看看数据，研究下抖音直播流量现状，写点东西总结下。
前两天看了刘润老师的公众号文章， 10万+的阅读，推荐大家做抖音电商 ，感觉大势是不是就快要来了。
文中提到了两个案例：
一个是：做枕头、日常家居的品牌—— 翼眠 。
深耕抖音多年，所以在抖音电商出来之后，能迅速抓住机会玩转雪球，
一个是：美妆品牌—— 奥伦纳素 。
入场抖音，从天猫来的移民，天猫上两家店销售额都过亿。2月中旬开启了抖音自播，到3月份销售额就突破300万，5月破千万。
让我们来看看这两个案例的数据，先看下翼眠：
数据来自抖查查，下同
从图中看出，翼眠官方账号半年有5000万左右的销售额，直播场次200场，对于品牌自播账号，有这样的成绩还是非常不错的。
那么这个账号有哪些值得学习的地方呢？
从刘润老师和品牌方老板的对话了解到，他们对 短视频引流 的研究比较多，拍了大量的片子，曾经蹭到了一个抖音的热点“教我怎么洗脏枕头”，当天有了几百单销量，然后逐渐找到了短视频的门路。
来看下这个账号的短视频数据：半年发布了接近400多条视频，平台每天要发两条多。
其中大部分是不太起量的视频，但是品牌方坚持不懈的更新测试。其中量最大的十几条 国货之光 ，和国货匠心标题的超过1分钟的长视频。
问了一下品牌视频广告业务（杭州爱拍）的负责人，这样一条视频的制作价格在3-5万左右。
其实每一个自播的直播间，都需要几条这样给力的视频，将品牌的文化、产品力、形象戳住。
好的内容，重在“打磨”，不能以简单的价格来衡量，做到了就是无价的内容。
再来看下另一个，奥伦纳素：
首先看了一眼傻住了，近期的数据不太理想。
最近十几天直播间平均销售额在1万左右。感觉账号还没有度过新手期的样子。
然后再看下最近几个月最好的直播数据：
整体来看5月份的数据比较好，应该是8月16日大促当天接近150w的GMV之后就跌到1万左右的日销售额了。
难道是816的活动太狠了，把粉丝的购买力榨干了，导致之后的直播数据表现差，平台不给推流了？
刘润老师只对该账号5月份做对了什么进行了总结，并没有对近期的账号出现的问题进行分析。
从原文中可以看出，5月份的引爆是因为一条 爆量视频 。
那近期的直播间数据低迷是因为什么呢？
同样也是视频方面出了问题，近期的视频数据有点惨淡。可能是没有用心去做内容，所以打动不了观众。
其实这里很想问下品牌方，你们在视频上面投入的心思、人力、资源到底有多少，找一些之前的素材混剪一下，一天可以做几十条，但是有用么？
不如从策划到拍摄再到剪辑精心的制作几条，可能结果就会大不一样。
再来看看最近带货比较猛的一个主播，方琼：看看为什么她就可以一直将直播GMV保持在高位。
虽然达人直播间和品牌直播间有不小的区别，但是有一些直播的要素是相通的。
方琼8月24日的一场直播，GMV有600多万，我们看下流量曲线，是越走越高的一个态势。
为什么能有如此效果，看下图中下方的流量来源趋势变化。随着直播时间的推移，视频推流的占比越来越高，这和大部分的直播间都是不太一样的。
方琼在这场直播前准备了不止一条预热视频，而且都爆量了，一条是围绕自身的一个故事，同事们都打听问自己为啥快50了还这么年轻有活力，秘密到底是啥？
——直播间分享。
这个内容对于主播来讲，太有说服力了。
确实比同龄人年轻太多，有活力的多。
这就是优质内容，而且和直播间要卖的产品针对性十分强，自然有非常好的爆发效果。
另一条就是头部主播经常会有的跳舞视频，引流直播间。这个比较普通，就不过多分析。
同时直播过程中的几条切片视频，也有一条爆量，6万多的点赞。
一般做直播有一条视频爆量就已经难得，方琼这场直播有3条视频爆量。当然，直播间里面的人会越来越多。
同样的人，同样的场景，为啥有几条爆量，有几条没爆。核心区别在哪里？还是内容本身够不够好，能不能将用户带入，能不能激发认可和购买欲。
ps. 我们从去年年底也开始做抖音小店无货源店铺自播，目前月销售额基本都稳定在300W+，最新的抖音小店运营、抖音直播间玩法、抖音电商新政我也会第一时间在朋友圈圈分享，欢迎围观。
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