昆仑山矿泉水多少钱(一瓶510毫升昆仑山矿泉水多少钱)
近日，关于加多宝饮料中国有限公司(以下简称“加多宝”)在香港上市的传闻广为流传。对此，加多宝没有过多回应，只说“一切以官方消息为准”。
其实早在2018年，加多宝总裁李春林就放出了“三年上市”的豪言壮语，“三年”兑现期已经到来。
当时李春林濒临死亡，一人撑起前董事长陈鸿道留下的烂摊子，因为“受贿事件”，这也是加多宝脱下穿了十几年的“王老吉”婚纱的开始。
回顾过去十年，加多宝经历了一系列危机，如临危换教练、让广药自立门户、“倒戈”中粮被封杀、联手王老吉创造100亿凉茶营收神话等。然而，如今的加多宝似乎还站着不动“吃老钱”。
如何玩“一招吃得满天鲜”？
“加多宝虽然生产出了爆款产品，或者说是强势产品，但无法形成持续出口强势产品的能力。”盘古智库高级研究员蒋寒告诉投资者网。
凉茶行业比较小，所以加多宝最大的竞争对手是广药子公司王老吉，不仅有低糖凉茶、无糖凉茶、固体凉茶，还有润喉糖、龟板、酸梅汤、益生菌、酒和果汁等。
相比较而言，加多宝的产品非常简单。据投资者网了解，加多宝只有两类产品:一类是不同包装规格的凉茶，另一类是昆仑山矿泉水。
“加多宝缺乏创新因素。它实际上是一家拥有一定专利技术的大规模发展的公司，公司内部没有可持续的R&D能力。这是加多宝一直面临的问题。”蒋寒补充说，“可口可乐，也是一个饮料集团，到现在有几百个产品，产品出口能力很强。这种R&D能力是加多宝最欠缺的，加多宝不可能一招吃遍天下。”
此外，加多宝凉茶的“吸粉”能力大概还不如广药的王老吉凉茶。大部分消费者表示，在便利店或超市购买凉茶饮品时，大多倾向于购买王老吉，因为之前已经形成了消费习惯，潜意识里认为王老吉更正宗。
加多宝的昆仑山矿泉水面临的竞争压力远远大于其凉茶产品。目前消费者熟悉且经常购买的矿泉水名单已经被怡保和农夫山泉占据。很多消费者告诉Investor.com，昆仑山矿泉水(350ml)在便利店定价5-6元，是市面上怡保和农夫山泉的两倍，但口感差异不明显，没有可比优势。\”
过去，圈外的广告越来越难吸引“眼球”
“正宗好凉茶，正宗好声音”，这是加多宝在2012年与当时流行的综艺《中国好声音》一起广为流传的口号。
蒋寒认为，“加多宝当时的成功受到了广告的重创，在广告上花了很多钱。”
值得注意的是，加多宝当时在这个广告上花费了2.6亿元，而2012年第一季度的广告总成本超过了11亿元。这是加多宝在失去王老吉商标后成功出圈所付出的巨大代价。
2020年7月，加多宝全新广告再次登录央视。整个广告过程分为三个部分，介绍凉茶的传承故事和主要配方。最后以经典口号“怕生气就喝加多宝”结束。
(来源:加多宝微信官方账号)
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人许对表示，“加多宝在央视的广告，是古代传承与现代时尚元素相结合的产物，打出古装风格牌，争夺战略制高点还是一句话，原汁原味。由于加多宝从王老吉商标切换到加多宝商标的时间不长，在市场上的知名度或认可度相对较弱，因此加多宝主要以传承自王泽邦的老品牌凉茶配方为主，以获得消费者的认可。\” .
“就加多宝的营销而言，加多宝将古老传承与年轻时尚相结合。加多宝拍的很多广告也是针对年轻人的，包括吃火锅时喝加多宝凉茶的广告。从营销策略来看，既需要传承，也需要年轻化。”许熊俊接着说道。
从这个角度来看，当竞争对手开始注重广告和营销方式来吸引年轻人时，加多宝仍然强调“正宗”这个词。事实上，近年来，包括加多宝竞争对手王老吉在内的饮料集团在数字化营销和品牌年轻化战略上已经成熟。
Investor.com浏览Tik Tok，发现王老吉在Tik Tok的官方账号有186部作品，83万粉丝，总赞数超过1291万次。就连王老吉也发起了“看音乐计划”的挑战，2019年下半年，一部充满活力、贴近年轻消费者喜好的说唱MV《夏天出门》横空出世，点赞超过44万，评论超过1000条。
(来源:王老吉Tik Tok官方账号)
除了王老吉，其他饮料集团也通过与当红明星合作，俘获了年轻人的眼球。比如袁琪森林邀请迪伦做推荐官，并在节目中向大众推荐袁琪森林。可口可乐代言人邀请了鹿晗、朱一龙、蔡依林等人，他们的广告形式多为剧情或歌舞模式，百事可乐则邀请了邓紫棋、王嘉尔等人做品牌广告。
虽然加多宝紧跟时代潮流，在数字营销方面有所布局，但加多宝在这方面显得比较保守。2021年2月，“众牛在宝”挑战赛在Tik Tok启动。参与挑战的用户需要发布视频，并带来“众牛在宝”的话题，同时在拍摄时使用指定动作启动“好运互动”即可参与挑战。奖品包括华为P40 Pro和几瓶加多宝凉茶等。
虽然Tik Tok的数据显示其播放量为14.3亿。但截至目前，加多宝在Tik Tok的官方账号拥有3.2万粉丝，公司目前在数字化营销运营方面没有明显优势。
加多宝虽然继续投入广告，但广告效果不如从前。最直接的体现就是消费者的印象。一些消费者表示，他们对加多宝在Tik Tok的挑战印象不深。“但我对鹿晗的可口可乐广告印象非常深刻。”
“凉茶一哥”之争正在各地肆虐。
加多宝和王老吉的恩怨开始于1995年。
当时，GPHL将“王老记”品牌租赁给加多宝，租期为20年，并于1997年签订了“王老记”商标使用许可。2020年，双方同意将商标租赁期限缩短至2010年。
然而，2002年下半年，加多宝拼命将商标的租期延长至2020年，但这一次，好运没有照顾到它。发现加多宝董事长陈鸿道向GPHL总经理行贿300万元，迫使加多宝进入13年“反转期”。
将时间线延伸到过去十年，加多宝的市场份额大幅缩水。与此同时，王老吉在品牌力上也悄然超越了加多宝。
国家统计局和严观天下发布的统计数据显示，加多宝的市场份额从2012年的73%下降到2020年的50%，同期王老吉的市场份额从8.9%上升到45%。根据“2020中国凉茶品牌力排名指数”，王老吉以669.3分排名第一，加多宝以554.6分排名第二，以415.1分排名第三。
按照这种发展势头，未来王老吉很有可能会取代加多宝夺得“凉茶一哥”的宝座。
(来源:中国报道网)
值得注意的是，由于国内茶叶市场相对饱和，其市场规模呈现缓慢稳定增长的趋势。所以目前国内茶叶市场留给加多宝的增长空不多，唯一剩下的就是如何与王老吉瓜分凉茶市场。
中国报告网数据显示，国内茶叶市场从2014年的653亿元增长到2019年的787亿元，复合年增长率仅为3.8%。
当过去依靠广告的加多宝逐渐失去过去的优势，应该如何继续保持“凉茶一哥”在成熟茶叶市场的领先地位？
