社交电商：高成交直播间流量增长逻辑与玩法

很长一段时间没有和大家分享最近的动态，主要是这两年工作生活变化还挺大的，家里新添一口人，一下让我的生活气息变得更浓烈，两年的时间至少算是让我面对工作的压力下，适当喘口气，也会有更多的时间去学习了解社交电商，两年前的干货文章内我直接写出来新一轮电商趋势走向一定是：压强、标签、突破、红利、社交，两年时间过去，证明我曾经的看法完全正确的。

这次回归，希望以不一样的思维角度和归零的心态与大家分享“关于社交电商那些事儿”

 

 

 

 

今天的分享主题是：社交电商下，高成交直播间流量增长逻辑与玩法！！相比以前在淘系运营琐碎与沟通成本，社交电商让我的时间更加效率化，高成交直播间流量增长逻辑也会更加精简化。

关于高成交直播间那些不得不说的故事且往下看

 

 

高成交直播间流量增长逻辑：

首先是开播，通过平台推流直播间，这里分两个板块：“自然流量”“付费流量”

直播间自然流量增长逻辑 ：

直播间“自然流量”增长逻辑是通过 关注人数、热点、用户停留、观看、互动、下单，GMV的活跃度与深度 [PS:用户停留第一核心是场景，用户观看主要是受到主播介绍和直播间活动影响，用户互动是由直播间设计参与感话题，用户下单通过瞬间上架福利款引导下单，GMV提升，短时间活跃度上升进入相似人群推荐，系统继续给直播间推送流量]

 

 

直播间付费流量增长逻辑 ：

直播间“付费流量”主要是由巨量千川投放直播间，莱卡定向，多种操作模式，极速推广系统直推人群、专业推广精准场景自定义人群包，投放目标人群，通过预算-出价获取，系统会显示预估带来多少用户，

直播间付费流量增长就由预算+出价+人群包决定；但是优秀的直播间互动和下单转化率会反向提升自然流量

 

 

优秀的互动和下单转化率反向提升流量

通过视频推荐、直播推荐、付费流量、关注、同城、其他板块通过直播质量，也就是其直播吸引力上点击进入直播间，直播间的互动活跃度又能系统推荐反馈给其他用户，提升直播间的展现，获取流量；通过直播吸引点击进入之后的互动完成商品点击到下单购买这个阶段也是直播过程中的转化能力，可以通过优惠折扣、限时秒杀等手段，GMV的提升同样又被系统推荐反馈其他用户，反向提升直播间的展现，获取流量。

 

 

 

 

直播间的流量是滚动累积的，核心基础和目的是留人+转化

从这个角度上来看，主播的专业素养就尤为重要，同时对于直播间的布置，货品展示决定了能否留住用户，主播间粉丝粘连性越高，同时转化越高，流量才能滚动积累。

 

 

如何提升粘连性强的直播间 ：

当直播间人数低在线时：比如在线小于50人，停留时长至少达到2-5MIN，主推产品转化率大于10-30%区间（PS：停留时长、转化率数值参考，具体数据根据实际情况去优化提高；当然人数的数值增高，停留时间要拉长，转化率会呈现下滑趋势，10000个点击和100个点击最后产生的效果是完全不一样的）这个过程中可以提高互动，逐个感谢观众，通过直播间最低额度红包维持停留时长，对于活跃粉丝团成员有问必答提升VIP仪式感，同时也可以通过限量赠品回馈老用户，培养用户粘连性

 

 

带货流量位置分为“公域流量”“私域流量”“商域流量”三个板块还有细分渠道。

 

 

公域流量：短视频推荐流、直播推荐流、直播广场、搜索栏

撬动公域流量的核心：提升短视频/直播间的互动行为

短视频互动行为：完播、点赞、评论、转发

直播间互动行为：互动、在线人气、下单转化率、停留时长、GMV

综合数据表现系统推送人群获取更多的曝光展示机会，进而撬动并拿到这一部分公域流量

 

 

私域流量获取：短视频预热、群私域、账号信息注释、用户关注栏

唤醒私域流量核心：培养用户固定观看直播的习惯[可以在个人信息栏上注释，直播间内老用户好礼赠送、最低红包领取，互动任务等]；高频的预告与花絮内容利用视频反复触达给用户；其他平台的私域流量导入

 

 

商域流量：竞价广告、品牌广告、星图达人、巨量千川

撬动商域流量的核心：在于“投放效率”：人群定向是否精准、内容素材是否有点击欲、直播间粉丝留存互动能力

短视频预热 &私域流量玩法介绍

短视频和直播间相辅相成，双向促进；短视频播放量增加—直接为直播间提供精准流量，直播间互动过程中通过合理的粉丝引导关注，反向增加短视频的互动量

在短视频内，我们能看到关于产品的一些内容，实际上是一个多元化种草场景，真正促进客户的购买或者是粉丝购买，还是在整个直播间内，主播与用户之间的互动，主播的产品介绍才是一个高效成交的场景，短视频属于初步导流入口，同样这一部分流量是属于公域流量，也是承担了蓄水池功能，完成购买下单转化，才是直播间输出，也就是打造高效成交场景，同样高效成交场景直播间带来公域直播曝光，提高流量，也能带动账号内短视频的流量曝光

 

 

怎样的短视频为直播间人气助力？

短视频为直播间助力人气，那么短视频就成为了一个导流入口。

在直播前应当发布“预热通报性短视频”，对直播间做好一个初步流量预热，让用户提前了解直播间主题与具体时间，引发用户兴趣；

 

 

直播前短视频通知铁粉，拉新用户，还可DOU+投放量化推广，视频数量可准备三个以上，可以在直播前一天、直播前三小时、直播前30分钟分别发布，以“预热通报型短视频”为主

在直播中应当发布“现场花絮型短视频”对直播间起到多域引流的作用；直播花絮短视频可以每20-30分钟发布一个直播随拍

在直播后应当发布“高能精华短视频”主要发布直播中的精华内容与场景还原以高质量内容为主。

 

 

私域流量如何引入直播玩法，私域流量主要还是账号粉丝为主 ：

A：结合粉丝画像中的活跃时间段固定的开播时间，提升粉丝的进入直播间的活跃数，其次通过个人信息栏注释开播时间段，老用户优惠福利，好礼赠送，直播最低红包领取的手段引导

B：直播前粉丝群、社群、朋友圈同步发布直播相关主题与福利信息，粉丝裂变营销手段来导流直播间

社交电商下，高成交直播间流量增长逻辑与玩法–整篇文章内容看下来，不仅仅是了解，更需要行动，每个人都是在不断成长中，停滞不前时可以适当放空自己，怀着空杯心态再次出发。