理想中的发传单状态
 

 
逮谁算谁,一发一个准
实际上的发传单状态
 

 
在人潮汹涌中自动形成“结界”
传单投入是成本,时间和人工投入更是大大的成本,【传单被拒绝/被接过后丢掉】和【兼职直接把传单丢到垃圾桶里】有什么区别?!甚至后者还不用担心城管或环卫监督…来吧,今天讲讲6点培训机构发传单的 实用技巧 :
传单设计
将传单设计成 7cm×5cm 大小,常见的A4大小传单很容易没地方放而直接丢掉,日本销售大王河瀨和幸就建议,传单大小最好设计为7cmx5cm 大小,这个尺寸可以直接放进包里,或塞进衣兜,被收下的概率更高。
如果担心传单容纳不了机构信息,可以设计成 折叠式 ,这样展开就有2到4页。
 

 
发单话术
递传单时面带笑容,并做简短的机构课程介绍:“您好, 指学帮少儿游泳班,春季特惠880十课时包会”,一般来说, 两三句能够两秒内讲完的内容 就可以,这样即使行人不看宣传单也会留下深刻印象。
如果只是很随意地发出,再好的课程也显得掉价。
发单地点
发传单首选肯定是人流密集的地方,比如商场门口、学校门口、马路路口等,这样人流量上来了,你发出去的几率才更大。
不过也要注意时间点, 同样的地点不同的时间,路人的心情也是不一样的 。
比如,下班前的写字楼附近,大家急着回家接孩子,根本没空搭理;而奶茶店门口,等奶茶闲着也是闲着,传单被拒绝的可能性就小很多。
人员形象
找形象好的年轻人来发传单。很多机构发传单会选择学生兼职,其实优势不仅“性价比”高,最重要的是在人们的潜意识里,年轻学生的 威胁性更小,戒备心相对会更弱一些 。
当然,如果是体育类培训机构,找人高马大的男老师会更让家长认为靠谱。
距离保持
有些老师发传单,会专门挑路人想绕开都不行的位置,这是一种给人“入侵感”的做法,极易引起路人的反感。
路人不接传单,无非 没需求和不信任 两个原因,所以老师们在发单时适当 保持一臂的舒适距离 ,这样不想接单的路人就可以绕开,也不会造成过来一群人一个都不接的情形。
遗弃传单处理
经常会有老师一边发传单,家长没走几步就扔掉了。时间久了,周边到处是被遗弃的传单。这被其他路人看到,更不可能会重视这份传单。
当发现地上被遗弃的传单, 如果没有脏的可以捡起来继续发,如果脏了的也找个垃圾桶丢进去 ,这个行为同时也是对自己工作和自家机构课程的尊重。
最后,祝大家的传单都能够百发百中~