2016年底,一家洗车店向我们走来,说附近还有另一个竞争对手,生意越来越差,并问我们如何解决。

当我们去现场调查时,实际上在这么小的区域内有3次洗车。 因为这是一个豪华住宅区,所以洗车和汽车美容曾经非常赚钱。 陈老板说,当他第一次创业时,利润仍然可观,但他的生意很好,一个又一个的家庭来竞争。 现在,他只能打一场价格战,这将使市场混乱。

市场是战争。它被攻击或殴打。

我们告诉陈老板:“蛋糕真大。 您曾经单独吃过它,但现在分为三部分。 如果您想获得更高的利润,则只能杀死竞争对手。”

陈老板问:“这不好吧?有双赢的方法吗?”

我开玩笑地说:“如果有三个男人追一个漂亮的女人,如果每个人都只想发挥自己的才能赢得漂亮女人的青睐,那么最终选择一个漂亮的女人可能会很困难,因为每个人都有不同的优势 最好的方法不是,美丽的女人选择自己喜欢的东西,因为其他人也可能这样做。如果一项策略允许美丽的女人知道竞争对手的缺点并讨厌他们,那么他们将直接从竞争对手中淘汰竞争对手。 美丽的女人,使美丽的女人成为我旁边唯一的男人,那么我获胜的机会就非常高,这就是“市场大战”

那么我们是怎么做到的呢? 非常简单的是更改生意方式。

我们告诉我们的老客户,从今天开始,只要我们申请会员卡,我们将免费提供1年的洗车服务。 会费,即卡费为100元,外加一年交通意外保险。

要是你是主顾,你会觉得吸引吗?大多数谜底必定不是。

我怎样能盈利呢?我们从哪里获利呢?

如此,谜底是,让猪来买单。

我们还有一个小小的要求。我们想免费洗车一年。除了100元的会员费,我们告诉了客户。

保费和往常一样,只要你的车险到期。

你觉得这样吸引吗?

哪个洗车的竞争敌手还能活下去吗?看这里。

因为量大,我们跟保险公司谈了60%的折扣,也一定是40%的折扣。洗车一年能挣6000元以下吗?一辆车的保险费近6000元,每年的汽车保险费近2万元。

一年一千辆车一定是六百万。

这和你想赚钞票的方法差别吗?

这家洗车店不但在保险上赚钞票,并且在最先的时刻也赚钞票。让我们依靠你的想象力。赚钞票的要紧路线是卖奢侈品。

这一定是从牛身上拔出羊毛,让猪支付钞票的模式。

在生意难做的打击下更是惨不忍睹,现在实体经济露出衰退,许多实体店都在苦苦挣扎。

这方面没有改观。你需要的是在你改变的时刻认清一点。世界上没有一成不变的器械。最大的是改变你的思维和思维方法。没有难做的生意,只有你想不到的模式。