手淘推荐流量没有成交,手淘推荐有流量没转化怎么办

在很多商家心目中，手淘推荐流量的特点就是流量多转化低，因此商家会更偏爱搜索带来的流量。不过，当下淘宝内的“内容”已成为手淘的重要基础设施，而整个平台也将拿出更多资源推动“内容化”的战略方向。

在整个淘系战略方向调整的情况下，面对手淘推荐流量，商家如何做好“流量获取、流量转化以及流量的持续”才是根本，而这背后更重要的则是真正掌握和了解手淘的底层算法。

 

 

 

回答“猜你喜欢流量的最后底层是什么？”这个问题之前，我们不妨先来分析一下最早期的直通车定向是怎么做的？直通车定向所在的叶子类目是在五级类目中，在叶子类目下，如果有人投了直通车的定向，谁优先投放，谁投的钱最多，谁就拥有优先投放权。也就是说，系统需要在他这笔钱烧完了之后，才会烧别人的。

 

所以在最早期开直通车的时候，我们的玩法是什么呢？在凌晨12点的时候把定向打开，并且投放几千块钱，按照系统规则，在这里面就会有一个入池和一个排队，你优先投放你就入池了。你还没有烧完别人就排不到，只能在后边。所以猜你喜欢流量的最后底层其实就是定向的逻辑算法。那么，现在定向逻辑算法跟原来有什么不同呢？

 

首先系统把入池变成了实时入池，而不是根据时间节点入池，这就把排队算法切掉了，它的排队是顺时排队的。也就是说，如果你被猜你喜欢推荐了，但是你的数据不好，那这个时候你就排到了队尾，但如果你排的数据很好，他会把你放到一个更大的舞台上，然后给你更多的流量，再去给你曝光。

 

所以在猜你喜欢中，流量的分配只有两个：一个叫做螺旋增长一个叫做螺旋下降。如果我们想拿到更多的流量并且保持这个流量的话，要做两件事：

 

 

商家需要将你的宝贝点击率、转化率、收藏率、加购率这些核心的数据维度进行优化，除此之外，页面停留时长和页面的访问深度等指标也需要我们进一步提升优化，从而将首页推荐流量进一步稳定。

 

 

数据维度达到了之后怎么办呢？下一步就是要拿到在猜你喜欢下的坑产。这也意味着，一个新品宝贝是不适合做猜你喜欢的，宝贝必须要有一定的基础销量才可以，同时宝贝本身的数据要不错，比如你的点击率、转化率、收藏率、加购率这几个维度都要不错。

 

因为流量一旦增大了之后你的销量本身很低，评价很少，系统给你流量你是接不住的。所以这个时候你就会掉入到流量往下循环这个体系当中了。

 

 

当你的宝贝有了基础权重，如何做好“猜你喜欢”呢？其实核心原则很简单，你只要在猜你喜欢这个渠道下拿到更多的转化，并且你的坑产大于别人的坑产就可以了。

 

那如何才能做到这点呢？核心的玩法其实就是两套：第一套和“补单”相关的免费玩法。第二套和你的直通车相关的付费玩法。

 

我们先说免费的“补单”玩法怎么做？同样有两个方法：第一，需要让你的“补单”先去收藏加购宝贝，然后再去浏览同行，系统会在他猜你喜欢的页面当中推送你的宝贝，为什么呢？因为用户对你进行了收藏加购，而对他只进行了浏览，所以推荐权重方面，你会变成优先推荐。

 

第二种方法是什么呢？先让他购买你的产品宝贝，但是不成交，然后再去浏览别人宝贝，这个时候系统也会在猜你喜欢那个位置推荐你的产品。这两种情况的下，出现多少个成交多少个就可以了。

 

当然，这里边还会有一些小技巧和小细节，这么多的“补单”，他们只有10%的人在猜你喜欢的当中才可以看到，那是不是没有人帮我去做这件事呢？不是的，我们需要换一种思路去做这件事，你不要让人去帮你在这个位置“补单”，而是让别人在这个位置当中，找到你，帮你做点击。

 

 

猜你喜欢的付费玩法如何做呢？这个主要就是开超级推荐或者开定向，我们的目的是要让用户在超级推荐和定向当中更多的进行转化。

 

在猜你喜欢这个位置的话，有一部分是系统免费推荐的，还有一部分是超级推荐和定向推荐的产品，在这个位置当中成交的用户人群越多，猜你喜欢下的权重就会越高，然后猜你喜欢下的流量系统就会不断的跟你进行推荐。

 

我们会发现：系统在在某一个领域当中给流量权重的时候，当它给你的流量越多，或者说你的承担越多，你的转化越多，你的收藏越多、加购越多、坑产越多，系统就会在这个领域当中持续给你更多的曝光。

 

但与此同时，我们还要了解一点，那就是：系统绝对不会给你在很多渠道都有特别多的曝光，也就是说如果你猜你喜欢的流量多，那你搜索流量可能就没有那么多；如果你搜索流量多，猜你喜欢当中就没有那么多。因为，系统在给流量权重的时候，它是一套均衡的打法。举个例子：当你这个词烧了直通车，它在搜索下就不会给你太多的曝光；你搜索下有很多曝光，直通车就不会给你那么多流量。

 

因此，淘宝的三个主要流量是相互均衡、相互制约的，你在一个下面流量很多，那么另外两个下面势必流量就会很少。这个就是猜你喜欢的底层模型算法以及它的实操玩法。

 

当下，人们对于电商的需求正从人找货（信息）不断向货（信息）找人的过程转变，并且覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路。

 

淘宝作为一个购物性质定位很强的平台，近些年也一直致力于在“内容”上的突破，而推荐式流量未来也将在淘系内占据很重要的地位。

 

所以，对于商家来说，一方面需要利用好手淘推荐的工具和流量，让自己的货品内容更具竞争力，玩好超级推荐。另一方面也可以不断提升自己的“内容”创作力，在淘宝逛逛上通过“个性化标签”定位，迅速在淘内形成差异化，加之平台扶持，快速实现进阶。