电视购物为什么不禁播（电视购物为什么至今仍然存在）

提到电视购物，很多人的第一反应就是这种销售模式根本没人信，更不用说购买了。事实真是这样吗？

虽然总体上电视购物的销量是下降的。但是，这不是电视购物这种方式无效，而是收看电视的人由于移动互联网的普及而大大降低了。但是，电视购物的转化率还是比较高的。换句话说，也就是流量减少了，但是转化率基本没什么变化。你可能会奇怪，这是为什么呢？原来，电视购物实际上激发了消费者的瞬时思维。在这段瞬时思维中，消费者是非理性的，他们自己说服了自己。要说服消费者购买，激发他们的非理性，有四个要素，信息单一，信息重复，目标模糊和结果滞后。

电视购物就很好利用了这四个要素。信息单一整个电视购物中，都在围绕一种产品做宣传，所以他的信息单一信息重复一方面在电视购物中会多次出现产品的核心卖点，会找不同的人来说这个卖点，另一方面，电视购物在不同的广告时段重复出现。目标模糊观看看电视购物时，往往没有带着买买买的目的。

他们看到某个产品感觉好，才会下单。这样其实就出现了购物shopping和购买buying的分离.用户就变得很高兴。即使价格贵，只要感觉好，一样会购买。结果滞后结果滞后意思就是商家只会说产品的好处以及购买的理由，而不说产品的缺点。这样就让你形成了正向检测，也就是你拿到产品后，你就拼命的找广告上说的好处，也就是找亮点，而不是挑错。

你看，电视购物完全掌控了人们的心理，让人们在不知不觉中就被说服。现在你明白了电视购物为什么至今仍然有效了吧！下次，如果有人在吐槽它没用，你就可以骄傲的告诉他，不是它无效，只是观看的人数少了。其实，电视购物的转化率还是挺高的。