文章目录
- 第一,外贸业务员需要有复合型的专业背景。
- 第二,外贸业务员需要承受的压力。
- 第三,外贸业务员相对自由度更高。
- 写在最后
#做外贸业务员是一种怎样的工作体验#
弟弟小刘是2022届硕士毕业生。他和我一样,都是理工科的,虽然我弟弟和我年龄相差很多。
由于性格原因,小刘并不打算从事与技术研发相关的工作,而是打算考虑与业务相关的职业。
说到生意,很多人的概念就是销售。做销售员真的需要研究生学历吗?
小刘心里很纠结。一次偶然的机会,他发现我在外贸行业已经做了很多年。经过了解,他对外贸产生了兴趣。但他毕竟没有实践过。他想听听我的介绍:外贸业务员是一份怎样的工作?
我从自己的经历出发,和他分享了三观。
第一,外贸业务员需要有复合型的专业背景。
有人认为做外贸和普通销售没有太大区别。
在我进入这个行业之前,好像我也是这么想的,但是深入之后才真正意识到,外贸行业的要求远高于普通销售。
外贸业务员确实需要复合型的专业背景。
第一,外语能力
因为外贸从事的是国际业务,面对的客户基本都是国外客户,这就要求业务员要有良好的外语能力。
尤其是英语国家多,能说一口流利的英语优势明显。
第二,产品知识
外贸不一定需要招有国际贸易背景的业务员,因为不懂产品知识的业务员很难做好业务。
比如一些医药化工领域的外贸业务员,基本都需要有专业基础。
第三,国际贸易知识
毫无疑问,不了解国际贸易是不可能做外贸的。非国际贸易专业的商务从业人员也需要从零开始学习。
第四,法律、金融、财务知识。
做外贸需要学习其他种类的知识,比如订单的盈亏需要财务和外汇金融知识,合同签订需要法律和商务知识,与客户沟通也需要营销心理学知识。
从以上内容来看,要成为一名合格的外贸业务员,你真的是有复合知识的。
第二,外贸业务员需要承受的压力。
做外贸工作,确实需要承受很大的工作压力。
比如我以前有个外贸同事。他的客户是南美客户,那里的时差和我们的很不一样。中国时间是在白天,客户端是在晚上。
所以这个业务员白天下班晚上不能早睡着,要和客户沟通好订单,才能放下手机。
外贸业务员除了受时差之苦,还需要经常出差,甚至出国。
以前我在这个行业观察到,在疫情爆发之前,业务员一年出国三五次的情况并不少见,有的人甚至一个月需要出国一次。
至于国内出差,就更常见了。
如果不能承受这么大的工作压力,在这个行业很难坚持下去。
第三,外贸业务员相对自由度更高。
对于外贸来说,除了赚钱,最大的好处就是自由。
因为大部分贸易公司并不检查业务员的考勤情况,更多的是业绩的结果。
如果业绩做得好,那么业务员即使白天在公司的时间不多,也不会受到领导的责备。毕竟由于时差等因素,业务员在家办公。
更有甚者,我曾经有一个同事申请在家工作。它被批准了。
原因很简单:他的业务在公司排名第一。
如果你能忍受外贸业务员不如意的地方,你就有机会享受他们快乐的部分。
写在最后
经常有人对我说:外贸行业已经在走下坡路了。
但在我看来,只要全球化的趋势存在,对外贸易就有它的价值和意义。
如果你喜欢这个行业,欢迎你的加入。