导读:随着跨境电商行业生态服务和工具的逐渐系统化和成熟，传统外贸商家、国内品牌卖家、平台卖家等。，借助系统工具和SaaS技术，加速转型进军市场并与DTC独立站品牌出海。
在国内融资方面，DTC龙头SHEIN的成功，一下子让闻着血腥气味的资本鲨鱼看到了清澈而肥硕的猎物，DTC品牌和独立站渠道卖家的热情瞬间被点燃。还有更多DTC独立站出来出海的项目没有浮出水面，在疯狂入场竞争的资本加持下昂首加速奔跑。
但在魅力的背后，却是站组鼻祖众多厂商艰难的转型之路。拥有1000多家独立服装站的奥鹏，从站组发家致富、做大，但近年来逐渐转型为精品独立站。在快速扩张的前两年后，陷入沉寂的StyleWe也开始采取“自有品牌自建渠道”的多品牌矩阵孵化模式。
然而，在亚马逊这波封号浪潮过去之前，在政府和平台还在关注独立站交易监管缺失的情况下，一批在2020年流量媒体平台高压清仓后，独立站A/B货处于违法边缘的卖家似乎卷土重来——深圳部分树木涉嫌虚假销售，国内部分卖家直接“卖羊头狗肉”…
他们知道站组模式撑不了多久。回到站组是什么感觉？DTC品牌任重道远？谁在加速军备竞赛？
被资助的头部独立站玩家疯狂烧钱降低维度攻击，DTC出海的马太效应越来越强烈。重做A/B商品的站组卖家和冒险争夺更多用户的站组卖家都去了被谷歌和Paypal再次封杀的建站Saas。为什么前面的路很尴尬？独立DTC的卖家都在谈ROI。为什么高投资回报率的人最终会赔钱，而低投资回报率的人会赚钱？DTC的战略时间维度和ROI认知意味着什么？
Q1营收9.89亿美元，同比增长110%。业绩公布后，股价上涨了11.4%。Q2营收达到11亿美元，比去年同期增长57%，GMV增长40%，翻了一番达到422亿美元…
要说2021年最大电商平台的黑马，绝对是加拿大电商巨头Shopify。Shopify自疫情以来的季度和年度表现，无疑让资本市场和同行们“大失下巴”。
(来源:Shopify官网)
海外的建站工具已经成为一盏明灯，国内建站工具的性能自然不会逊色。
国内建站工具方面，店主已于2020年10月完成1000多万美元的B系列融资；Shopline获得YY新一轮注资，全球服务卖家超过27万；XShoppy和Ueeshop积极推动与更多物流商和支付商的合作，平台用户超过2万人。从网站建设到各种增值定制服务的推广和引流，网站建设平台的服务呈现全流程整合的趋势。
然而，不仅是平台，更是独立的旗帜，虽然受到疫情和各种政策限制的影响，却始终傲然屹立在跨境电商船只面前，成为众多出海“掘金”的跨境水手一致认可的方向。
其中，价值1000亿美元的SHEIN在全网掀起了“独立站、品牌化”的潮流。随着SHEIN的持续普及，独立站在建设成本、技术运维易操作等方面的优势得到进一步挖掘。看来一手独站将成为未来三年跨境电商行业的新常态。
当然，DTC龙头SHEIN的成功，一下子让闻着血腥气味的资本鲨鱼看到了清晰而肥硕的猎物，众多DTC品牌和独立站渠道卖家投融资的热情瞬间被点燃，尤其是在市场容量巨大、进入门槛较低的快时尚市场，50多件商品被资本猎杀:
2021年4月，跨境电商独立站快时尚服饰品牌集团“精雕细琢”近日完成5000万美元的B系列融资。本轮融资由腾讯领投，兴那和资本跟投。
2021年6月，中国跨境时尚电商“全速”近日完成新一轮1亿美元融资，投资方包括今日资本、红杉资本、IDG资本。全速由原汽车集团CTO张小佩创立。公司成立不久，获得天使轮投资约3000万美元，估值1.5亿美元。
6月完成数千万美元A系列融资后，DTC电商品牌“苹果酒”出海，9月连续完成1.3亿美元B系列融资。投资者是像DST Global和a16z这样的风投巨头。可以说融资速度真的离同行几条街。
苹果酒的定位是面向海外Z世代年轻用户，做一个INS风格的时尚女装零售品牌。其产品设计时尚，时尚速度快，价格远低于欧美市场同类型同品质的女装。
(来源:苹果酒官网)
去年5月刚刚成立的中国出海快时尚品牌苹果酒，一年四次募资，能否成为SHEIN2.0还不得而知，但目前按照这一轮10亿美元的估值，苹果酒已经成为“女明星”，成为全球独角兽中最快的公司之一。
资本追逐苹果酒等新兴DTC品牌绝非偶然。在家具品类中，资本对新兴DTC品牌的“追逐”也尤为明显。
比如10月，睡眠科技DTC品牌维斯塔完成了数千万元的A系列融资。这家公司去年年初刚刚在美国成立。主要经营环保新型睡眠用品，目前涵盖枕头、毛毯、床上用品三大类。
难怪维斯塔等采用新技术实现舒适环保的睡眠新品，虽然单价高，却适合欧美消费者的胃口。2020年底，维斯塔推出了首款产品——调温羽绒被，售价299美元。首月预售超过30万美元，优惠率超过98%。
创始人还表示，之所以选择海外作为切口，是因为欧美消费者在睡眠场景下的支付意愿和支付能力是国内消费者的3-5倍，海外市场可以帮助品牌积累足够的声音。
(来源:维斯塔)
当然，不仅是新兴品牌，传统品牌也频繁设置DTC招牌。
与新兴DTC品牌通过融资扩大出海规模的方式不同，传统品牌会选择直接收购新兴DTC品牌，将自身优势转化为自用。拥有Schick、Playtex和Wet Ones等品牌的个人护理公司Edgewell以14亿美元收购了竞争对手Harry的公司。联合利华、宝洁、欧莱雅等传统品牌也以收购或设立孵化器的形式进入DTC品牌领域。
亚马逊也相继推出了不少于70个DTC品牌。联合利华收购Dollar Shave Club的例子也证明了传统品牌对DTC模式的认可和接受。
据不完全统计，今年上半年，国内外DTC项目融资金额高达42。当然还有更多DTC独立站出海项目没有浮出水面。在疯狂进场比赛的资本加持下，他们昂首挺胸，加速奔跑。DTC品牌出海越来越好。凭借产品优势和品牌营销策略，DTC品牌将在今年的促销季取得良好的销售业绩。
