新进场的商家要如何做电商直播呢？

作为当前最受瞩目的直播方式， 电商直播 在2021年即使受到严监管，但依然有不少人进来这一竞争激烈的市场当中。然而不少新进场的电商商家对直播一窍不通，往往会吃不少不懂直播的亏，那么商家要如何做直播呢？

 

 

1、 确定直播定位

在直播之前，商家如果没有明确的定位，接下来的一切都是稀里糊涂的。

商家做电商直播可以是带货，也可以是种草，不过在没粉丝的前提下，建议商家先做种草定位，吸引更多用户。

2、 组建直播团队

在确定定位之后，主播招募也要提上日程了，商家根据确定的定位来招募满足需求的主播，毕竟专业的主播增粉比较容易。同时，直播团队的客服、场控、运营、策划等不同职责的人员也同样找到。

3、 策划直播脚本

直播脚本包括直播方案、互动方案、宣传方案等，其中宣传方案的内容有宣传文案、发布渠道（建议到一些大流量的平台去宣传）、海报创意、短视频等，互动方案包括活动、时间、话题等。

4、 准备直播平台

当前电商直播平台有淘宝、抖音、快手等，这些平台的流量都比较大，但竞争也比较激烈，这些都是公域流量平台，商家可从中获取到更多流量。而私域电商直播平台譬如欢拓云直播、微信等可以助力商家提高复购率和运营私域流量，提高转化率。

不是每个主播都是薇娅李佳琦，也不要因为一两场难看的销量数据，就否定电商直播，商家要做的是坚持和不断优化电商直播的流程和内容。