江西的陈大姐开了一家超市，本来以为生意会很好的，结果开业三个月一分钱没赚到，陈大姐也是个急性子，看到情况不太妙，她打算把店盘出去，但是令人惊讶的是，仅仅才过去了一个月，超市的生意居然就重新火爆了起来，紧接着在半年内，陈大姐就赚到了60万，这到底是怎么一回事呢？
一、背景介绍
我想请问大家，现在做实体店生意容易吗？相信很多朋友都会说不容易，的确如此，最近几年实体店遭到的打击可以说是非常大的，但是为什么陈大姐还是要开超市呢？主要就是因为她只有开实体店。
陈大姐没有文化，年纪很小的时候就外出打工了，有的时候人的出身其实决定了很多事情，虽然在外面闯荡了几十年，但是陈大姐始终没有认识到学习的重要性，虽然她也会上网，但是对于网店怎么开，怎么运用互联网赚钱是完全不懂的。
其实现在跟陈大姐差不多的人多得很，开实体店可以说是他们唯一的选择，所以很多人做实体店不赚钱，真的是这样的吗？并不是，其实只是因为这些人不会做实体店而已，如果你有能力，做任何的行业肯定都能够取得一定的成绩，如果你没有能力，那肯定是不能够成功。
陈大姐的超市是怎么赚钱的？其实说白了很简单，这也不是陈大姐想出来的办法，而是她的一位好朋友给她出了一个绝佳的方法，当时他们都以为不会产生什么效果，结果没想到效果极好，立刻就让超市焕然一新。
二、具体方案
到超市消费的都是些什么人？相信大家都明白，主要还是以中年人为主，这部分人虽然有钱，但是同样喜欢占便宜，所以要对他们“施以小慧”，但同时又要让他们感觉自己的消费非常值得。
说实话，陈大姐使用的方法并不复杂，但是却相当有效，接下来就让我们来看一看超市使用的具体方案是什么。
【1】消费就赠送专属大礼包
为了吸引消费者，超市推出了一个非常有意思的活动，只要顾客到超市来消费，那么就赠送专属大礼包，这个大礼包包括了1000现金以及价值1000元的消费券。
陈大姐开的超市其实并不大，所以这里卖的东西也不贵，而现在只要在超市消费一下，就能够获得1000现金以及1000元消费券，怎么算都是对消费者非常有利的，因此超市自然是在短时间内就吸引了大量的顾客，超市人气也变得越来越大。
【2】三位及以上的顾客可获8折优惠
吸引消费者的手段是非常多元的，除了第一招以外，超市还有第二招，只要顾客是三位及以上到超市来消费，那么他们都能够获得8折优惠，如果人更多的话，那么折扣也会越多，消费者是聪明的，既然有这样的优惠活动，消费者自然会带上自己的亲朋好友一起到超市来消费，这也进一步增加了超市的人气。
看完这两个营销活动，肯定又有很多朋友会问了，要是这样的话，岂不是把利润都让出去了，超市又怎么能够赚钱呢？
这其实就是销售大师戴尔所说的，“不要过度承诺，但要超值支付”，消费者都以为是自己赚了，但是实际上并不是这样的，真正赚钱的其实还是超市，接下来就让我来为大家分析一下，超市究竟是如何盈利的。
三、盈利分析
首先，我们来看一看第一个活动，的确，正如超市所说的，只要消费就赠送大礼包，但是这里面其实是有套路的，1000元现金虽然会给，但是并不是一次性给顾客，而是每一次给10元，一共分成100次发给顾客，顾客每天都需要到超市来消费领取，如果有一天没有消费，那么就不能够获得了。
或许有人会问，这不是在欺骗消费者吗？不是说消费就送大礼包吗？这并不是在欺骗消费者，虽然消费就送大礼包，但是这有一个前提，那就是顾客需要是第一次消费，如果不是第一次的话就没有这些福利了，其实说白了，就是套路而已，而至于1000元的消费券则是分成10张价值100元的消费券。
当然了，这10张价值100元的消费券其实只能够抵扣而已，而且每一次抵扣金额不能够超过15元。
至于说第二个活动，其实也是套路，虽然说人越多折扣就越大，但是人越多，折扣的力度其实也在降低，三个人打8折，4个人的时候其实也就是7.9折而已，做生意，脑子一定要灵活，否则就容易出现人气旺盛但是赚不到钱的情况。
如果有朋友也准备开一家超市的话，我建议还是需要三思而后行，虽然陈大姐成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。
一些小小的改变就能让陈大姐的超市焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。
