在今年的全国两会上，体育行业依旧是代表们不断提及的热议话题。受益于消费升级、居民健康意识增强、政策支持等，我国运动鞋服消费保持较快增长，行业景气度较高。据爱媒数据中心的《2015-2020年中国运动鞋服市场规模》报告， 2020年中国运动服饰市场规模为2540亿元。
相信大家对运动鞋服这个行业不陌生，可能都购买过李宁、Nike、Adidas、FILA等诸多品牌。接下来，观商将从一些基础或全新的角度，推出一系列运动鞋服行业相关的内容，希望供大家参考了解这个行业。
在这个行业，国内国外的知名品牌商主导产业链，多采用轻资产模式，渠道主要由零售代理商运营。这篇稿子咱们就从零售代理商开始说起——国内最大的运动鞋服零售商滔搏运动（以下简称：滔搏）。
(滔搏运动门店)
从现状看前景
先来谈谈滔搏这家公司发展背景。从1999年开始，滔搏涉足体育运动产品的经营，被业界称为是“百丽国际的运动业务线”。专注于运动零售生意近20年后，滔搏成为国内龙头的运动鞋服零售商。滔搏的控股股东是百丽国际持股85%，但2017年百丽国际被高瓴资本与鼎晖投资实现私有化，高瓴资本与鼎晖投资变成了其机构股东。
资料来源：国信证券经济研究所
滔搏于1999年与Nike的建立业务联系、2004年与Adidas建立业务联系、2006年公司拓展品牌品类并开始新渠道的尝试。2010年起，拓展至户外和运动时尚品类，并且逐步探索与开拓体育用品多品牌集合店经营模式，先后创建了TOPSPORTS运动城、TOPSPORTS多品店、TOPSNEAKER潮流集合店。
截止目前，滔搏共有11个中高端合作品牌，主要包括Nike、Adidas、PUMA、Converse、Vans、The North Face、Timberland、Asics、Onitsuka Tiger、Reebok及 Skechers。其中Adidas和Nike是其主要供应商，2017年到2020年，两大品牌货品销售额占主营业务收入的比例为90.0%、89.4%、87.4%、88.8%、87.9%。
滔搏运动旗下代理品牌
同时，滔搏拥有全国最大的运动鞋服零售网络。受疫情影响，滔搏直营实体门店净减少239家。截至2020年8月31日，滔搏运营8156家直营店铺，覆盖全国近300个城市。就单店面积而言，150㎡及以上面积的店铺占比持续提升，其中300㎡以上大店数目占比8.0%，同比提升1.5个百分点，较2020年2月29日相比提升0.7 个百分点。
从业绩层面来看，从2017年私有化后，滔搏的收入由2017年2月28日的216.9亿元增长至2019年2月28日的325.6亿元，两年复合年增长率为22.5%，净利润从13.2亿元增加至22亿元，复合年增长率为29.2%。
虽然疫情令滔搏在2020年1月以及整个2月经营惨淡，但全年（截至2020年2月28日）营收为336.90亿元人民币，同比增长3.5%；权益持有人应占利润为23.03亿元，较上年增长4.7%。
在这里特别提到单店收入情况，2016年到2020年，滔搏的单店收入分别为285.21万元/店铺、319.80万元/店铺、390.32万元/店铺、387.52万元/店铺、397.78万元。同期，单店收入增速分别为12.13%、22.05%、-0.7%、2.6%。可以看出，单店收入增长率也随着整体收入和门店拓展增长放缓而放缓。
滔搏单店收入及单店收入增速情况
以实际举措展望未来
滔搏经过这么多年的发展，深度绑定Nike、Adidas等国际领先品牌，为未来长期发展提供了优质赛道。但滔搏也提出了多方面举措：加快数字化转型；拓展并持续优化门店网络；以数字化为手段，深入与消费者的全域、跨场景互动；扩大自己的品牌供应，并深化与品牌合作伙伴的合作；以消费者为核心，进一步丰富我们平台产品和服务的供应。
但观商觉得做好以下两点更为关键：
1、持续落实“优选+优化”的门店网络拓展；
近两年，滔搏开始优化直营零售网络，关闭低产、亏损门店，增加大店的开店比例。从前文门店图可以看出，滔搏新设的门店正是迎合了滔搏多品牌策略的动作，过去四年，滔搏150㎡至300㎡的门店规模占比提升了4.8个百分点，300㎡以上的门店规模占比提升了4.7个百分点。
在2018年，滔搏收购FOSS品牌，进一步开拓了自有渠道的品牌建设。从门店策略和品牌建设可看出，滔搏正打造数字化的新零售能力，以提高单店销售能力。这种战略，使滔搏的单店平均销售额从2017财年的300万元增至2019财年的380万元，2020财年进一步增至397.8万元。由此可见，滔搏的门店优化策略成效显著，单店销售额取得稳步增长。
2、加快聚焦“精准+高效”的数字化转型；
近年，滔搏借助数字化技术与工具不断优化门店消费者的体验，并提升整体运营能力。在直接面对消费者的一线门店内，运用数字工具包赋能前线员工提高服务水平与效率，同时通过技术手段更好地了解消费者偏好，以调整产品与门店形式。即使在消费者较少感知、但对整体服务至关重要的后端运营环节，不断利用自行开发的系统优化各个环节：精确到店的季前采购、系统化的实时库存监控与动态调整、更智能的门店网络管理等等。
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