在淘宝开店打滚十几年后，也延伸到线下实体，恰巧我也是母婴；作为老前辈，我分享几点实用的干货。

1、店铺选址，周边五公里内的楼盘至少三个，这保证了基本的市场需求；

2、店铺装修，色调暖色、七彩，最好物流小孩娱乐区，比如画画、益智玩具等，门口摆放几个电动摇摇车；

3、策划活动，比如会员日周末秒杀、上新、孩子兴趣培训等等，用于吸引家长将孩子集中送来学习；有人气，你就有生意。

4、梳理活动，依托某个活动吸引家长，再引导家长加微信，微信每日维护及群发。

5、打印上述活动海报，百度一搜很多这类活动方案；

6、每周定期在某个客流少的时间，发动全家老小扫楼发海报；

7、多多少少都会有人加微信，这取决活动吸引力；可以送滑板、可以送画板、可以送体恤睡衣等等，这些在阿里巴巴很多；

8、想做引流，就计划送1000-50007礼品出去，为了快速吸引流量；只要流量进来，后续很多种办法收割。比如会员卡、充值等等；

9、有了种子顾客，切记每周举行主题活动，要么秒杀、要么五折、要么送水果等等，这是为了后续需要这些街坊邻居帮你宣传；

10、做好微信海报，让种子顾客帮你分享朋友圈，搞个淘宝店展示即可。

上述思路，请举一反三；我的母婴店已开了快10家，每次开张靠这些思路搞得方圆五公里鸡飞狗跳，哈哈，很有意思。

本人从事母婴行业十年，坐标福建福州，下面我来分析一下母婴行业的发展以及引流。

母婴店在中国发展不过短短的20年，在2000年以前，母婴产品均在超市销售。2000年后，单独的母婴店开始出现，因为母婴店里只销售母婴产品，会比超市里专业很多，所以母婴店开始蓬勃发展，目前我的客户里做的好的，赚到钱的，很大一批人都是在2005年前后开始开店的，由一家二三十平方的小店，发展到目前上千平方的门店，连锁十几家店，甚至几十家店，亲朋好友也都跟着他们开店。

母婴店的生意，我一直归结为三个阶段。

第一阶段，在2010年以前，中国整个社会是求大于供的，整个母婴市场体量还不是很大，所以资本基本还没注意到这个市场，门店生意不用做什么引流，守在店里就有生意，这个时期的生意最好做，钱最好赚。

第二个阶段，应该是在2010年到2017年，这个阶段产品品牌已经开始增多，母婴门店也开始增多，竞争已经开始有了，需要门店经营者开始做一些促销活动来锁定客人了，需要导购更加专业，需要产品更丰富。

第三个阶段就是2018年至今，整个中国社会经济越来越收紧，大家都不敢消费，还有整个产品结构明显供大于求，竞争开始进入白热化，从之前的等着消费者上门，到现在的要主动去开发客户，去社区，去医院拉客人了，还有一些获得资本注入的一些母婴巨头开始发力，比如孩子王，爱婴室，红孩子这些全国连锁系统进入各个城市，导致各个品类产品价格更加透明，再加上电商的冲击，导致线下实体店越来越艰难。

当然了，竞争不管如何激烈，需求还是有的，就看每个门店如何抓住需求。

开母婴店，如何引流，我说几点比较实际的。

第一点，一定要线上线下结合。线下就是我们的实体店了，线上有好多，比如微信，淘宝，闲渔，头条直播，或者美团，京东配送，这些都可以很好的跟我们的实体店结合在一起。

第二点，注重线下体验，因为线上是虚拟的，线下才能实实在在的看到产品，看到服务，看到营业员的笑脸，多举办一些亲子户外体验活动，让你的会员能多多的享受到亲子时光。

第三，做一些实在有效的促销活动，促销活动现在实在是太多了，很多人都会对活动麻木，我认为现在做活动要针对客人的需求来定制活动。

综上所述，引流的方法千千万，只有用心做，一定会有一条出路的。

做促销最好好，搞几样亏块吧钱的尿片什么的，搞点气球赠送啊，搞点决明子给小朋友玩啊，捞泥鳅的游戏阿，这些免费的游戏给小朋友玩，肯定能吸引好多的小朋友，不愁没人来。

现如今是颜值当道的时代，颜值作为第一购买力，环境舒适、气氛满分的母婴店也会自带磁极，深深地吸引大批顾客的青睐，特别是当下85、90后已然成为母婴行业的消费主体，好奇心强、喜欢新鲜事物，要求门店变美变精致的需求更加强烈。这时，颜值上乘的母婴零售实体店明显具有优势，更容易吸引到目标消费者。

在节假日活动期间，促销活动已然成为每个母婴门店必不可少的销售手段，母婴店老板应该合理的开发新的产品，利用促销手段，例如：抽奖活动、赠送小礼品等，刺激顾客的消费欲望，从而带动整个门店的销售业绩，因此，母婴店适当性的进行产品促销，能够达到引流的效果。

地推作为销售手段中的一种，一直是大部分商家推崇的，当店内没顾客的时候，建议母婴店主选择人流量最多的地方，带上导购和小礼品以门店为中心地推式扫街，可以直接带着自己的二维码寻找目标消费者和潜在消费者，然后再通过微信群发布门店特惠活动让顾客进店上门。

中国的母婴市场还是挺广阔的，母婴行业的目标客户绝大多是都是宝爸宝妈，特别是宝妈。在大多数家庭里，妈妈一般都是母婴用品的购买者。

1。 专业母婴APP

一些专业的母婴App、论坛大部分用户都是宝爸宝妈，所以在这些平台上做母婴品牌的营销推广，可以实现精准化营销。常见的这类App和论坛有宝宝树、宝宝知道、太平洋亲子、妈妈网、妈妈帮、美柚等等。在这些平台上做母婴推广，具体可以通过发帖子、发问答等形式来实现。我们公司在帮一些母婴品牌客户做这类推广时，一般会选宝宝知道、太平洋亲子、妈妈网这些平台，在这些平台发布的问答和帖子在百度上的占位都比较好。

2。 小红书

我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性，所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。小红书常见的推广方式有品牌号入驻、关键词排名优化、KOL笔记、素人笔记等，这几种方式，关键词排名目前来说不是很稳定， 而且推广成本也比较高，比较好做的就是KOL和素人笔记，我们公司也有小红书达人和素人这方面的资源，有意向合作的话可以私信。

3。 自媒体渠道

自媒体平台也是一种做推广的有效渠道，可选平台百家号、新浪网、豆瓣、知乎、今日头条等，具体的操作方式就是在这些平台发布品牌软文，在选择平台的时候一定要选择那些收录和排名比较好的平台， 只有这样， 我们发布的品牌软文才能最大限度的被搜索引擎收录，获得较好的排名。

4。 微信群 朋友圈

微信和QQ和也是很好的母婴行业推广渠道，可以在朋友圈、宝妈微信群、爸妈QQ群里发布品牌的相关信息，特别是宝妈群，里面的群成员都是母婴产品的精准用户，只要你的产品好，推广做到位，成单量就很可观。

想要找母婴行业的目标客户，可以从宝妈微信群、宝妈qq群、以及一些垂直类母婴论坛、APP中寻找目标用户

婴儿游泳馆中婴儿游泳池设备的选择是重中之重，所以挑选游泳池设备时需要大家耐心谨慎。游泳池的材质有许多种，市面上比较常见的有充气游泳池、亚克力游泳池、玻璃游泳池、钢结构组装池等。下面菜鸟教程教大家如何挑选合适材质的游泳池。

首先充气材质的婴儿游泳池更适合家用。

充气游泳池外表十分亮丽光鲜，许多妈妈一看见就十分喜欢，而且价格相对来说都比较便宜，宽厚的气囊给人感觉很舒适。但缺点是气味较大，充气后占空间大，相对的宝宝游泳的空间就小了。而且，充气材质特别容易损坏，存在安全隐患。

亚克力游泳池相比于玻璃泳池来说使用率更高，几乎每家游泳馆都会用亚克力材质的游泳池。亚克力材质颜色鲜艳，外表光滑圆润，保温效果好，是游泳馆必备的婴儿游泳池。而钢结构组装式泳池，更加适合大型的水育早教、亲子游泳等活动。钢结构游泳池建设不受场地限制，适应困难复杂环境，是面积较大的游泳馆、早教中心、幼儿园等游泳设备的理想选择。

以上是洗游记为大家分析的各种材质游泳池适用场所，大家可以参考适用场所进行挑选游泳池啦！

获取宝妈和母婴类的客户，是非常简单的，这个群体的消费能力强，复购率高，引流宝妈粉丝，一招搞定！

相信大家都听过，小红书，美柚，宝宝树，妈妈帮，这些女性集中的平台把？这些地方大量聚集着宝妈，里面交流的话题都是跟，孩子或者美妆相关的话题。

极其精准的人群都集中在这几个平台里，我们只需要去分享价值，就能轻松的获取到她们了，很多同学不会分享，也不懂分享什么，不会写文章，也不会拍视频，那怎么办呢？

其实非常的简单的，我们完全不需要自己去创作，我们只需要去抄，去复制，就足够了，就是把那些同行的文章复制回来，我们把那个标题改一下，把文章的顺序改一下。

又或者修改几句话或者几个词，这样就能把一篇文章给洗好了，然后咱们再从新发布出去就OK拉。

既然同行的文章那么多人点赞跟评论，就证明文章是用户喜欢的，是经过了市场验证的，这样的文章能火，我们稍加修改过的文章，火起来的概率也是非常高的，理解吧？

把已经上过热门的作品复制回来，修修改改再发布，就是我们价值分享最安全的引流方法了。当然，还有更快速的推广招数，这些下期再给大家分享。

看完点赞，今年有钱赚，更多经典干货，进我主页学习

母婴店的顾客全是以宝妈妈主导。而依据科学研究剖析，店面应选择周边地区的新生婴儿较为多的新开楼盘新建，这个母婴店的事后市场需求有非常好的发展潜力。

再次，顾客是宝妈妈人群，店里活动就从宝妈妈喜爱鲜花、爱贪便宜的心理状态来看，送出去一张鲜花卡牌，下一次入店消费时取出该卡牌就能够免费领一束鲜花，有各种类型能够挑选，香水百合、满天星、小雏菊、玫瑰、乒乓菊等。种类多种多样，新鮮好看，生意很火爆。