大家好，我是晓玲，一个在装修行业干了10年的女人。
前几天，跟行业内的几个朋友一起喝茶聊天，聊到今年获客难度越来越大，花费的成本也越来越高，有人甚至都有了改行的念头。那么，作为传统装修企业，该如何快速有效地获客呢？本期，晓玲分享下我个人的看法，希望能给大家提供一些帮助。
装修行业，算得上是一个古老的行业。近些年来，随着中国房地产经济的快速崛起，带动了装修行业的蓬勃发展。哪里有钱赚，哪里就会有竞争，这是永恒不变的市场规律。装修行业从业人员众多，装修企业也是数不胜数，市场就这么大，大家都在抢客户。如何快速突围，在白热化的市场竞争中，保持不败之地，是每一个装修企业都应该思考的问题。
言归正传，装修企业主要的获客方式，主要有以下5种：
一、熟人转介绍。
传统的装修，很多时候做的就是熟人生意。通过认识的熟人介绍，往往更容易获得客户的信任，从而选择某家装修公司。买房子选装修，会耗费客户大量的时间，去选择装修公司，所用的材料，需要的费用等等。作为一个装修小白，在鱼龙混杂的装修行业，很容易吃亏上当，最后钱花了，还没达到自己想要的装修质量和装修效果。因此，熟人推荐也是很多传统装修公司目前主要的拓客方式。但这种获客方式的弊端也十分明显，就是“靠别人吃饭”，企业很难做大做强。
二、借助第三方平台。
随着中国互联网技术的进步，催生了一些打着“帮助装修企业获客”旗号的第三方平台。平台的玩法简单粗暴，投入巨资，铺天盖地的砸广告，请明星代言，所谓的行业大v站台等，这一波操作下来，就开始标榜自己是xxx第一品牌，xxx行业领先！俗话说，羊毛出在羊身上。前期投入的巨额广告费，获得的流量曝光，最终需要装修企业来买单！动辄几万，十几万，获客成本逐年提高！平台赚的是盆满钵满！
那么，获取的客户质量如何呢？很多时候，平台获得的同一个客户，会被多次分配，说得白点，一个所谓的“客户”，平台可能会同时推送给多家装修企业，这样就造成了装修公司之间的竞争，最终的结果，就是装修公司之间互相压价。能拿到手的钱，少之又少。
最可怕的是，依靠第三方平台获客的方式，无异于“挖肉补疮”，钱花了，客户还在平台手里。
三、电话销售。
电话销售，是一种很古老的销售形式。目前国内的很多装修公司，依旧还在采用这种落后的方式进行客户开发。而我本人，一直是十分厌恶这种方式的。电话销售，不光效率低下，很多时候，可能还涉嫌违法收集个人信息，情节严重的，可能还会被判刑！所以，我不建议大家采用。
随着国家对公民个人信息的保护力度加强，对电话骚扰的大力整顿。电话销售，正在走向末路。
四、自建渠道，全平台引流
移动互联网时代，我们更多的信息是通过手机得到的。每天我们会花费大量的时间阅读各种资讯，公众号，今日头条，抖音短视频等主流平台，有巨大的用户流量。这些流量中，也有我们的客户。所以，装修企业应该做的，是利用好这些平台，输出专业的内容，建立客户信任，将流量引导我们自己的私域流量池，进行成交转化。
以上就是我个人的一些看法，希望能给大家一些帮助，第 4 种获客方式，我们目前正在做，基本上完成了各种流量渠道的搭建，每天都有新增的流量，客户的咨询量也显著提高，装修同行有想了解如何搭建的，可以留言或者私信，我可以给到你一些建议和方法，我们一起探讨，共同进步。
