价格低廉，谁家修车的
质量好等等。我们也可以按品牌分类，把信息分门别类的整理好，奥迪、桑塔那、夏
利、东风等，用“司机师傅知道吗？这家的配件是正宗的，价格也是最便宜的。”为大
标题来为这些商家做宣传，与其它市场不同的是，汽车类的宣传单我们只能发给汽车
司机，可以派专人利用晚上的时间把单子塞到汽车里或者贴到挡风玻璃上。需要注意
的是你的联系电话就不用写在宣传单上了，因为你很有可能的把宣传单塞到广告管理
部门车里去了。这个市场的潜力是非常大的，需要专门的几个业务员去运作。
四、电脑市场的广告运作
电脑市场一般都比较集中，一段时间以来我们看到的都是那些著名品牌的大手笔广
告，中小商家最多也就是印刷一些简介什么的宣传自己，我们面向这个市场的时候也
好像无机可乘。其实对于我们来说，潜力最大的兼容机这个领域，做兼容机的商家由
于利润薄竞争激烈根本不可能做大广告，即使做了也是得不偿失。兼容机最大的客户
群体是学生，尤其是大学生。我们可以把这方面的信息直接派送到学生宿舍里，用学
校的学生做派送就可以。广告的标题可以是“想装机吗？到我家来，给你最好的服务
最优惠的价格，”也可以是“电脑，我家装的最好”等等。
五、装潢材料与卫生洁具的广告运作
每当一栋新的住宅楼竣工的时候，很多家庭都为购买装潢材料、卫生洁具以及家
具家电等商品奔波一阵子，我们可以用广告的形式为他们做一些指点，把一些相关的
信息告诉他们：谁家的贷便宜，谁家的质量好，谁家的服务好等等，在一些城市里，
有很多的装潢人员与卖材料的商家勾结起来，用相对便宜的工钱来吸引客户，在材料
大肆收取回扣。这种现象之所以存在，就是人们对这个市场不了解。我们可以把这方
面的信息加以收集，以及发送到新竣工的住宅楼里，解决人们在这方面对正确商品信
息的需用。广告标题的选用可以参照前面的几个。这也是一个潜力很大的市场，也是
需要专人负责的。
综述，其实无论是什么市场，人们都有这方面有这方面的需求：了解正确的商品
信息。我们的广告就是利用了市场的缝隙，解决了其他广告形式无法解决的问题。第
二到第五个运作方案，看似简单，其实也是蕴涵着极大的商机，结合第一套方案一起
实施是非常必要的，它们之间的关系要本来就是密不可分的。一个小广告公司从这里
起步，一点一点在做大，真的不是梦想。我们可以把广告公司分类，同样我们也可以
把业务人员进行分类，开始运作的时候，我们集中兵力运作副食品市场，这也是权宜
之计，达到一定规模的时候，不可能再用很多人去运作一个市场。进行分工就很必要
了，2个人负责一个市场，只要客户资料积累到一定的程度，这是完全可行的。一个
成熟的业务员只要他积累了300-500个客户的资料，他就可以循环着运作了，做为老
板，我们在制定规则的时候，就要明确新客户提成比率可以是20%，老客户的比率只
能是10%，逼迫着他们去开拓新的客户资源，不然这个比率需要你自己来确定。客户
资料就是一笔无形资产，当然在某个市场的客户资料积攒到500以上的时候，刻是你
松口气的时候了，你完全可以换一个工作方式用电话与他们联系了，有不同的广告标
题去诱惑他们，只要他们尝过这广告的甜头，沟通起来就容易多了。相比业务员的工
资，电话费可是便宜多了，但这里并不是说业务员就不需要了，永远都有新的市场等
待着他们去为你开拓，你离不开他们，正是他们的工作才使你走向成功。
另外，广告标题的使用是可以完全结合当地的情况，灵活运用的，我们这种广告
再要忌讳广告法禁止使用的词汇就没有必要了，尽最大可能用那些吸引人的语言来招
揽客户是我们的职责。还有用人的问题，只有不断地增加业务人员，才能使你的生意
越来越大，这个领域人员的更替是很频繁的，培训员工是老板的重要工作之一，老板
只要把握住用人才是走向成功的关键。我相信只要你的公司业务员稳定在10个以上，
背后依靠着这么庞大的市场，你的收益一定是很可观的。
以上的五项广告公司的运作方案，针对不同的市场，我们基本上做到了有的放矢，但
也不仅仅局限于这五个市场，其它的专业市场也是同样适用的，比如茶叶市场、图书
市场等等。只要把握了其中的基本要素，运用我们这一套理论，就可以运作不同的市
场现在其它媒体的广告都是运作的形象广告，而只有我们的广告运作的是渠道广告，
每一个商品，即使它的品牌再著名，它也需要一定的销售渠道和网络，我们的广告能
在这一点上给它带来极大的帮助，这也是我们的广告在市场大受欢迎的原因之一。
以上的文字是一套比较完整的“投资1000元创办自己的广告公司”的运作思路，各
地市可能会有不同的情况，还需要你灵活把握和运用，我相信只要正确把握了市场的
脉搏，成功还是指日可待的。
后记：上述篇章向您阐述了投资1000元创办自己的广告公司的方式方法，在您的
广告公司运作了一段时间以后，立足于已经积累的客户资料，还可以以《明明白白走
市场——某市小商品市场购物指南》为题目，集市场信息于大成，制作一本小册子。
对于您的客户来说，这又是一个宣传自己的途径，对于那些小商家来说，这是一个指
导自己如何做好生意的信息宝典，对于您，这也是开辟市场增加收入的一个卖点。
祝您成功，祝您好运
