做一名会赚钱的经销商，是许多经销商的理想，但在市场竞争越来越激烈，特别是市场低迷情况下，要想能够更好地赚钱，赚大钱，却很不容易。那麼，在新的市场环境下，该怎样去做一名会赚钱的电热水器经销商呢？
热水器经销商要想赚钱，首先需要有会赚钱的逻辑思维。根据多年来对出色经销商的研究，小编发现会赚钱的热水器经销商通常都具备以下特点：
一、关键点和战略两手硬
这种经销商老总对一些重要环节特别敏感，同时对发展战略的把握十分明确，时而抓大放小，时而抓住细节不放。
1. 可以非常好地甄别热水器厂家及商品
选对了电热水器厂家与商品，就等于项目成了一半。一些热水器经销商往往干了很多年也做不大，很多时候是因为沒有选对厂家与商品。换句话说，作为经销商，你需要跟对人。
有潜质而能赚钱的热水器厂家通常具备以下特点：
第一：厂家信誉度好，老板精明能干有魄力，可以非常好地把握市场机遇。
第二：厂家的商品代表着未来的消費趋势，具备很大的发展潜力，厂家产品品质意识强，而不是投机倒把。
电热水器经销商要尽量地根据自己的发展情况来选择热水器厂家与商品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣性，要想与厂家携手发展，就尽可能选择“门当户对”的合作厂家，那样才可以在对等的条件下，更好地运作市场，而不是沦为一些名牌厂家的“搬运工”。
2．有长久的战略思维
这种经销商不以一时一事而钻空子，去做一锤子买卖，而是要长久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因此，热水器经销商假冒伪劣商品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战这些，都是不可取的。随着市场经济发展的逐步加快，经销商需要具有优良的商业信誉度与“法制化”的逻辑思维，此为赚钱思维的重点。
二、审时度势
会赚钱经销商必须具有的第二个因素，便是会审时度势。说白了，就是经销商要进步创新，要能够顺势而为，一切迎合社会发展和市场需求。
表现在以下两个方面：
1. 思路随着市场转换
我国市场竞争环境发生了非常大的转变，外资公司的进入，及多种现代渠道的兴起，特别是互联网等电商平台的出现，巨大的改变了目前的市场模式、渠道模式等。所以，电热水器经销商要不想被市场所淘汰，就一定要改变原来的运营思路，变粗放型为精细化，主动出击，做好渠道拓展及服务项目等工作，追上电热水器厂家发展的脚步。
2. 商品围绕需求转
经销商在选择商品时，一定要看这类商品是不是可以满足未来市场需求，是不是代表着未来行业发展前景，能不能在一定時间内热销、畅销，而不是随波逐流。
比如，随着市场产品结构的转变，原先金字塔型的产品结构模式（中高端占比较小，低端占比大），会慢慢转变成椭圆型产品结构（低端、高端占比较小，中高端占比最大 ），它是随着是社会经济发展水平持续提升，大家消费力持续增高，消費日趋理性化而发生的改变。
对于消费者而言，他们不买贵的，也不买低价的，只选合适的，也就是他们觉得性价比高的。因此，价格是比较敏感因素，但决不是影响消费者选购的最关键的要素。热水器经销商只有把握了这个趋势，才可以更好地调整产品结构，让自己的商品满足日益改变的顾客需求。
三、有共赢的心态
市场活动的顺利进行，主要表现为一个营销价值链的有效传送。作为热水器供应商、生产商、经销商、分销商等，根据各自在链条之中所做出贡献不一样，合理取酬，但中间任何一个环节破裂，都是会造成商品流的停滞，从而让商品销售遇到障碍。
所以，从这个角度而言，经销商要想不断地赚钱，就一定要具备共赢的心态。说白了就是大家都赚钱。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不必动不动就向厂家开口要政策，要学会向市场要资源，要擅于整合和运用下游渠道的资源。厂家赚钱，才可以升级机器设备，投入产品研发，生产更好的商品，电热水器经销商才有更好的产品去参加市场竞争。
四、大眼光、大格局
经销商要想赚大钱，还需要具备做大事的眼光，具备操盘大市场的格局。态度决定高高度，眼界决定格局，当一个热水器经销商老总可以真正地脱离小商人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，真正地把运作市场当做一种实现自我价值的事业，把实现本地市场的繁荣当作自己使命的时候，大家都会说这经销商老总是“钱途”无量的。
所以，大眼光才有大市场，大胸襟才有大格局。热水器经销商一定要有做大市场的魄力，有着争当地区、行业、品牌第一的信心，那样，目标产生驱动力，热水器经销商才可以放眼将来，才可以规划自己的战略，而不是企图一夜暴富，从而做出违反市场规则、国家法律的事来。
以前发生的劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不但让行业蒙羞，也让一些当时怀着侥幸心理投机市场的经销商恨透了。它告诉大家，经销商品，做市场，必须要着眼于将来，妄图钻法律空子、市场空子的投机主义，必然做不大、做不长。
五、做管理“大家”
因为经销商商品门槛较低，以及渠道的千变万化，决定了热水器经销商这个人群质量参差不齐。不仅有销售额很高的公司化经营的经销商，也是有年销售额中等甚至更少的经销商，同时，在经销商人群中，也有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。
在与众多电热水器经销商沟通交流的过程中，我发现了一些经销商往往做不大，是因为遇到能力短板，特别是管理水平遇到了“天花板”。
随着销售额的持续提升，职工人数的逐渐增加，老总、销售员、司机、装卸工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的热水器经销商遇到发展困局。他们还想提升突破，可又不清楚怎样下手，他们有的也知道应该聘用经理人来打理公司，可他们确实又狠不下心、不安心让“别人”来控制自己的企业。他们在迟疑甚至害怕中，小心翼翼地发展，成了一直长不大的公司。
实际上，经销商要想赚大钱，做大事，就必须要提升从个体户向标准化的公司化改变。需要从“从头开始管到脚”的“大总管”变为只管方向、不管技术的领航人，根据自己的发展，适时引入经理人，实现专业人做专业的事，让自己变成一个“管理大家”，而不是事无大小全都管，全都管不好的“个体户”。
管理出效益，只有经销商懂管理方法，善于管理，巧于借助他人的力量达到自己的目标，才可以真正进入规范化、企业化的正轨。
当然，要想做一名会赚钱的电热水器经销商，经销商还必须不断学习，要打造出学习型公司和机构，要不断提高自己的竞争优势，积极参与竞争；同时，也要建立与打造公司文化，通过公司文化，凝聚人心和激励士气，从而经营人心，经营市场，不断得到市场竞争的优势及有利地位。
总而言之，要想做一名会赚钱的经销商，就需要系统规划自己，要有自己的发展战略与方案，要有自己团队，要有标准与管理，精益求精，长久运营。只有这样，电热水器经销商才可以放眼将来，才可以在激烈的市场竞争中，突破重围，稳步发展做大。
