我的意思是，如果你想要刺激一个人作出购买行为，你要做的不是向她说明「产品有多好，能帮助你变得多好」，而是「如果你不用这个产品，你会变得多差」。其实这是利用了人们的恐惧心理。这里要求，微商需要从多个角度深挖多个消费者的「痛苦场景」，然后再向他们提供「解决方案」。
那么什么是消费者的「痛苦场景」呢？我给大家举个例子，许多消费者在朋友圈购买了廉价的面膜后，发现一开始皮肤白得特别快，但是过段时间各种肌肤问题就开始出现了，市面上廉价的面膜不在少数，用他们的消费者更是多得数不过来。所以这就是许多消费者都能感同身受的「痛苦场景」。
那么什么是「解决方案」呢？那就是引导消费者了解，越快让你变白的微商护肤品都有猫腻。所以，慢慢变白才安全。而ABCD面膜，采用EFGHI等有效成分，14天改善肤色暗黄，无法让你一次变白，但它能由内而外，一天一天地改造你。
这个逻辑摸透了之后，我们就开始用公式「痛苦场景」+「解决方案」来写文案：
一下子能让你变白的面膜
都来历不清
久了你便会发现
并不是越快的越值得期待
ABCD面膜 伴随时光 潜入肌底改造你
同时，光会写微商朋友文案还不行，你还需要结合天时地利与人和。
夜深人静的时候，人们心理脆弱，情感丰富，这就是天时。而你的文案居高临下，向朋友圈的消费者营造出了痛苦和不安，对方对你处于一种仰望状态，这是地利。这时候如果双方能进行沟通，你向她展示了亲和力和正能量，她被你所吸引，这就是人和。
擅用天时地利与人和的微商，将产品卖出高销量不会是一件难事。
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一下子能让你变白的面膜
都来历不清
久了你便会发现
并不是越快的，越值得期待
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