位置是什么意思(被设计是什么意思)0刘润商学院
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我是一名商业顾问。企业什么时候来找我？当你生病的时候，甚至救你一命。
所以我接触的企业大多都是水深火热。
看多了生死，总是出入ICU。感情上，我有时会变得更加悲观。
因此，我需要经常与投资者见面。
企业什么时候找投资人？当你出生或成长时。
所以投资人接触到的企业，大多像产房送来的孩子一样，充满活力，无限美好。
而且，投资者可以看的新生活更有可能破土而出，发芽开花结果。投资者，用自己深刻的思考，和真金白银，验证自己的判断和眼光。
前几天去婺源资本(原晨兴资本)和创始合伙人刘勤聊天。
婺源资本先后投资了携程、欢聚集团、小米集团、金山办公、Agora、Xpeng Motors、Aauto Quicker、微医集团、上汤科技、地平线、Pony.ai等企业。
刘琴，不仅有自己独特的思维，还有一种难得的特质，一种热切的希望。
下面，我就和大家分享一些刘琴的宝贵观点。你可以看到投资者最冷静的大脑和最疯狂的心。
1.\”不要投票给3西格玛以内的人.\”
商业是一场严肃而活跃的游戏。
这个游戏的参与者是各种各样的人。企业家也是各种各样的人。
我们认为投资最重要的是投资，投资，投资。
此外，像我们这样的早期投资更是投资。
但是，在知道投谁的票之前，更重要的是知道我们肯定不会投谁的票。
刘琴说我们不投3-sigma以内的人。
你什么意思？
适马，一个中文叫做“标准差”的统计概念，用来衡量一组数据和“标准”之间的“偏差”。这个标准偏差通常用“每百万个样品的缺陷率”来衡量。
所以，它太抽象了。举个例子。
比如1-sigma，就是说每百万个样本中，有69万个不合格，相当于一本书每页170个错别字。
3-sigma表示每百万个样本中有6.7万个不合格样本，相当于一本书每页1.5个错别字。
这个世界上的人一般都是正态分布的钟形曲线。大多数人都在3西格玛以内。
换句话说，99.73%的人可能没有投资，他们没有什么新东西。99.73%，相当于1000人，可能只会考虑67人。
所以，你大概知道投资者要找的其实不是“正常人”，而是不同的人。
只有这样的人才有机会成为优秀的企业家。
2.“你的不一致是什么？”
但你如何判断他们的“不同”？
嗯。问得好。
我们经常问企业家，你们有没有什么不共识？
这只是你的想法，对每个人来说都有点奇怪。甚至大胆、疯狂、可笑。
因为只有疯狂的背后才能有伟大的创新。
如果你的想法是所有人的共识，那一定有人已经做到了。你能想到的，别人已经想到了。也许比你想象的要好。
取代共识和边缘思想，有可能冲击现有秩序。
北京婺源之都的会议室都是以探险者命名的。
因为不被理解，正是这种不理解，拓宽了人类的边界，突破了人类想象力的极限。
我们希望这个时代的企业家是一群疯狂的探索者。
这种疯狂其实是一种非共识。只有非共识才会带来不对称的利益。
我们会说一句话，你这个在别人眼里疯狂的人，就会被相信。
你有一个非共识，我们愿意识别和投资于你的非共识。
在别人眼里疯狂的你，开始被人相信了。说得好。这种疯狂就是刘琴说的3-sigma以外的人。
但是，3-sigma以外的这些人，左边是骗子和妄想症患者，右边是真正的企业家和探险者。
投资，到底如何区分？
3.“逻辑与人性。”
回到一楼。
投资，有两个基本的东西，逻辑和人性。
你的创业项目符合基本的商业逻辑。你的创业想法，是否有洞察力和符合人性的需求。
对于我们前期的投资，由于巨大的信息不对称，我们不能完全依靠定量分析，而是更多地依靠定性分析来进行投资决策。
所以很多人会对我们产生好奇，可能会有一些误解:
比如投资决策完全是玄学和艺术，或者说，投资是有公式的，放进去就可以做决定。
不完全是。
当我们投资时，我们不会在晚上看天空。我们数手指就能知道坐在我们对面的企业家好不好，我们没有特别成熟的SOP。只要我们这样做，我们就一定会得到那个。
婺源资本的投资方式有点类似于一个创业者的创业决策。
一个好的企业家和企业家必须是一个有远见的人和先知。
他的战略眼光和对行业趋势判断的敏锐度，是他确立愿景的基础。这些想法需要逻辑。
然后，我们要对人性有深刻的认识，对人有一个判断。
还记得吗？商业是一场严肃而活跃的游戏。这个游戏的参与者都是人。不考虑人，创业很难成功。
4.“为什么投资亚图更快？”
逻辑和人性。能不能具体点？
良好的…我举个例子。
我们为什么投资亚图快一点？
2011年，我们投资小米后，内部总结。手机到底是什么？
我们得出的结论是:
是PC，但PC不是手机。
你什么意思？
电脑CPU，内存，各种计算环境，其实都有手机。因此，手机具有PC的特性。
然而，手机有三个非常重要的东西是个人电脑上没有的。
1.手机有位置参数。因为你总是带着手机，我跟着你。
2.手机里有一本通讯录。通讯录是什么？这是一种社会关系。
3.手机有摄像头和外接设备。换句话说，手机实际上是一个天然的多媒体发生器。
把这三点放在一起，你发现了什么？
非共识。
当时，大约在2011年，我们的投资跟随美国人的投资。美国投什么，中国就投什么。
然而，我们已经看到并提出了一个非共识，即下一个机会应该是移动的。移动互联网来了。
所以，我们投资了一系列公司。包括自动加速。
这是逻辑基础。
人性呢？
5.\”自动加速是如何满足人类的？\”
人性是不可改变的。
人性总是爱恨交加的。
然而，满足人性的方式会改变。它将永远改变。
过去，每个人都要去电影院，静静地坐两个小时，读一个故事，体会人性的复杂。
然而，在移动互联网时代，人们变得不耐烦，时间被切成更小的碎片。
两个小时显然是一种奢侈。
然后呢？
观看1分钟短视频。
爱与恨，复杂与闪光，都浓缩在一分钟里。人类的情感仍在重复，但形式已经改变。
此外，Aauto Quicker还满足了人性的另一个方面，这可能更重要。
aauto faster将内容生产的力量和个人表达的欲望还给普通人。
以前大家都觉得内容行业高大上，明星多，设备贵，相机精致，PGC(专业生成内容)。
这个过程发展成了自己的闭环，形成了自己的产业，这让我们觉得内容应该是这样的。
然而，因为Aauto Quicker和短视频，更多的普通人有机会打开自己，表达自己。
内容话语权不再是机构，而是个人。
Ugc(用户生成内容)已经成为主流。
科技企业家已经做到了这一点。
让内容生产变得简单，让内容传播变得简单。
这是人性，是更低更广的人性。
6.“找到你的不对称优势。”
嗯。我明白了。
而逻辑和人性是投资判断的基础。除了这两点，还有什么呢？为什么有些人满足逻辑和人性，却还是不能？
因为这取决于具体的团队和你的核心竞争力。
这是什么核心竞争力？
其实就是你的“不对称优势”。这只是只有你能做的事。
为什么我们要在新能源汽车的赛道上投资Xpeng Motors？这是因为他们有自己的不对称优势。
新能源汽车的范畴，更确切地说，应该是“智能电动汽车”。
现在的问题是，智能电动车，你更看重“智能”吗？还是“电动”？还是“车”？
显然，它不应该是“汽车”。否则，你应该投资BBA(奔驰、宝马、奥迪)。
那应该是“电动”吗？不完全是。如果是“电动”，应该投资电池公司和能源公司。
在我们看来，核心应该是“智能”。
智能汽车也是“智能”的一部分。这不仅是一个汽车行业，也是一个科技行业。
因此，当我在2017年决定投资Xpeng Motors时，我知道这其实是一条自动驾驶赛道，也是一条人工智能赛道。
因此，在这条赛道上，我们对汽车和电池的了解还不够，也许最重要的是对智能的了解。
何肖鹏是一名具有工程师背景的产品经理。
他懂技术，也能做产品。
小鹏的第一台原型车虽然很粗糙，但当时的G3，已经能够避开前方的障碍，还能自行停车，并且已经具备自动驾驶的功能。
这是他们不对称的优势。
7.“你可以失败三次。”
挺好的。业务要有逻辑和人性，团队要有不对称的优势。
然而，它仍然会失败。失败了，怎么办？
失败，太正常了。
我们不是金手指，我们点击哪个项目就会成功。相反，我们经常失败。
投资就是看宏观和微观来提高成功的概率。
但创业是量子的、随机的、不确定的。失败是必然的。
只是，你怎么看待失败？
创业的过程本质上就是试错。
我们对企业家的错误甚至失败高度免疫。我们甚至会耐心等待企业家经历错误和失败。
因为我们坚信错误是财富，是他们快速成长的动力。
只要一个企业家有反思和学习的能力，想成为伟大的人，而不是优秀的人，那就好。
我们愿意陪伴创业者失败和成长。再来一次。
然而，一个企业家能“再失败”几次呢？
三次。
想想看，三次就差不多够了。一个创业周期，如果失败了，大概是3年。三、十年过去了。一个人创业的黄金时间可能只有10年。
所以，你可能会输。
然而，你可能只输了三次。
8.“风投的真正价值是什么？”
因此，作为投资者，我们的价值是陪伴和帮助创业者成长。
如今，创业成功带来的财富是前所未有的。然而，创业成功的概率也是空前的低。
我们希望帮助创业者控制风险，尽量利用各种工具延长创业者和空的试错时间。
刘琴告诉我，你在做战略咨询。我想我们也做战略咨询。
我们咨询，给出建议，把钱还给别人，用钱来赌我们的决定和愿景。
这可能有助于创业者摆脱对当下生活的一些恐惧和焦虑，用资金推动有远见的人实现一个巨大的梦想。
VC，企业家背后的企业家，也是赌徒背后的赌徒。
临终遗言
走出婺源首府，想起了2014年和刘琴聊天时告诉我的另一件事。2010年，他决定投资小米的故事。
一天晚上，雷军和刘琴打电话来谈小米的商业模式。从晚上到白天，我们聊了一夜，在十个小时内打掉了三节电池。
闲聊之后，刘琴决定投资雷军。
然而，即使是现在，这个投资决定是否一定正确？
小米的互联网硬件要按成本定价，很少有人了解以此为基础的商业模式。但我们连续扔了三发子弹。
尤其是10亿美元一轮，公司还没赚到钱。你到底会不会投票？敢投？
我们决定带头。
说那个，是更理性还是更感性？
就像蹦极一样，不管你想多少，不管你准备多少，你都会仔细检查绑在身上的绳子，但是当你真的想跳下去的时候，你还是需要很大的勇气。闭着眼睛跳。
啊，疯了。
听到这里，一个词突然出现在我的脑海里:
投资是最冷静的大脑，也是最疯狂的心。
正是这些冷静而疯狂的投资者，和同样冷静而疯狂的企业家一起成长。
就这样，中国的营商环境有了更多生机，可以破土、发芽、开花、结果。
你看到了什么？
我看到了蓬勃的生命力，以及向上的渴望和希望。
感谢婺源资本。多亏了刘琴。
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