都说实体店不赚钱，但是实际上只是你开的实体店不赚钱而已，真正赚钱的实体店都是闷声发大财，你以为别人不赚钱，那只是你没有看到其中丰厚的利润而已。

一、背景介绍

陈大妈是地道的湖北人，她的家庭以前还挺圆满的，但是直到她的孩子出车祸去世以后，整个家庭就被“毁”了，她的老公本来就有心脏病，结果听到孩子去世以后，心脏病急性发作，最后紧急住院，虽然保下了命，但是需要长期待在医院。

家里的“支柱”倒下了，但是生活还是要继续下去，陈大妈以前是家庭妇女，而现在她也需要去做生意养活整个家庭，一开始陈大妈其实是没想到开超市的，她以前开过面馆，本来也是准备重操旧业的，但是后来听说开超市更容易赚钱，陈大妈也是改变了思路，借钱开了一家超市。

虽然说开超市赚钱，但是这也有一个前提，那就是要有顾客，陈大妈这种新开的超市说实话是不太容易吸引到顾客的，所以前面的3个月陈大妈的生意都相当不好，要是这么继续下去，超市倒闭也只是时间问题，那么陈大妈是怎么解决这个问题的呢？其实很简单，她使用了两招自己都不敢相信的营销方法。

二、具体方案

都说做生意不容易，但是真的有那么困难吗？其实也不见得，做生意一方面看的是运气，一方面也是看你所使用的营销方法，有一些营销方法虽然看起来不靠谱，但是却往往能够取得意想不到的效果，陈大妈想出来的营销方法就是如此。

【1】消费可抽奖

想要吸引消费者到超市来其实很简单，只要让他们觉得自己可以占便宜就行了，因此超市推出了一个活动，表示只要顾客到超市来消费就能够获得一次抽奖的机会。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

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按照超市的规定，最低的都是三等奖，三等奖是赠送100元的消费券，二等奖是赠送价值200元的消费券，而一等奖则是500元现金。

所有的消费者都认为自己是最幸运的，因此他们一定会到超市来碰一碰运气，而且都说最低是三等奖了，这意味着他们肯定是能够中奖的，没有人能够抗拒这样的活动，因此在活动推出以后，立刻就吸引了上千位顾客到超市来消费。

【2】三人可拼团享受8折优惠

除了第一个活动，超市还推出了另外一个活动，只要顾客三个人到超市来消费，就可以进行拼团，从而享受8折优惠，超市的商品本来就不是太贵，而现在还能够享受8折优惠，消费者自然是更加愿意到陈大妈的超市去买东西。

或许有一些朋友会有一些疑惑，这样子的话超市怎么能够赚到钱呢？推出的活动都是有利于消费者，就算是占到便宜也是消费者占到便宜，超市最后看起来只会亏本，那么真的会是这个样子吗？其实并不是，超市推出的活动都暗藏套路，靠着这些活动，超市也轻易地在一年内赚到了80万。

接下来就让我为大家好好地分析一下，超市究竟是怎么盈利的，相信一定能够给大家带来不少的帮助。

三、盈利分析

虽然说顾客到超市消费就可以进行抽奖，而且最低的也是三等奖，但是实际上基本上大多数顾客抽到的奖都是三等奖，也就是100元消费额度，消费额度可以抵扣顾客消费金额的10％，说白了，其实也就是给顾客打9折而已，很多消费者以为自己赚大了，其实都是他们的错觉而已。

除了第一个活动以外，第二个活动也是类似的逻辑，赚钱的其实还是超市，尽管三个人到超市消费可以享受8折优惠，但是这三位顾客里面需要有1位是会员，成为会员也不需要多少钱，只用支付50元就行了，这50元今后一样会存在顾客的会员卡里。

通过这种方式，超市吸引了不少消费者到这里来办理会员，实现了锁客，对于一家超市来说，不仅引流很重要，锁客也同样非常重要，当然了，回流、裂变等等也都是必备的，虽然陈大妈并不懂这些，但是她推出了不少的营销活动，其中一些营销活动的内在逻辑其实是差不多的。

自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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