2021年8月，一个人在外面的世界闯荡了近一年后，我又回到职场了，做老本行，广告优化，比起一个人自由自在，还是上班好。
这一年我做了哪些事呢？
1、写公众号
周更2篇，月更8篇。除了8月少写了两篇，其他月份从未断过。
粉丝量近1万，社群4个2000多人，文章平均阅读量1000左右，从2019年12月开始写公众号，能有现在这个规模，对我个人而言，我是知足的，我的粉丝除了前50个，是腆着脸皮叫朋友关注，除此之外，都是各个同行，在各个渠道，找到我，主动关注我，读者中，不少都是关注我一年以上。我可以很自信的说，我的每个粉丝都是真粉。
2、做广告代运营
从2020年10月开始，从代理商离职过后，因为刚好有客户，叫我帮他做广告，我就顺利开始代运营了，后面因为有公众号的辅助，客户来源也有一些，基本一直稳定做过2021年上旬。
在这期间，基本处于一种比较自由的状态，不用上班，不用挤地铁，不用对客户，不用发数据，我主要做的是网服类客户，那个时候，广告起量，好像还没那么难，每天多堆点计划就有一部分能够起量，也有很多代理商公司开始用批量建计划工具了，热云、创量，那时候才刚刚兴起，我也想用，但是个人做成本太高了，买不起，所以基本每天的工作就是堆计划，做素材，然后有新客户问问需求，工作不算太闲，但是也不忙。
后面因为媒体平台政策的调整，对素材的整顿，导致账户消耗大幅度下滑，我还被封了几个账户，慢慢的收入也下滑了，那时候，又觉得上班挺好的，虽然每天要跟客户哔哔哔，但是至少会有收入吧，不会为生计发愁，自己做就不一样了，每天都得担心今天消耗了多少，有多少收入，账户一掉量，就着急的要死。
3、做培训的
这件事，我写的很少，连做也是悄悄咪咪的，因为不确信是否能够做起来，结果，真的做的不咋的。
培训做什么呢？我写过课程，信息流广告入门系列课程，包含了初级跟进阶。
在实际操作中，发现了一个很现实的问题。
对于广告投放这个行业来说，有经验的不会买你课程，因为学了意义不大，懂的都懂；
而对于小白来说，大家都是年轻人，能够免费获取这类课程的渠道多得多，淘宝、闲鱼，上面几十块钱的课程一大把，人家干嘛要花高价听你瞎逼逼。
现实很骨感，写好的课程不好卖，没有需求受众，做了好几个月后，没啥结果，便停了下来，本来这对我来说，也只是一种尝试。还是开始之前，就告诉自己说，拿几个月来试试，不行就赶紧撤。
我一边写公众号，一边做培训，一边运营社群，就这样，竟然折腾了将近一年，又逢九月，去年这时候我公众号才开始呢，粉丝量不过3000，那时候的我也还在职场，做账户，跟客户哔哔哔。
如今的九月，我又回到职场大半个月了。
工作内容似乎没啥变化，广告市场却变了。
1、流量都去哪了？
上午和以前代理商圈子里的几个小伙伴聊天，纷纷吐槽今年流量贵，成本高，还没量，还想什么行业都没量，我近期接了全国性表单客户，出价都快100了，感觉都没怎么跑出去，真是让我意外至极。
2、批量工具常态化
现在公司里有批量建计划工具，刚开始还用不习惯，老想着进广告后台手动搭建，等习惯用批量工具过后，再也不想手动建计划了，麻烦，低效，还得一条一条搭建。上周五公司视频会议，一个素材供应商，居然可以批量生产素材，几分钟产出1000条素材，我只能表示惊呆了。
3、广告优化经验似乎没啥用
以往做广告投放，用工具，用策略，调定向，而现在，基本很少用。什么是广告投放？出价基本固定，定向基本固定，剩下的就是测素材，素材能起量，这波就赢了，素材不起量，再等下一波素材。你说研究起量的素材，能研究出点东西吗？或许能，但是我真没发现绝对的方法论。
上周一同学给我说，他和领导一块儿看素材，领导说，这个素材质量这么差，估计很难起量。同学说，咱们把这批素材都测试一下，看看情况。结果，那个被称作最差的素材，反倒起量了。
广告投放就是这么莫名其妙。
广告投放拿资历论能力，参考价值或许不大。
4、优化师挣得都是点辛苦钱
我以前经常在知乎上写文章，有人评论说“优化师，从醒来到睡觉，几乎全年无休，你说薪资高，换算成时薪，你就知道有多低了”。
这么一想，还真是这么回事儿。
某天，我朋友跟我讲，有一天他在公司加班，听到公司的人事在那里吐槽，哎呀，做啥都不要做优化师，太苦了，下班都要回客户消息，连过年都得背电脑回家。朋友一听，无力吐槽，好像还真是那么回事儿。
5、客户类型同质化
现在的代理商遍地都是KA，不做小客户，因为不赚钱。所以呢，客户也就那么一些，很多时候，都是一家客户同时在N家代理商公司投放，看谁家有量就理谁。
现在的KA主要做哪些行业呢？网服工具、金融、网赚、小说、游戏、电商等。而大客户又只有那么几个，所以，代理商做的客户基本都是一样的，如果你跳槽的话，指不定换家代理商还是做那个客户。
今年的广告投放似乎显得格外难做。长期性的疫情不可控因素，国家政策对行业影响，K12教育市场死了，金融行业被管控了，游戏行业也做调整了。广告主没钱了，用户好像也没钱了。
信息流广告行业似乎就在互相卷啊卷，优化师们在一个群聊得嘻嘻哈哈，转眼又为一个转化挣得头破血流，你出10条素材，我就出20条，你出5块，我出5.1，昨天广告跑的烂，你觉得世界都是灰暗的，今天广告又起量了，未来又突然可期了。
广告优化师的生活，似乎就是在兴奋与失落之间无限循环。直到你离职那天，一次性退光了所有的群，那一刻这个世界都清净了，而到了下份工作，生活依旧无限循环，就像从未变过。
