选址就是选战场，落地天命圈还是落地成盒不是看造化，是看选址技术。我发现很多人喜欢靠感觉选址，往人堆里扎，结果很容易被圈里的高手碾压。其实我刚好就是个反面案例，开第一家店选在福田一个单量最密集的位置，当时还自我感觉贼好，结果竞争惨烈，费了很大劲才慢慢做上来。
后来经过我们多次的测试和验证，并结合了大咖的理论指导，总结了一套最有效的方法：即百度热力图+外卖平台数据+目标客群+竞对群体综合分析，目前我们杭州的14个店都是用这套选址方法找出来的，其中康康谷店开业仅一个月直接冲上区域第一，月售8000单，不得不说，选择一个好的起点就等于成功了一半。
那这4个数据如何分析，下面来一一详解。
3.1、使用百度热力图筛选高质量商圈
在应用商店下载安装百度地图App，打开后点击右上方的图层，然后选择热力图，把地图缩放到适当的大小，看到地图上红色越深的区域，表明人口越密集，消费能力也就越强。标记好这些深色区域的中心，把地点记下来。
我们自己的选址软件
3.2 巧用外卖App抓取优秀竞品数据
打开美团外卖和饿了么，先定位到刚刚记录的地点，然后搜索你要做的品类关键词，比如“汉堡”，再点一下“销量排序”。这时优秀竞品的名单就出来了，然后一直往下滑，把销量前十的店铺和月售单量记录到表格。这里要注意一点，点击销量排序后，有卖汉堡的店都会显示出来，但是那些不是主营的就不能算。最后，把各个定点周围的竞对数据收录到表格中，就是每个定点区域的商圈容量。
3.3 标记客群竞对位置，定下最终选址
3.3.1 经过步骤3.2可以看出哪个定点的商圈容量更好，在这个基础上，把定点周边的核心客群标记出来，大概在周边3km的范围内。比如你做正餐简餐的，就标记CBD和城中村，像我们做炸鸡，就会对范围内的技校做标记。因为这个圈内包含的客群越多，购买我们餐品的人就会越多。
3.3.2 除了标记核心客群，还要把刚刚我们在3.2中收录的优秀竞对标记出来，圈内的优秀竞对越少或者离我们越远，竞争就越小。
接下来要做的就是不断移动这个3km的圆圈，圈住尽量多的核心客群和尽量少的竞对，圈内就会呈现肉多狼少的局面，对我们来说优势更大。这就是选址的过程，最终确定的圆心就是我们店铺坐落的最优位置。
