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• 两位90后进入潮流艺术手表市场。
• 如何制作一张“特别”的桌子
• 天猫的月营收接近1000万。
• 让艺术品更有生命力？

哪个国家是钟表之国(仙人掌之国指哪个国家)2021-07-26 17: 34，世界网商

世界网商记者张巨科

时尚艺术手表品牌HappieWatch正在流行。

2019年，两位90后海归创办了HappieWatch，今年3月落户天猫。6月，天猫平台销售额达到近千万元，成为天猫618期间销量最高的手表品牌之一。不仅如此，在海外也很受欢迎，月销售额高达百万元。

在销量暴涨的同时，资本也在追捧。今年1、5月先后完成天使轮、A轮融资，均在数千万元。

A轮领先投资方资本合伙人谢立志表示:“HappieWatch团队精准识别用户将手表作为时尚配饰，寻求自我表达和情感共鸣的强烈需求，通过产品创新和供应链升级，为用户带来全新的产品体验。”

销售和融资在短时间内获得了很大的收益。它有什么魔力？

两位90后进入潮流艺术手表市场。

快乐观的背后是两位90后。

两位创始人Frank和WeiJay都有海外留学经历，在苹果中国负责零售管理，因此相识。现在，朱作为联合创始人与节度和解。

朱说，他们的经历相似，年龄相似，爱好相似。朱喜欢“死飞自行车”，喜欢滑板和冲浪，它们既是潮流又是运动爱好者。

创业前，朱就职于欧洲咨询公司，主要为国内外时尚奢侈品及配饰行业，尤其是奢侈手表行业提供战略咨询。通过这次经历，他接触到了钟表行业的上下游，发现钟表行业的零部件厂商大多位于国内，但非常分散。一部分涉及四五家工厂，产能严重过剩。

根据前瞻经济学家《钟表行业发展现状分析》和《钟表行业市场规模及竞争格局分析》报告，中国已成为全球最大的钟表生产国和出口国。2019年，中国钟表行业规模以上企业有260家，但供给体系普遍呈现低端产能过剩、中高端制造体系不成熟的特点。最明显的是国内高端手表(5000元以上)和中端手表(1500-2000元)主要靠进口，国产品牌只能在低端市场发展。

这给了朱和解为杰的灵感。

传统手表

谢杰说，中国供应商可以制造世界上最好的质量，但他们没有创造经典品牌，大多数品牌都是基于低价。因此，手表的轨迹变得越来越拥挤和过时。

但如果我们能通过手表找到另一种切入时尚配饰市场的方式，赛道将会变得非常广阔。

公开数据显示，中国手表市场规模虽然接近千亿(智能手表除外)，但与潮流配饰市场这个规模近万亿的市场相比，还是比较小的。

“现在年轻人不买手表来报时。以日本卡西欧的G-SHOCK手表为例。多彩的配色方案很受年轻人的欢迎。很多年轻人买各种不同颜色的G-SHOCK手表，不是为了看时间，而是为了配合每天不同的佩戴。”谢杰说。

卡西欧G-SHOCK腕表

如何制作一张“特别”的桌子

成立之初，HappieWatch团队用了近一年时间稳定供应链，目前已有30多家中国供应商在瑞士和日本服务高端手表。同时，通过“内部+外部”的设计师和模块化思想的结合，产品迭代速度大大提高。从设计到制造，可以将时间缩短到2个月以内，远小于传统手表品牌的6-12个月。所以更新很快，基本上每个季度都会维护4-6个新的SKU，有20多个SKU在售。

为了进军时尚配饰市场，HappieWatch在设计、玩法、产品材质等方面都有很多新花样。

首先，它的手表设计非常个性化，表盘上有动物或卡通人物，眼睛对称放大显示时针和分针。虽然看时间的习惯变了，但还是活泼有趣。

这种设计的灵感来自古董钟，出于技术原因，它将时针和分针分开。

在表盘的选择上，HappieWatch放弃了主流的圆形表盘，大胆使用了方形表盘。朱想要实现外观差异化，这样可以让人一眼就记住自己的产品。

HappieWatch还学习如何玩时尚鞋，限量版+IP联名。

除了自己设计的“动物派对”和“赛博朋克”主题外，还与北美鞋类集合店Solestage和潮熊QEE合作，推出价格在1000-4000元不等的联名款。因为限量发售，目前部分款式的收藏价格已经是售价的5-6倍。

创新的设计和有限的噱头不足以让消费者购买，产品质量也很重要。

快乐观察的不同设计主题

例如，这一新品牌的手表将使用加厚的蓝宝石镜子，这种镜子比普通的丙烯酸或玻璃镜子具有更高的耐刮擦性。为了突出表盘上动物和人物造型的层次感和立体感，团队和工厂共同开发了浮雕纹理的纹理和着色工艺。有些表盘需要手工上色数百次，每个表盘都是由几个零件单独成型组装而成。此外，手表采用应时机芯，消费者可以终身享受更换原装电池的售后服务。

天猫的月营收接近1000万。

2019年底，HappieWatch旗下淘宝C店开业，推出了首款两款以动物派对为主题的方形手表，“扑通猫头鹰”和“小黑黑猫”，售价1800元。

“扑通猫头鹰”和“小黑黑猫”主题手表

设计新颖，限量发售，发售第一周售罄，预售和交付需要等一个月。

当然，朱与桀的和解还不止于此。他们瞄准了国际化和天猫。

2020年，HappieWatch通过海外众筹平台Indiegogo开拓海外市场，海外市场最高月销售额超百万元。

今年9月，结合美国总统大选，它推出了一款限量版“FunnyFace”手表，以特朗普和拜登的涂鸦图片为表盘，面向全球消费者，售价199美元，直接销售。

特朗普的涂鸦形象是一块带表盘的手表

在国内市场，直接针对天猫平台。

“对于品牌来说，没有理由不做一只猫。”朱说，天猫用户多，后台工具完善。

今年3月一上线，HappieWatch天猫旗舰店的月收入就达到了几百万元。此后综合月度增速近100%，回购率近10%。

HappieWatch天猫旗舰店

6月，其天猫旗舰店营收接近1000万，占全渠道营收的80%以上。目前在天猫最畅销的手表优惠券后售价1469元，接近1700人的支付，仅这一件单品就带来了接近250万元的销售额。

经过市场检验的HappieWatch也获得了投资机构的青睐。在去年底完成数百万美元的种子轮融资后，今年1月和5月先后完成天使轮和A轮融资，均为数千万美元，其中德讯资本投资了两轮。

开心看天眼超披露的融资数据

让艺术品更有生命力？

事实上，HappieWatch面临着许多潜在的竞争。除了突破传统手表品牌，还面临着国外Apple Watch、国内华为、小米等智能手表的竞争。

根据美国市场研究机构Strategy Analytics的分析，2019年，苹果Apple Watch全球出货量为3070万台，同比增长36%，而钟表之国瑞士所有手表品牌的总出货量为2110万台，较2018年的2420万台下降13%，这意味着苹果已经是全球最大的手表制造商。

苹果手表

而且，有专业人士指出，智能手表真的冲击了价格在500瑞士法郎(约3570元人民币)以下的石英表。根据英国广播公司(BBC)的数据，2018年出厂价低于500瑞士法郎的手表全球出货量下降了15%。

朱承认，智能手表确实会带来竞争，但他非常自信。两种使用场景差别很大，潮流配饰赛道有很大的发展空。“我们吸引的人群不仅仅是手表消费者，还有时尚配饰和时尚消费者。我们近50%的消费者以前没有戴过手表，或者很长时间都没有戴过手表。他们选择了HappieWatch，而不是手表，而是手表背后的时尚配饰系列和可玩性。”

谢杰还说:“智能手表确实有很多功能，但说白了就是电子产品，符合电子产品的逻辑，比如迭代快，老产品降价等等。HappieWatch是通过时尚玩法艺术手表切入时尚配饰的新赛道，对于传统手表行业来说是一个全新的领域，相信它的生命力会更长久。”

编辑王诗琪