作为一个曾经在辅导行业创业失败的人，来谈一下校外辅导这个行业。

无疑校外辅导是个暴利行业而且这个行业的市场还在进一步扩大。本人先后在北京和石家庄从事过课外辅导，也自己创办过辅导班，对这个行业有所了解。

课外辅导的利润就是赚取课时费差价。这个差价还是很可观的。一般机构给老师的课时费在学生学费的三分之一左右，甚至更低。也就是收学生300给老师100。2/3以上的学费收入进了老板腰包。石家庄这边机构一对一的课时费在400元到500元一次每两小时，也就是学生每上一次课，辅导班就能收300元。北京辅导价格更高，一次一对一课大概在800到1500不等。

以上说的是收入，再谈下辅导班的开销。辅导班的开销主要三方面:房租、广告费、员工工资。房租是固定的，看自己定位，有写字楼、门脸还有民房。员工工资其实开销不大，因为辅导班员工主要是负责市场也就是招生的。类似于公司销售，此类工作一般都是底薪加提成，因此辅导班老板基本立于不败之地，招上学生了多发钱，不招学生少发钱。辅导班最大的支出可能就是广告费了，这一块无法核算具体成本，因为广告费能进一步带来收益。

总之，校外辅导基本算是一个稳赚不赔的行业。只要能招生就能盈利。学而思老板能上胡润排行榜也就不奇怪了。只要一个机构盈利了，挣到钱再开一家，依次发展下去，稳扎稳打，形成全国连锁机构，不愁挣不到钱。

当然这个行业也不是所有人都能干的，我就是创业失败的典范。任何行业竞争都是存在的，生源是辅导班的命根子，这个行业前期没生源时是最困难的，一定要熬过去，熬过去了，好日子就来了，熬不过去就和我一样关门大吉了。辅导班这个行业主要靠积累，只要有学生就不会赔钱，然后慢慢壮大自己。当然近几年又兴起了网络授课，有的辅导班还有自己的研发团队，在我看来这些都是辅导班适应市场适应潮流做出的一些改变，校外辅导的本质并没有变，还会以一对一当面教学和小班教学为主。线上辅导互动性有点差，这几年一直不瘟不火。校外辅导搞研发搞教研更是难度大，因为这个行业人员流动性非常大，研发团队的稳定性都难以保障。

以上一个从事过课外辅导行业的老师的一点小小感悟，感谢大家！

从业者来回答下这个问题。

学而思作为教育培训行业里面的大佬，他的创始人兼CEO张邦鑫登上胡润富豪榜，也不是稀罕事了。

那么，针对题主的问题，我将从以下几点来回答。

一、为什么那么多孩子要上辅导班？

1，中国的教育现状，应试教育普及。相信这也是校外教育培训能够立足的根源。成绩，特别是高考成绩，几乎成了中国学生通向人生金字塔尖的最重要途径。对于很多普通的家庭和学生，高考成为了成本最低，最公平的选择，只要在学生阶段付出足够的努力，就可以在应试教育的路上闯出自己的一片天。

2，教育资源的不均衡。尤其是一二线城市，学生人数众多，人人都对仅有的几所名校趋之若鹜。然而上名校并没有那么简单，学校里面的课程，毕竟是源于课本，拔高的内容不多。而想要进入名校，升学考试中经常会涉及到超纲内容，那这些内容，从何而来？当然只能通过课外来培训来实现了。

3，中国家长们望子成龙，望女成凤的心理。现在的孩子，大多还是独生子女，家长们对孩子的期望也是非常高。不愿使孩子在学习上落后一步。别人家的孩子报了什么班，自己家的孩子也一定要报，有的时候光数学就报好几个。没办法，这就是现状。

二、教育机构为啥能挣那么多钱？

1，小班制的开放，收费的提高。原来的教育培训机构，都是大班教学，一个班60多个孩子甚至更多。而学而思开创了小班教学模式，一个班20多孩子，这样就一定程度上保证了教师对每个孩子的关注更多，也一定程度上保证了教学效果。家长也更信赖，所以，收费更高一些，学而思的利润空间也就更大。更不要提现在才兴起的双师课堂了。

2，更低成本的网校。网校是什么，就是在网上直播课程，连教室这些硬件成本都省了。而对孩子来说，节省了去培训机构来回的路程和时间，一次购买，长期有效反复看，收费还不低，你说学而思能不挣钱吗？

3，更低成本的宣传和模式。别的企业靠什么来宣传？学而思靠什么？稍微懂点的人都知道学而思的宣传窗口——家长帮。家长帮以论坛起家，在论坛运行的基础上为学而思带来了超级大的口碑和流量。且不说家长帮还有自身的收益。

所以，学而思为啥那么挣钱，培训机构又为啥那么挣钱，我想远不止我上面总结的几点了。

但是，教育是令人尊重的行业，也是责任深重的行业。作为教育机构，尤其是学而思，新东方这样的领头羊，就不能把挣钱作为唯一目的，而要真正把培养人才，传承知识作为最重要的责任。

老师其实拿不了多少，家长总觉得老师拿的多。本人原来供职于学而思，这几年张邦鑫的身价节节攀升，跟新东方老余形成鲜明对比。新东方的市值，利润都形成鲜明对比，这几年学而思的品牌效应太大了。如果把近几年补课机构做个对比的话，前10年左右应该是学大，新东方，现在就是学而思。只能说一个时代一个王，谁能及时改变，谁就能长久不衰。新东方培养了很多很多的牛人，熟知的如老罗，一起作业创始人，跟谁学创始人 新东方的三驾马车，王强，徐小平，以及老余自己本人。反观学而思，就很少很多，更多的是通过标准化，流程化，削弱了对人员的依赖，那么必然在以后更好的控制成本和公司运作。祝福老东家，自己现在也在做培训这件事

过年刚开学后不久。孩子才刚入学没一两周。学校和校外的各种培训就开始找上门。针对校外培训挣多少钱不知道，反正报道出来的都是很挣钱，而作为学生家长，对校外培训有话要说：

在我们80后读书时期，校外培训还没这么火热，原因有两点：1、那时候学校老师教的很细致，学生自学能力强，自律能力也比较强，而且学校管的也很严，加上信息没那么发达，学生接触外面的东西比较少，基本是掌握了书本知识就可以应对考试；2、那个时候大部分家庭不是特别富裕，而且劳动挣钱也占用了家长的时间和精力，加上观念也比较落后，因此孩子正常上课就够了，让孩子参加课外或校外培训既没有那么多资金也没那方面的意识。

那个时候更多的应试教育，而现在不但要应试教育还要素质教育，德智体全面发展。

而现今，不是孩子不努力，也不是学校老师教的不好管的不严，而是信息太发达，孩子需要学习的东西太多，光靠学校上课的时间根本不够。

还有就是在我们这一代由于家庭等原因没有能学习一些才艺，以至于在社会上吃了不少亏，加之生活条件也改善了，经济条件也比以前好了，所以就想让孩子尽可能的多学一点东西，不想让他们以后在吃我们吃过的苦，因此也就尽可能的让孩子多参加课外或校外培训。

培训机构基于现在家长的这种心理，广开培训机构，大量宣传和推广参加培训的好处，当然不是说这样不好，而是说在这种环境下，父母除了让孩子多参加培训外还有别的选择嘛。

现在又是二孩子时期，有了这么多孩子需要参加培训的市场需求，只要是正规的培训机构，有好的口碑，相信家长还是愿意让自己孩子去他家机构培训的，至于机构是否能不能挣钱，能挣多少钱就只要他们自己知道了。

各位广大的网友们你们赞同我的看法嘛，如有其他意见欢迎给我留意或评论区评论，我们一起讨论哟。

大学期间，也去教育培训机构兼职过，收入真的很可观，而现在，我身边有两个朋友是办教育培训机构的，从我对他们生活现状的了解，来给你说说，到底校外培训多挣钱吧！

A，在我们这个四线城市开了一家教育培训机构，干了三年，就在市重点中学和高中旁边分别开了一家，生源主要是初中生和高中生，教师有在职的和兼职的，每年高考完，还会招聘当年高考生来兼职，这样的模式，她和她的男朋友两人为主力的教育培训机构，一年的收入相当可观。

因为起初名声打的响，所以每年的生源都很多，基本上每天都有学生来他们的机构补课，再加上合理利用兼职工，利润相当大，在我们市黄金地带，买了两套电梯房，两个人还各自拥有一辆车，在我们当地，这种自己创业的人，他们的生活状态相当不错了。

B，去了隔壁省的三线城市，和两个朋友合伙开了一家教育培训机构，过了三个月，让自己的女朋友辞职，跟着他去工作，半年后，他们又在那个城市开了两家，总共三家，就仅仅用了半年的时间！

因为那个城市经济发达些，教育相对更重视，所以他们主要面对中小学生招生，虽然是新机构，生源依旧很多，赚取的也就多，也就七八个月，B就买了一辆二十多万的车，这种速度还是挺快的。

就这两个很小的事例，就可以很清晰的说明有些问题，现在教育竞争压力大，家长想方设法让孩子变优秀，滋生了校外培训机构，给这个市场带来了巨大收益，就我接触了解，很大一部分人在校外培训上面分的一杯羹！

学而思那种高大上的，没接触过不了解。我就身边小县城的培训机构说下自己知道的吧。

这几年校外培训机构蜂拥而起，从还在挣辛苦钱的“小饭桌”，到做比较高端品牌的培训机构，都涉足了与学生学业有关的各种补习。

“小饭桌”刚开始只是接送孩子、管中晚饭、看着写作业。

看到补课这块大蛋糕，当然也想分块享用啊。于是利用其“小饭桌”的优势，给这些孩子做起了补习，他们的收费相对还是比较低的。

做品牌的，刚开始时大部分做的都是英语、写作。

他们的收费是比较高的，一本书的学费就要七八千，但是竞争也是很激烈，做英语的各个品牌就不下十家。这类辅导班为了避免学生流失，利用手中学生资源，也相继开设了数理化等科目。

还有就是做“冲刺班”“保过班”的。

“保过班”针对的是初中“史地生”结业考试；“冲刺班”针对的是初升高考试。一般2-3个月，时间不等、价格也不等，一般两万左右。他们的承诺是“过不了，费用退一半”，家长们看着，感觉是体现了补习班的实力。其实，这是他们给家长们的错觉，他们的理念是:“管你考上考不上，只要来个学生我就至少收入一万了”。

而这些机构，起点不一样，对环境要求也就不一样。房租、师资等费用超不过其收费的一半，利润最少百分之五十。

补习机构，的确是良莠不齐，网上也爆出许多家庭，花费了巨额补习费用，孩子的成绩，却不见提高，有的反而下降了。2018年2月13日国家教育部办公厅等四部门，出台的治理校外培训机构的通知，是场及时雨，我们期待雨后是晴朗的天空。

作为一个在过培训学校上过几年班的人来说，校外补习机构分为三种：1。纯属有教育情怀的人开的；2。为了赚钱的商业模式；3。跟风。

第一种，也就是有教育情怀的人开的，纯粹就是希望提供给学生一个学习的环境，给想帮助学生提高成绩的老师一个平台，考上理想的学校。

收费不高，盈利也不高，基本大头都给老师课时费、交房租了，剩下的一部分钱发工资给员工。

比如一个学生一对一上课两小时的收费是200元，老师就拿到80-11元，还得减去招生提成、学管维护费。

但是这类培训学校依然门庭若市，因为对师资的选拔却很严格，在校大学生、刚毕业的学生坚决不用，很多以赚钱为目的的老师都嫌给的课时费低，不愿意来。久而久之得到了家长和学生的认可，口碑很高，一些老师也愿意来给学生补课，课时费低也不在乎。

第二种，纯粹是为了赚钱，有懂教育的，也有不懂教育的，反正为了盈利各种手段用尽，师资力量参差不齐，在校学生、刚毕业的学生都可以来教书，而且很多老师都是靠包装打造出来的，尽是忽悠人的包装与广告。

这类的补习机构很赚钱，幼小衔接、小学小班制、小升初、初升高、高考辅导、全日制、半日制等等，收费很高，还有各种套路，给家长学生一种比考学校还难考进培训机构的错觉。

有的补习老师一天可以拿到几千上万的课时费，有的靠真本事赚钱，有的就是靠吹嘘赚钱，就是给家长学生洗脑。

老师拿的高，机构盈利也高，比如一个老师一天课时费可以拿到5000，那么补习机构所盈利的钱就可能到10000到15000，二十个老师在机构上班，机构一天的盈利就是20-30万。

把招生老师的提成、学管提成等员工的薪水发掉，把房租交了，广告费、网络营销费用除去，基本就是纯利润了。

第三种，跟风，看着培训机构赚钱容易，也跟着开，结果才发现和想象的不一样，要么转向经营，要么开阔思路寻求外界资源帮助。

我觉得没什么大惊小怪的。当今这个社会，可以说人力成本非常高，你在一线二线城市里，如果装修房子，找个小工，陶个洞砌个墙，一小时没有200，有人会给你干么，再说了，老师行业，也算是专业性要求高的行业吧，好歹也是上学时的尖子生做得来吧。一个小时200或者300不算过分吧，暴利行业多了去了，只不过现在处于舆论封口浪尖上罢了。至于说取缔所有辅导机构，说这话的人绝对是起哄之人或者家里没孩子的人。辅导机构的出现，不是说辅导机构的出现，促使家长花大把钱跟风去攀比，恰恰相反，家长的，需求才导致了辅导机构的雨后春笋的出现。根上是人的三六九等区别和人人都要往上走的本性。纵观古今中外，上层人士和有钱人绝大部分都是高学历，名校出生。可以说在大部分人眼里，学历代表着以后的地位，尤其是家里没有地位没有金钱没有靠山的家庭，并而上好大学是他们希望下一代跳出贫穷跳出下层的最主要最直接最有效的通道和方法。中国的高考是世界上最公平的考试，也确实为中国四十年的高速发展提供了大量人才，也实现了广大寒门学子摆脱贫困鲤鱼跃龙门的愿望。而高考是这里的及其重要一环或者说关键一环。而学习的每个阶段及其重要，每个年级一旦落下，以后跟不上或者彻底掉队，与高考无缘与好大学无缘，是所有家长不愿意看到的。所以家长为了孩子的未来，会拼命为孩子寻找辅导班，也可以说父母对孩子的强加行为。第二点，现在上辅导班，主要集中在城市，而乡村没有或者不多。试想如果一到周末寒暑假，如果没有辅导班，城里的孩子会干什么？不用说就知道，除了手机游戏，就是电脑游戏。你若不让孩子玩，在家学习基本上是扯，除了敷衍就是敷衍。若让孩子出去玩，家长肯定不放心，车多骗子多套路多，很容易出现意外，尤其是城市里，而家长又不可能一直陪着孩子。所以很多家长与其在家玩手机一天，还不如去报个辅导班，总能多少学习一些知识。最后一点原因，应该也是显而易见的，现在很多班级基本上都是80甚至100人，一点不夸张，而公立学校的老师绝对不可能全部顾及到所有孩子，能照顾到20就不错了，而剩下的孩子怎么办？剩下的孩子学习不出众，但是都代表这每个家庭的希望，而且是每个家庭的唯一。我们都知道很多时候，上课一个走神，就可能听不懂接下来的知识，而他又不喜欢问，所以一听不懂就不想听，一不想听，就更听不懂，这样就形成了一个恶性循环。倘若这时有老师主动给学生检查检查他的学习情况，查缺补漏，很大程度上，可以避免这种情况的发生，这时辅导班的作用就凸现出来了。最后，就是家长的攀比心理和爱子情深，看到别人孩子报班，自己孩子绝对不能落后，也绝对不能比别人少，所以加剧了辅导机构的快速成长。 所以，基于以上四点，辅导机构会绝对不会消亡，恰恰相反，如果以上四点原因，尤其头三点原因，不改变，辅导机构只会越做越大，只会会越来越多。

以上仅为个人观点，一字一句敲击出来的，皆为肺腑之言，都是内心感受，没半句复制粘贴。

非常赚钱，真实案例，夫妻俩搞课外辅导班，女的负责化学培训，男的数学！在深圳，近一两年买在福田区高档小区137平方房一套，大冲都市花园80多平一套，深圳都知道南山万象天地对面房有多贵！两套房现在近2000W，可见培训机构的暴利！这些钱哪里来，学生家长的贡献！

现在是在线教育机构发展迅猛的阶段，各大平台现在也是在抢占市场，对老师和学生的红利也比较多，但是就是这样，在线平台的培训费用一样不便宜。

目前发展最多的有三种模式，一种是在线辅导，这种是比较多的，大多是在线一对一的视频授课形式，多由兼职老师来辅导，好多是培训机构，公立学校的老师或者比较有名大学的在校大学生，比如大家所熟知的学霸来了，学霸1对1，海风之类的，作业帮也可以1对1辅导，还有掌门1对1，这种多按课时计费，给老师的待遇不说了，学生我知道200一个小时的也有

第二种就是在线答疑形式的，学生有的问题有疑问，不是很清楚，会在线实时答疑，这些多以分钟计费，折合下来对学生而言要比上1对1便宜不少，但是对老师来说，这个价格反而更高，因为平台抽成较低

第三种就是在线批改作业的，课课就是这种，给学生批改作业，然后一份作业多少钱，这种对老师来说其实有点浪费时间，工资不是很高，不过可以利用碎片化的时间，不知道平台怎么收费的