品牌如何借势做热点营销?

借势,在自媒体时代应该是杜蕾斯,杜大师,而且,非杜大师莫属了。

杜大师怎么借势的,不管是什么热点,基本第一时间被他抓住,让大家一看就明白,跟自身的品牌属性高度相关。

以下是滴滴和优步合并时杜蕾斯的借势营销。

这是需要真功夫的,不是搞点低俗的段子或者几个荤段子能解决的。高段位和低段位的区别就在这里了。

高段位是杜大师,低段位就是之前想学杜蕾斯的绝味鸭脖。没学到本质,学到皮毛,被网友批为下流营销。

好了,具体的经典,大家稍微关注一下热点就可以看到他们的身影,也就知道了,什么高段位,什么是恶俗。

我们看一个更高段位的借势营销。

这里都需要提及植田T理论。抽空可以先去看看这个理论。

植田T理论是由日本东洋企画株式会社社长植田康创立,就是利用两个事物间的相差悬殊性,借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力,来实现自己的目标。

这个理论来源于一个真实的案例。

日本一个内衣品牌,叫山树牌内衣,因为没有品牌知名度,滞销,一度濒临破产,没办法,老板找到植田康夫,请教破解之法。

植田先生说:我了解一下情况再说,了解之后,知道了:产品高度同质化,“山树”这个牌子根本没有名气,因为大量的同质化,只有两家最大的公司通过巨额的广告费,可以维持销售,其他公司的日子非常的难过,像“山树”这样的企业可想而知了。

同时山树还告诉他,最后剩三千万日元了,三千万在东京这种世界一级的市场打广告,泡都不会冒一个。

植田康夫说考虑一下,他在办公室里考虑了一个星期,决定冒一次险,当时这个企业不做就会死,做不好大不了还是死,那就死马当作活马医。

他拿一部分资金飞到纽约,他的一个学生在国际一流的大通讯社做摄影记者,有机会世界的各大政要,他给学生面授技艺,给了他几十万日元,说你给我完成一个神秘的任务,让他追踪总统的夫人,并给她拍照。

学生每天追踪总统夫人,只要她在任何公共场所出现,他会拼命的拍照,等待机会,突然有一天他抓住了一个机会,总统夫人穿着正式的套裙,坐在沙发上,一不小心被这个家伙拍到内裤了,实际上要是有心拍这种照片,都是可以随时拍到的。

这张照片被他拍到了,赶快飞回东京,经过一番秘密的准备,一个月以后,总统夫妇访问日本,两口子访问日本的当天,一下飞机,当天日本的所有的报纸上头版广告就是这张照片,并且上面写了一句话:“告诉日本男人一个秘密,希-拉-里穿的是山树株式内衣的内裤。”

就是这么一句话,这一下不得了了,捅了大娄子了,一个国家总统夫妇访问日本,第一版出现这种广告,在日本引起了强烈的震撼,有人闯大祸了,这个事情是真的还是假的?

山树是谁?他想干什么?报纸上开始追踪,这一搞不得了,每个通讯社配专门的班子追踪这个事件,完全压过了总统正式访问日本的事情,三天内山树内衣卖得干干净净,一条都不剩,再加上日本男人很变态的,一人甚至买几十条。

当然最恼火的是总统夫人了,他们把所有的智囊找过来,要打官司,搞他一个倾家荡产,一个谋士说:“不能告啊。”夫人问:“为什么不能告,他占了这么大的便宜。”

智囊说:“夫人已经被他利用过一次了,不能再被他利用第二次,现在他的内裤卖遍了日本,你跟他官司他的内裤可能卖遍全世界。”

当时第一夫人觉得有道理,还是算了吧。

这就是借势营销最成功的案例了。

深知精准营销创始人,CEO 蒋军

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