今天话不多说，直接给大家分享一个超市的小案例，这个老板姓刘，谁也没有料到，刘老板居然能够将一个巴掌大的小超市经营的那样红火，每月纯收入高达2万元。
一、案例背景
刘老板的小超市并非旺铺，而且周围类似的小商店很多，竞争相当激烈，很多小店都因为没有生意而关门大吉。而刘老板却做得风生水起，让我们来看一下他究竟是怎么做的。
刘老板以前在江苏打工，他接手这家小超市是被人骗了，原来的老板说这是个旺铺，自己现在着急出国陪孩子，所以低价出售。
刘老板他看这个小超市里面商品还是很齐全，然后周围交通也还方便，他想，自己在江苏打工这么多年，一直都在给别人打工，时不时地还要受老板的气，自己有点积蓄了，为什么不自己做个生意呢？而现在就有这样一个机会，这么好的一个店铺低价出售，那自己肯定要拿到手。
刘老板就这样上那个人的当，第二天他开始清点存货的时候，发现存货并没有这么多，自己至少亏了三四千，但是那个老板已经收钱走人了。没办法，刘老板就想亏了就亏了吧，赚回来就好了，反正这里人流量这么大，这几千块钱很快就能赚回来的。
但是经过刘老板的观察，他发现小超市这里虽然客流多，但是周围竞争对手也多，所以自己的客流其实并没有几个，一个月下来只够饭钱，这让他苦不堪言。后来，他自己去逛超市的时候，突然明白了一点，他根据大超市的营销战略，为自己的小超市做了一个方案。
二、具体方案及分析
特价商品引流：
现在刘老板的小超市客流被分走了，那就需要把客户吸引过来，他就把店里的一款毛巾按成本价卖，当这个价格一出来，让周围的居民瞬间沸腾，不仅是他们，刘老板的对手也慌了，因为刘老板的小超市天天都爆满，同行都说他疯了，准备把自己的生意“做死”。
这个特价活动效果非常好，他的小超市也成了当地最火红的店。这个活动还带来了连锁效应，因为特价商品卖得多，所以他在批发商那里就进得多，于是批发价格就更低了，推出特价活动20天后他开始清帐，刘老板发现自己在这个活动中竟然净赚3000多元。
同行看你生意好肯定会眼红，有几个商家还联名把他告了，说他采取不正当手段，扰乱市场秩序，后来他仔细看了相关条款之后，拿出自己的进货凭证告诉市场管理员：自己并没有低于成本价倾销！
同行发现这样扳不倒他，于是就开始模仿他的营销策略。刘老板也不是傻子，他肯定知道自己的这个方法很快就会被模仿，于是他立马推出了第二个活动。
特定人群促销：
这个是什么意思呢？意思是说能享受这个活动的只能是某部分人。
刘老板他就想到从姓氏下手，他每天选定一个姓氏做活动，凡是这个姓氏的客户到店消费，都可以按成本价购买，每人仅限3件，这是为了保证自己的利润。
这个活动推出后效果非常好，于是刘老板又有了一个新的想法，他想姓氏终会被选用完，于是开始从大家的生日日期上做文章，就推出了生日促销活动，操作流程和姓氏促销一样。
商品定价大有学问：
刘老板发现消费者对商品的价格很敏感，他们普遍认为奇数比偶数小，带有小数点比整数小，所以他对店里的商品采用零头标价的策略，比如1元钱的商品，他就把价格定在0。98元，虽然只便宜了2分钱，却让消费者感觉捡了大便宜。
三、案例总结
刘老板后面还推出了各种新颖的活动形式，比如“经济半小时”活动，这个是什么活动的呢？就是刘老板限定了一个时间段消费，只有半个小时的时间，在这个时间段里到店消费就能享受打折优惠，他还在店门口摆了一个报刊架，这个报刊架上的书籍和报纸，客户可以免费取阅。
大家看刘老板推出了各种各样的活动，但是这些活动最终的核心都是客户，不管什么活动他都会让消费者感觉到自己占了大便宜，都能让客户感觉对自己有好处。他的活动对于自己来说利润都不高，但是只要消费的人多，利润就能积少成多，收入也就十分可观了，这也是他的小超市为什么能成功的原因。
