淘宝直播卖货怎么运作全流程（直播卖货开通步骤）

一、直播预热

直播预热，非常重要，这个是用户进到直播间之后，能迅速让用户留下来的关键点。

直播预热主要是指在直播开场时，通过主播的一些说话技巧，快速暖场，聚集人气。

直播预热，一般从这两个方面入手：

引入直播品牌；

分享商品优惠。

要知道，有些用户并不是直播间的忠实粉丝，他们可能只是无意间刷到了直播，所以在一开始我们就要说清楚这场直播的品牌是什么，都有什么优惠等等，这样会让用户在直播间停留更多时间。

同时，建议直播间要用好“管理员”这个功能，管理员的职责就是解答疑惑的，也可以提醒后面进来的用户，现在直播什么，有什么福利等。

二、话题引入

话题的引入需要结合商品来设计。通过话题引入到商品，这样过渡会更加自然，而且可以搭建消费场景，唤醒用户的消费需求。

比如某化妆品牌就为大家设计了这几个场景：

炎炎夏日要来了，还要戴着口罩，皮肤肯定受不了吧，皮肤要怎么保养才不会有口罩印？外出一定要选择一款防晒效果比较好的产品等。

三、商品讲解+粉丝互动

商品讲解和粉丝互动是整个直播带货的主要环节。商品讲得好，不仅能突出商品优势和亮点，还能成功吸引用户下单购买。

四、直播预告

直播快要结束了，不能直接就说再见哦。我们一定要再次总结、回顾一下本场带货的商品，对于那些呼声比较高的商品，可以给多点时间让主播重复n次，再次唤醒用户的购买欲望。

另外，对于销量不是很高的商品，可以强调一些亮点和优惠。