某小区外，有两家卖煎饼的早餐店，这两家店的口味和质量都没有太大的区别，但是，从盈利的角度看，A煎饼店就是要比B煎饼店的生意要更好一些。
后来，有人探究其中的原因发现，A煎饼店在顾客买煎饼的时候，会问一句“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”
加鸡蛋的煎饼需要多加一元钱，商家只告知了顾客两种选择，但是还有一个隐藏的选择就是不加鸡蛋，但大多顾客只会在商家提出的加几个鸡蛋的问题中做选择，这在无形中就增加了店内的销售额。
而B煎饼店只会询问顾客：“需不需要加鸡蛋？”顾客就会在加鸡蛋和不加鸡蛋中做选择，自然就没有A煎饼店卖得多了。
不同的询问方式，就会影响顾客的判断，这和我们今天要说的“锚定效应”有很大的关系。接下来，我和大家一起来聊一聊“沉锚效应”。
什么是“沉锚效应”？
沉锚效应，又称为“锚定效应”，它属于一种心理效应。
沉锚效应是指，人们在做某个决定或者某个判断的时候，思维容易受到限制，容易被第一信息所左右，也就是先入为主，这就像是沉入海底的锚一样，制约了你的思维，造成决策的偏误。
所谓的锚，其实就是一个参照物。把你的思维固定在某一处，从而让你产生先入为主的歪曲认识。
沉锚效应在生活中是一种非常常见的现象，比如说，你在线下购买衣服，询问价格的时候，很多店家会给出一个较高的价格，这个价格其实就是一个锚定价格，因为你会根据这个价格再去砍价，但是这个锚定价格往往会固定你的思维。举个例子，店家告知你这件衣服的价格是200元，经过砍价，你们最终以150元的价格成交，但是，有这个这件衣服的进货价只有30元，所以最后，你还是陷入了“沉锚效应”之中。
了解了“沉锚效应”之后，你就应该学会避免和减少沉锚效应的发生。
当然，沉锚效应是人的一种心理反应，要想彻底避免它并非易事。那么应该如何尽量避免或减少沉锚效应呢？
如何避免或减少沉锚效应？
1、学会独立且深度思考
具备独立且深度思考能力，你就不会轻易人云亦云。那么，你就会比别人想得更多、看得更远、认识得更深入，你也不会轻易掉入沉锚效应中的陷阱中去了。
2、跳出思维的定式，把“锚”掌控在自己手中
所谓的思维定式，其实就是习惯性思维。
这个世界上的标准答案永远不会只有一种，角度、方向、认知等的不同，就会产生很多不同的答案，所以，想要避免沉锚效应，首先就要学会跳出思维的定式，把“锚”掌控在自己的手中，不要被他人的思维所左右。
想要跳出思维的定式，你就必须培养自己见多识广，博采众长的能力，不断学习与实践，集思广益，这样，你就会对事情有自己的判断。
3、拥有归零思维
所谓的“归零思维”，就是在面对问题的时候，放下原来的思维，以一个初学者的角度，从零开始去思考问题。这样你才不会被别人的思维所误导。
想要减少沉锚效应，你就得做一个明智的初学者，这是一种人生的大智慧、大聪明和大能力。
因为只有从零开始，才能让自己做出明智而理性的决策。
4、学会挖掘问题的多种选择
大多的问题并不是只有ABC的选项，只要你再深入思考，你就会发现，问题还有很多种选择，只是某些选择被你忽略或被他人掩盖了而已。
生活中，你要善于寻找事情的第n种可能，才不容易被“沉锚效应”牵着鼻子走。
