超市促销同样的商品，「打折」和「多送」，哪方式激发购买欲？为什么？

超市促销同样的商品，「打折」和「多送」，哪方式激发购买欲？为什么？
最佳答案

个人感觉这个问题不应该一概而论，所谓商品，其实是有很多种的。

从价格上来说，其实打折67%和多送50%实际差不多，假设原本10元可以买两斤，前者促销后是6.7元买两斤，后者是10元买到三斤，换算后每斤都是3.3元多。

如果是家庭消耗品，比如食用油，纸巾，洗衣粉，而且是大桶的，显然大家都喜欢后者，因为一次性买的量大也没关系，多送的50%是一种很直观的刺激。

此外，如果是食品类的，打折销售容易给人感觉有“快要过期，品质不好”的暗示，所以也是加送的会比较好。

如果是非必需品，单价高，体积不大的东西，多送不如打折，比如休闲食品，可买可不买的，或者数码产品，打折带来的感觉也更直观，搭赠或者多送的部分给人感觉就是“送的那东西其实不要也可以”。

总而言之还是具体情况具体分析才对，不能一概而论。