任何一个行业的背后都有一套逻辑,小伙伴们想要从中获利首先要搞清楚原理!

闲鱼是什么?简单说就是一个买家想捡漏,卖家想多赚的地方。闲鱼让二手商品、性价比高的商品变得流通,当代年轻人(90后居多)预算无法支撑起自己的消费梦想时就会打开闲鱼看一看。过时、闲置、不喜欢…..种种原因的二手商品,再加上淘客、1688渠道的批发新品也不断涌入闲鱼,在闲鱼上的货品彻底的流通了起来!

实战社群学员订单反馈

身为闲鱼卖家就一定要锻炼卖货能力

为什么要锻炼卖货能力?只有小伙伴自身卖货能力提升上来了,才能不断去超越同行成为优秀卖家,今天芸汐和小伙伴讲3个闲鱼提升卖货的技巧!

1、价格便宜却不包邮

首先,我们尽量做爆款产品,有很多人想要;其次,这款商品进货以后,要有足够的利润空间可以进行操作。接着就是以超低价格的爆款商品来吸引用户,但注明不包邮。当顾客被价格吸引之后,就有机会对其进行转化。而不包邮的目的就在于,可以靠运费这个环节来提升利润。

闲鱼运费最高设置12块,当然像这种运费的产品上架数量不宜过多,偶尔上架一个在店铺里给店铺提升曝光与订单还是很有用的。

2、利用低价突出优势排序

很多闲鱼用户在搜寻产品时,大多数用户通常会选择”价格从低到高排序“,因为大多用户的真实心理想以最少的钱在闲鱼上进行捡漏。

那么小伙伴们可以在上架部分商品时,就可以抓住他们这个心理,将商品设置为低价。

看图

注重看一下图片上的价格和承重力这两项,重点在第一代承重只有80斤,价格却只要第二代的一半。对用户来讲在很多的情况下是不是会不够用?或者说用户心理会觉得少了点什么,再换个说法就是用户就认为他需要第二代或者第三代才能满足需求,那么是不是要选择第二代和第三代了?咱们上架的产品从性能上突出后面选项的优势!后面的选项上加上利润是不也是合理的,在与客户的交谈中了解客户对产品的需要以后是不是直接有了选择,都不需要小伙伴去强调哪里不能拍直接简单去拒绝客户!

重点理解为:有对比才有选择,没有对比无法选择,达到需求的产品怎么都不贵,不实用的产品多花一分都会贵!

一般来讲,如果一个产品分为低、中、高三个不同配置时,选择中配的用户最多。

这个技巧带来的用户需要花点时间做服务,靠量变带来质变,从而获取收益。

3、多号辅助运营

如果用户搜索一款商品,同时出来几个商家,那吸引用户成交的因素除了有商品人气,剩下的那个决定性因素自然就是价格了。特别是在闲鱼这个二手平台上,大家都想用最少的钱买到最好的东西,所以可以使用多号操作,用已经准备好的其他账号发布同款商品的信息,这里我们也可以分为两种不同的方式发布

第一种,商品的价格比大号发布的价格要高。这样就可以形成大号发布商品人气高且更便宜的效果,从而提升大号的转化率。

第二种,无论多少个店铺,同款产品的价格全部是一致的,不和自己竞争,通过多占位的提升转化率。

总结:闲鱼卖货做生意,无非就是打磨。打磨产品,打磨流量,打磨文案,打磨自己。打磨过后得到提升,最后从同行中脱颖而出,拿到想要的结果!