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“你知道莆田鞋吗”，问到这个问题，接受采访的年轻人给出了不同的答案。有人说，高仿鞋；有人说，便宜质量好；还有人说：“它不开胶，我知道了，买到假的了。”这是一条名为《莆田鞋，来真的》的短视频中的镜头。这条视频由福建省的莆田名品品牌管理公司制作发布。今年3月，“莆田鞋”集体商标获得国家知识产权局批准成功注册。
5月20日，莆田鞋业出台了“莆田鞋”集体商标管理办法。在莆田鞋业闯荡了30多年的“老鞋人”李亚明比较看好“莆田鞋”集体商标的发展前景。从莆田某些品牌因库存量庞大造成资金链断裂，最终导致品牌夭折的问题切入，他说，现在“莆田鞋”集体商标的注册是莆田所有鞋企创建自主品牌的绝好机会，由政府“搭戏台”，企业来“唱戏”，体现政企合作。他认为这像是一个未来鞋业的永辉超市，“如果这个做大了，未来你只要走进‘莆田鞋’的品牌店铺，就可以买到莆田各种品牌的鞋子，大大减少了厂商在销售端的压力”。
“莆田鞋”从代加工走来
鞋业是莆田市传统三大产业之一，现有4200多家生产企业，从业人员50多万人。2022年，全市鞋产量13.9亿双，占全国市场的十分之一，完成产值1106.5亿元。
莆田市制鞋业的历史，可以追溯到上世纪50年代初。当时莆田成立了地方国营的鞋革厂，为国内提供价廉质优的鞋类产品。到改革开放初期，从海峡对岸台湾转移过来的海外鞋企品牌代加工订单涌入福建的福州、莆田、泉州等地，其中就有为人熟知的耐克、阿迪达斯等品牌。因占有技术、设备等先天优势，莆田鞋革厂成为当时代加工的主力。
曾在莆田鞋革厂当过高管的李亚明回忆起当年的辉煌，仍难掩脸上的自豪。李亚明说，上世纪90年代初，他进入莆田鞋革厂工作，厂里给那些海外知名品牌做代加工，年产量在500万到600万双，产值达3亿多元。
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李亚明经手过的订单里，数沃尔玛公司订单量最大，每年在两三百万双左右。“客户对加工厂商是有一系列评估考核的，能达到像莆田鞋革厂这样生产能力的国有企业和私营企业不多。”李亚明说。
厦门大学经济学院教授林民书在《区域经济发展过程中产业的承接、聚集与扩散———基于对福建制鞋业发展的实证分析》一文中提到，1986年，莆田鞋革工业总产值为10986万元，相应的全省总产值为15068万元。莆田的鞋革出口当年占福建全省鞋革出口总额的34.7%。因拥有良好产业基础，在国家“八五”期间，外资制鞋企业普遍选择在莆田投资。伴随国内外市场竞争加剧，进入“九五”时期后，福建鞋革市场开始转型，以泉州晋江为首的制鞋企业从外向出口加工转向对国内市场开拓。此后，晋江鞋企中诸如安踏、特步等国内自主品牌相继诞生。
李亚明说，莆田的鞋企在做代加工上挣了不少钱，莆田当年在代加工方面的优势明显大于晋江同行业，然而在向国内市场开拓的时间节点上却落后于晋江。
“时机很重要。”李亚明认为，一旦错过了就失去机会。后来他的一些同事跳槽去了晋江的鞋企。当时国企的薪酬普遍低于同行业内的市场薪酬，李亚明也从鞋革厂辞职，创办了双迪鞋业有限公司。公司先以代加工为主，后来尝试做了自己的品牌——沃玛特。
从2010年开始创牌，到2013年时，李亚明不得不停掉沃玛特品牌业务，重新转向代加工。“还是资金链的问题。”他说，做内销、做品牌，库存问题不可避免。他以冬季靴子和夏季运动凉鞋为例解释说，市场上这两个品类一般少于春秋季的鞋子品类。因为冬夏季节短，企业如果生产品类太多会产生囤货，资金没法当季收回，下季度生产就会出问题。李亚明看到一些企业因资金问题而倒闭，只好忍痛割爱把品牌停了，他意识到，“只有先活下来，才有机会做品牌”。
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创品牌无坦途可走
“创建一个自主品牌比培养100个孩子都要难。”莆田的沃特鞋业创始人蔡金辉说。
在蔡金辉的印象中，创业创牌的那几年，自己要么在厂里盯着生产，要么跟客户谈生意，早出晚归根本顾不上孩子的教育。可到头来，儿子从国外学成归来，在家里成为自己打理生意的得力助手，辛苦创起的品牌却遭到了重创。
