做策划最先需要了解的是：
1、到底什么是策划？
2、策划的核心策略具体指的是什么？
3、最常见的策划有哪些？
这几个问题，即便是做了很多年策划的朋友也不一定能够清楚的回答，今天道叔给你整个明明白白。
首先，策划的核心工作就是帮助企业制定策略，形成可执行方案。
企业制定策略是有明确的商业意图和战略目标的，但企业在实现其目标的路上会遇到各种问题与障碍，那么如何跨越障碍实现目标，这就是策略。
再具体一点，策略就是为企业实现商业目标提供问题的解决方案，要解决问题，首先就是要发现问题，知道问题出在哪里，其实问题就已经解决了一半了。
比如说你是一家快消品公司的市场总监，你发现公司产品售价太高了，市场上无人问津，那么问题出现了，这个时候你该怎么办？
如果说价格是我们面临的核心问题解决，那么方案应该是降价搞促销，买一赠一还是全场五折。
但价格也许只是一个表象，并非问题的根本所在，我们需要去分析为什么会说它太贵，或者说，为什么消费者觉得我们太贵。
首先可能是产品的价值不足，但成本又降不下去，结果导致价格飙升，那么，这时你应该做的是提高管理水平，压缩成本。
或者说产品本身还不错，但是包装太差，没有体现产品的档次和价值感，那么，这时就应该重新设计产品。
其次可能是产品真的很棒，他值得这个价格，但消费者却没有真正感知到产品价值，那这时，也许你应该做推广打广告，对消费者进行认知教育，提升产品形象和溢价。
最后也可能是竞争对手都很便宜，消费者对这个品类有了固有的价格感知，所以卖不起高价。
那么，也许我们应该对产品进行重新定位，瞄准高端用户而非大众市场，这样定位的结果可能不是降价，而是涨价。
而且渠道也可能跟着变化，不是摆在路边的杂货店买，而是摆在星级酒店、精品超市或者建立专卖店
所以我们可以看到啊，表面上看是个价格问题，但仔细分析以后，你会发现他可能是产品问题，可能是用户问题，也可能是竞争问题。
一个企业在市场上遇到的问题千千万万，不同企业面临的问题也不尽相同，但归根到底问题只存在于三个层面。
要么是产品问题，要么是用户问题，要么是竞争问题，为什么这么说呢？
因为这三者是市场上参与商业行为的三大主体，在市场上只存在这三种角色，我们自身，我们的用户，我们的竞争对手，我们的一切商业行为，一切问题的答案都是要从这三个层面出发。
产品层面，就是产品的差异化特征，是否突出，价值价格比是否超出了用户的预期，品质是否值得信赖，这是企业面临的最基本问题。
用户层面就是这品牌在用户心目中的识别度是否足够用户对品牌的。
最常见的营销策划有两种，第一个叫产品策划，第二个叫品牌策划。
那么什么时候做产品策划？什么时候做品牌策划呢，
一般只要是做品牌策划的，就一定要做产品策划。但是有些做产品策划，是不需要做品牌策划的。
什么情况下只需要做产品策划呢？
比如说消费者对这个行业的产品的品牌认知度不高，或者这是属于一个全新的产品，刚出来很多人还没有对这个产品有认知，所以这种产品一般是没有品牌认知度的。
比如大米，很多人对大米的品牌实际上是非常不关注的，他们更关注的是这个大米的口感和产地，所以大米、粮食之类的，他就更适合做产品营销。
那么什么情况下一定要做品牌策划呢？
就是当这个客户已经懒得去挑你的产品，而你的产品大量雷同，跟别人都一样的，所以这个时候一定要做品牌策划了。
你需要从给客户提供的品牌依赖感、信赖感和表达的情绪等品牌策划的方面来脱颖而出。
