今天，企业要想在竞争中胜出，就必须回到产品竞争的起点，精准吸引某一类用户、有差异化、有价值感，也就是打造拳头产品。
事实上，我们仔细观察那些拥有拳头产品的企业，他们的产品几乎都拥有以下六个共性。
品类——让品牌成为产品的代名词
面对一个产品时，人们大脑会把其按品类划分并储存，所以最成功的品牌，是能成为某个品类的代名词。
当人们提到这一品类时就自动联想到该品牌，让竞品到一边儿默默地流泪去。比如大家提到可乐，一般都是指可口可乐，除非指明百事可乐；给长辈送礼，第一个出现在脑海中的是脑白金；提到专车，先想到神州专车……
那么，怎么才能把品牌做成产品的代名词呢？第一，成为某个新品的开创者，前无古人，别人一提到某个品类肯定会想到你。第二，聚焦产品，做到专、精、深，寻找差异化发展之路。比如九阳豆浆机，大家之所以一提到豆浆机就想到了九阳，正是因为它在豆浆机这个市场中深挖，做到了高品质高性价比。
企业只有把一个产品做成世界第一或者行业第一的时候，才能够在市场中生存下来，要么成为开创者，要么成为引领者。
品性——不可替代的产品特性
品性指产品的特性，换言之就是产品的价值，不可替代的地方。
产品价值可以分为三个纬度：基本价值、独特价值、独一价值。以空调为例，在中国卖的最好的空调品牌是格力，但近些年美的空调也在悄然崛起，因为他们推出了变频空调，给顾客创造了独特价值。
如何找到自己产品的价值点呢？我们可以按照坐标轴的四个象限来看：找到客户的痛点和强需求；目前行业的经营者，切中要害；你的产品想要解决什么问题，一定是求精不求多；不可替代性是什么。
一家企业的产品要想真正拥有市场竞争力，就在于它给客户带来了什么样不可替代的价值。
品质——产品的生命线
品质是成为拳头产品的基础和核心，是企业为用户创造价值的标准，更是企业的生命线。
品质是什么呢？很多人会把它等同于质量，但实际上远不止如此。比如星巴克捍卫品质有十大原则：源于使命、生于品德、长于战略、成于用户、起于领导、建立标准、重在教育、人人有责、严格制度、持续改进。
品质需要企业一系列的做人做事标准、长期战略、员工培训等去支持，但说到底，底线就是企业人的品质和良知。
用户决定企业生死，品质决定用户成败。无论做哪个行业，做到品质第一，就可能成为行业第一。
品名——好名字是成功的一半
品名为什么重要？
品牌要做大，不但靠产品本身的品质，也需要有一定的传播力，这时候好名称就非常重要了。名字是产品传播的第一关，是一种符号和标签，好名称不但能够提升用户的好感度，也容易引起关注。
比如，索尼最开始叫“东京通讯工业公司”，10年以来在日本以外无人知晓，后来它不惜一切代价改成索尼公司，为的就是全世界人们都能把它念出来，品牌影响力也越来越大。
一般来说，一个好的产品名有三个特征：好懂，一听就知道是做什么；好记，容易念出来，也容易记住；好传播，简单上口。
品相——让产品自己说话
品相，就是产品的样貌，包括产品的包装和颜值；产品给人的第一印象；产品的logo。
人们总是会对那些看起来品相更好的产品更青睐，因此从某种程度上说，颜值就是产品最初的传播者，因此一定要做好。
品感——产品因故事而美丽
品感就是产品给用户带来的感觉和体验。
一般来说，一个产品如果能够烘托用户的身份、给用户带来荣誉和情感上的满足，或者能够彰显他的价值观，就是一件好产品。
产品的品感可以通过两个方式展现：第一，场景，表面上看企业是在做产品，但实际上也要关注使用场景、购买场景，人们在什么场景下对你的产品才有感觉。比如不同的陈列可能会对销售有完全不一样的作用。
第二，在众多提升品感的方法中，最有效的莫过于一个动人的故事，通过故事引起共鸣、触动情感、打动人心，让产品充满充满温度。
品，是口口相传；质，则意味着十倍价值。因此，企业要时刻把用户价值放在首位，深入洞察他们的行为、需求后，准确切中需求，再对产品做减法，舍九取一，找到最核心的那一点，然后按照“六品”原则打造，它就会成为企业的拳头产品。
