随着近几年白酒行业进入调整期，传统营销战略及途径作用大幅缩水，有效的营销办法越来越少。白酒作为一个社会化往来产品，应该用什么样的人群来影响消费者呢？
我以为是社群。当时，社群营销已经成为一种必要的营销手段，被许多酒企和经销商广泛使用。尽管如此，但效果欠佳。“社群营销”应该怎样玩才干到达“四两拔千斤”的作用呢？
丢掉传统思维
尽管“社群营销”并不是新词，可是许多人对它的了解还不行透彻。当时酒业对社群营销的了解有两种倾向。
一类是左倾思维，他们将社群营销当做许多的卖酒办法之一，定位为简略的卖酒，和曩昔一样，为寻求短期销量去陪客户喝酒，违反了初心。
另一类是右倾思维，他们考虑较多的是消费者晋级的问题，并认识到了消费者的重要性。他们以为，对消费者教育十分重要，因而试图用精力感动消费者，但只做认知，不做认同，终究也得不到消费者认可。把工作想得过于简略，把自己当成消费者。这样的思维让社群营销前期推行遇到困难。
换个角度来看，许多企业在操作社群营销的时分，从思维上就存在问题。首要，社群营销不同于以往的营销办法，依照传统的打破办法没未来；其次，只用情怀来影响消费者是一个很绵长的进程；再次，单纯靠粉丝运营简略被贴上传销标签。
我们用需求体系的思维去做社群营销。因而，做好社群营销的榜首步是改动传统的思维。第二步才是营销的正式开端。
遵循影响力法则
酒在中国的“中国特色”：酒在大多数情况下是“社交产品”而不像红酒在国外是“日常饮用产品”;中国是权力人士影响下的社会，反映在酒桌上，在交际场合，权力人士决定了今天喝什么酒。这即是中国酒的消费特色，也是中国酒营销的“底层逻辑”。无论以前的广告酒时代，还是酒店盘中盘时代，消费者盘中盘(团购)时代，以及社群营销，都需尊重这一底层逻辑。
选择真正的高性价比
随着消费的不断升级，消费者的消费思维也在发生变化，消费者在用自己的主权思想选择适合自我的产品。因此，产品要回归本质，要凸现价值，要用产品说话，让消费者对产品首先有感觉。
此次社群营销的实践中，笔者选择了A品牌零售价在200元以上，具有特色、高性价比的产品。比如酒质选择上，选择了与茅台酒质相近的产品，同时在包装进行了差异化，采用木箱包装，不仅方便物流配送也适合赠送，传播家庭酒窖的概念。
“传统+互联网”的有效方法论
社群营销运用了线上微信群、微商城、公众号、app等工具的沟通便利性，极大的降低了沟通成本，发挥了互联网思维中的“公开、透明、开放、共享、消除信息不对称、去中心化、去权威化”等优势。线下通过社群活动建立粘性，搭建现场沟通交流、资源共享的社交平台，进一步巩固了社群的健康发展。
以上是给大家介绍的几种社群营销的新模式，其实每一种模式都是很直接的形式，也是一种培养特定消费人群的连接点。并且商家和企业一定要注意社群营销合作时候的细节，尤其是产品层面，以免后续发生不必要的冲突。
