导语：小红书直播自去年4月份开放以来，品牌商家以及KOL纷纷参与这波大潮。根据小红书直播数据分析，目前小红书直播带货的生态逐步完善，品类逐渐增多，各个行业在小红书中百花齐放。其中涌现出了很多个优秀的直播账号。
一、直播趋势
首先我们来了解一下直播行业趋势。随着平台内容的多元化发展，直播SKU也大幅度增长，许多品牌专业号除了投放达人直播带货，自己也开始为品牌私域引流。
2021年1月1日-3月31日数据显示，鞋靴箱包行业的品牌号增长数量超过护肤，母婴育儿、服饰穿搭等行业也在慢慢增长，甚至超过了彩妆。
我们再看看下小红书直播观众群体是哪些。小红书平台使用人群性别占比，男女比例分别是30.59%和69.41%，且年龄占比82.93%都来自18-34岁年龄，热衷于时尚，有极强的购买力。看双十一预售期间，一次次刷新的销售额就可以知道，大家对于直播带货有着极强的吸引力。
二、直播形式
直播一般分为两种形式，一种是品牌商家自播，一种是找达人带货直播。直播入口一般为这三种：
一个是小红书的关注页，其次是推荐页或者搜索页用户头像，最后是博主的主页。 利用好这三个入口，为直播带来更多的流量。
三、直播运营策略
接下来说一下直播运营策略。无论你选择的是哪种直播形式，直播带货运营一定少不了。
1.竞品调研
在做直播之前一定要做足功课，如何知己知彼百战百胜呢？利用千瓜数据查看其他账号都在直播什么内容，分析直播数据，学习他们的经验。千瓜数据显示，9月直播排行榜中，爱臭美的狗甜儿和Darrrrcy位居于TOP3.其中爱臭美的狗甜儿带货能力最强，人气值达到244.65万。
点击直播详情，可以了解一整个带货情况。爱臭美的狗甜儿在9月25日的这场直播中预估商品销量达到8.31万，预估销售额为773.52万。除了直播详情，运营者还可以查看观众画像、粉丝互动、直播商品等数据，帮助运营者获取更多经验值。
2.内容打造
在日常发布的笔记中，运营者一定要着力注重内容的打造。在用户群体中建立一个印象深刻的品牌人设，另外，内容笔记里可以针对新品试用派发小样，让用户率先获得产品体验，为后续直播做引流。
3.粉丝互动
不管是在直播间还是在日常的笔记中，要积极收集粉丝的反馈，并不定期给专业号的粉丝发放抽奖福利及新品信息。使得用户能够产生粘性，为直播流量稳定打好基础，也能够保证直播销量。
4.运用短视频引流
围绕平台的预约功能，直播之前通过视频笔记、薯条等方式获取小红书公域流量。另外针对粉丝群体，可以利用Ta瞬间、个人签名等方式告诉粉丝群体。以小红书为核心多平台同步引流，杠杆是常规直播十几倍，甚至是上百倍。
5.直播营销工具
值得注意的是，直播时要记得设置秒杀福利及派发店铺优惠券，帮助私域粉丝提高转化率，打造直播间氛围，吸引用户复访复购。
6.直播监控
最后一个是通过千瓜数据进行直播监控。运营者在进行店播或投放带货达人的同时，利用千瓜数据的直播监控，可对小红书直播进行监控，提供分钟级的礼物收入、弹幕数量、峰值人数、人气数值的监测，掌握达人的直播热度数据。
