不少品牌在做知乎平台的时候,时常有这样的困惑:

 

*品牌的操盘要怎么来安排?

*重点要关注哪些数据维度?

*评判数据的基点是多少?

*优质内容要怎么生产?

*不同产品的投放重点要怎么设定?

以上问题是小伙伴们经常遇到的一些问题,今天分享知乎的相关信息,在想整理这个渠道的时候,发现基本没有什么数据工具可以用,也就相当于这个平台,目前还没办法清楚的了解平台的体量以及相关玩法,做的好的产品和品牌等,入场品牌也不多,还没有卷起来。

有几个品牌的确在知乎做的不错,挑了一个男士护理品牌,看一下其声量比较大的产品的数据变化,预估应该也会从去年10月开始在知乎平台进行内容营销的和知+投放重点发力,我们可以看到这款产品通过知乎带动了天猫的gmv,连续3个月增幅100%,知乎的潜力还是值得挖掘的。

△数据来源生意参谋数据

作为用户,看到数据后,专门去搜索了相关内容,但因为取不到完整的数据,只能从刷到的相关内容来看,发现其内容非常有点击率,都是比较有热度的情感,生活类话题,非常针对性的产出高质量的内容,从引发点击到内容转化,一步到位。

·△数据来源天猫链接评论抓取

另外我们在看这款近6个月的流量布局(如下图),其中淘宝客流量排在第三,也是占比比较高的,外围红人带货的量也不大,就三个主播,带了21w,所以猜测大部分的销售由知乎挂车部分带来。

△数据来源生意参谋数据

知乎平台的现状知乎但作为一个用户超1亿、日均使用时长达到70分钟的高信任,强粘性平台,其在商业化上的价值挖掘才刚刚开始。

其中以高净值高消费的一线用户为主,男女用户慢慢比例趋于平均,能够带货的品类也从原先认知的手机、大家电、笔记本电脑、消费类数码产品、等延伸到美妆护肤、家居用品、零食、服装等其他更多元化类目(如下图所示)

知乎平台的逻辑其中主动搜索的用户占比大概是38%,另外62%的以逛一逛,杀时间为主,集中在看热榜、信息流、推荐流。基于以上两种不同的用户习惯,知乎可以被拆分成两大核心场景:搜索场景和兴趣场景,他们背后的用户习惯和逻辑应用在不同产品。通过兴趣场景就能产生消费的,需要选择更有普适性的商品和内容,也就是更适合做场景推广的产品,比如一些低客单价、非刚需的产品,就可以通过推信息流加量。通过搜索行为的产品往往就更适合通过达人铺内容提升平台声量、影响用户心智,用知+放量,但一般此类因为需求非常分散,没办法集中推荐,所以内容的单日曝光量就会比较有限,这样的搜索场景就对高客单价的消费品更有效。知乎平台还有一个非常重要的优势点:就是长尾效应(如下图所示),某一由16年提出的问题,近一年浏览增量的变化,较年初数据涨了一倍不止,其次,知乎还可以无限次编辑,每次新推出升级产品,都可以复用内容,按照这个最优来估算,持续投放的话,长尾流量的贡献可能会占到50%左右。