我认为创业成功最关键的两个因素：方向+努力，往往大多数情况下方向要比努力重要的多！
所以想做电商创业，选对平台很重要！
12年就接触电商，几经沉浮一直没有做出来成绩，直到17年机遇巧合操作拼多多，发展到现在已经在拼多多有20+店铺，年销达2000w
下面这位分享的朋友就是厌倦了工作而走上拼多多电商的创业路的。我推荐大家可以尝试去做拼多多，拼多多市场竞争小，运营难度低，平台流量充足，十分适合电商小白去做。
只要你能你找到正确的方法，就可以快速起店，今天分享的朋友操作拼多多店铺三个月，做到了日销500单，月销20w，除去货源和开店成本，运营只花了1000元!一起来看看他是怎么做的吧~
1.创业经历
我叫黄敏，在拼多多做服装类目。我做拼多多的时间并不长，今年3月份才开始的创业。刚毕业的大学生可能更多期待的是未来的职场生活如何如何，而坐久了办公室的人，可能都会有过独自创业的想法。
我大学毕业之后是在一家多媒体公司做运营，做了大概一年多时间，开始意识到自己不适合在职场谋生。因为我是个很懒的人，不懂得甚至讨厌去迎合别人。时间长了，就萌生了“开个网店”的想法，因为电商没有复杂的人际关系，可以安安静静的做自己的事。
有了这个想法后，我开始在网上找资料去了解和学习。2019年下旬无意中在微博看到了蒋晖老师，就加了微信。观察了很久一段时间，觉得蒋晖老师对于电商的看法，跟我之前做多媒体运营时的一些想法不谋而合，都是注重产品和市场的重要性。于是在今年2月份，就报名了课程，开始看课学习。
1000元成本做到日销400单+！
我选择的是服装行业，行业竞争很大，但思索很久最终还是确定了这个类目首先我是靠近服装工厂，拿货方便。其次就是个人比较喜欢服装，对自己的审美比较有信心；而且根据课程里提到的细分方法，我找到了一个竞争相对较小的方向。
确定细分方向后，就是选品。
一开始就是按照老师课程里给的步骤做市场分析，对照做好表格，分析自己的优势和短板。然后就是定价。拼多多服装类目价格战比较严重，服装还存在一个品质问题，我们在保证品质的时候，就很难具有价格优势。
所以我不去一味的去争低价市场，而是定价相对中等，这样既可以保证利润，又可以保证品质，继而也减少售后的麻烦。
服装类目非常吃产品内功优化。
4月下旬店铺主推款的出单情况还是很一般，每天只能靠着自然流量出几个单，不知道怎么提升。后来反复看课程，看到了做差异化优势的重要性。
我去找50-100个同行，从他们的主图轮播图，详情页，sku分布以及评价进行对比，然后找出同行的优点去借鉴，规避其中的缺点。然后在此基础上去多报活动。
5月初，店铺数据越来越好，到现在每天出单有400-500单左右，而我开店到现在，总共花了不到1000元成本。这一点也算是意外之喜。
（近期店铺数据）
2.经验分享
1）平台规则要注重
拼多多规则相比较其他平台要严格一些，特别是发货方面，但是我印象最深的一次，5月份有一次厂里面的货出不来，所以导致发货延迟，当时特别担心店铺会被关掉，所以导致发货延迟，当时特别担心店铺会被关掉，所以给张老师发了很多微信。还好到后面虚惊一场，通过老师也了解到，原来平台上很多卖家都会面临这种问题，只要自己稍微注意一点物流方面的信息，是可以避免的。
2）非标品一定要注重内功
服装类目作为典型的非标品，我觉得选款测款和产品内功两个方面非常重要，多参考和学习优秀同行是个很好的方法，细节上可以更低成本出成绩。
看到这位同学的分享，我也感触颇深，上面提到的两个重点都是我和新手卖家一再强调的，
选品+产品策划（内功）
选品前，要先去分析自己的能力，优势和不足，根据这些再去选品，每个人的优势不一样，所以你适合做的产品类型也是不一样的。
新手选品思路：
1)产品要做细分市场，选款要选行业的基础款，实用性要抢，近期销量要高，并且呈上升趋势的款（销量最好在2万以下）。
2)厂家距离近，货源触手可得。因为这样减少厂家发货到货时间，库存灵活，不需要为了囤积过多的货占用库房空间烦恼，如果突然活动排期了，发货量剧增，到货及时;还有一个好处就是减少库存成本。另外也可以思考自己所在地区是不是有特色产业带，比如义乌的小商品、广州的服饰、山东的水果等等。
3）结合自己的快递优势，比如你的快递成本是发重的有优势，还是发轻的有优势
而产品内功这块，尤其是非标品卖家一定要注意，说起来优化的就是那么几项，但是一定要长期观察和总结、不断积累和提升，和对手要做到知己知彼，才能百战不殆！
