Part 1
序言
看官们对女装类目应该不陌生，结合平台对此类目的规划来看，产出较高且风险极低的流程无非是：
选款-测款-退款-收割，并将此流程运用到每个季度的操作。
Part 2
店铺的分类
先简单聊聊目前站内服饰店铺的操作类型：
1、单品爆款型
评价：依旧可盘
定义：顾名思义，以单个爆款为主的店铺，部分单款日销高达大几千（捂脸苦笑），多为标品型基础款（受众广），利润率较低（多为10%以内）。此类店铺核心要素为极低的成本+活动资源（免费流量）。
供应：产业带大厂。
优点：成本竞争力极强，团队成本低，活动组最爱。
缺点：库存风险极高，重资本运作。
一句话总结：以钱生钱的风投路子。
2、上新狂魔型
评价：满地银子
定义：此类商家以沙河党为代表，玩法与早期其他平台低端女装操作模式如出一辙，付费推广及活动频率极低，利润率低（同为10%上下），上新频率高达每日数十款，靠新品扶持流量，多款起量（商品丰富度高），店内较多小爆款。前期档口拿货，起量后工厂出货。接触了几个玩家，单月GMV都已过千万。扶持流量很大，部分小卖家也能把玩。
供应：采购+小厂，小单出货能力极强（柔性供应链）。
优点：风险低，运营成本低。
缺点：库存风险高，考验供应能力（多款小单快速出货能力）。
一句话总结：厂多好办事。
3、风格店型
评价：火得瘆人
定义：路人皆知的模式。多为每周上新，利润率高（均为20%以上），款式多为小爆款型，风格比较统一。档口拿货，后期工厂出货或全程工厂提前出货。此模式为跨平台商家（多为品牌馆）最爱。
供应：采购+小厂，有一定开货能力或纯打货（纯采购模式利润率与竞争力偏弱）。
优点：利润可观，粉丝粘性强（高达50%回访率）。
缺点：考验运营能力，团队成本较高。
一句话总结：细水长流才是硬道理。
注意：
上述三种模式目前皆有发迹玩家，但根据自身供应与腰包选择最合适的方案方为上策。
Part 3
店铺的运营模式
接下来，我将融合风格店与单品爆款式操作，以产出高、风险小的操作思路为主线，剖析2019年的运营模式：
店铺定位： “大爆款+小爆款群”的弱风格店（避开基础款），同时兼顾利润率与销量。此操作模式可占扶持流量并兼顾粉丝回访，并错开源头大佬。
新品更替： 新品部分市场拿货+小单出货。可加大测款量并缩短周期，降低库存风险及缩减团队成本。
推款操作： 潜力款的上升期快速推进，以推广为主、活动为辅确保产出可控（为此还洗脑了俩鲜肉运营上船，罪过罪过）。
腰包备注： 按3天出货周期，单款流水（预备资金）约为：
客单价x日销量 ，前期开款（开版+测款）成本为硬投入，控制在800个以内（后续可降低）。
Part 4 规划
论运营之巅，唯总监级年度规划表可居之，非吾等满腹雕虫小技之卖家可高攀。BUT，透过去年小几千的店铺拙迹，或许可来一发年度主线规划表（多年没碰这玩意了）。
Ps：
主线规划不建议做太细（竞争环境多变），部分商家可再深一层规划出每月选款、测款数及预算规划，不建议做流量规划（波动实在大）。重在可执行度，此表格适合多数腰部商家，头部商家亦可在此基础进行倍数叠加，小卖家可倍数递减。
营业额目标规划：
一年总计2000w销售额（避免香气四溢，定个最低值），按季度把每月的营业额匀在100-300w间，偏爱活动的商家可以在有S级活动月添加GMV目标，一般以每个月200w+左右，换季期营业额会稍低（淡季）。
小卖家可降至全年500w左右（每月目标30-50w或逐月递增）。
产品规划：
对营业额进行拆分得到答案比较明朗，保持每个季度有1-2个大爆款，5-6个小爆款即可达成目标，测款剩余的次级款产生的利润可用于均衡库存成本（控制sku在30-50之间，降低库存风险）。
通过准爆款率（选多少个款式出一个爆款），可进一步分析季度所需测款量进而考量所需的团队配置（测款工作还是挺苦逼的），按常规套路选款的爆款率在30%左右（部分商家高达70%，很过分），遂每季度测款量在20-30之间，小卖家按同等比例下调即可。
具体子类目抉择可参考女装类目规划表（此表只应KA有，老身哪得几回闻，特别鸣谢多多随身听的妹子们整理），产业带商家可优选擅长的非跨季类目。
如上图，每月类目TOP对标同期买家消费热度（流量大小），当然竞争也会同步上涨，所以只要不以登顶为目标市场皆可满足，这方面见仁见智吧。同时鉴于目前此专栏对行业市场已有一定影响力，遂不作细致剖析，看官们自行斟酌。
销量&客单价： 客单价取决于选择的具体类目，这方面可直接参照前期女装给的行业趋势表（可参考性非常强），此操作核心在于控制利润率在25%左右（在目前了解的大部分供应水平情况下，建议利润率别超过30%，再往上是另一套玩法了，市场都不是傻子）。
日销500以上的款式保守估计日均纯利润在1.5k以上，优质款可达3k以上。配合4-5个小爆款，保持订单量在2k左右即可达成年度目标值（淡季时日产会稍差），如若出现单款产出较低，则需增加小爆款数以及每日订单量。这部分的数据分析是重点，较考验运营分析能力，后面详细解剖。
小结：
根据目前环境，此套方案较适合上述供应和资金情况的操作，无重大操作失误情况下，盈利百八十如探囊取物（开年flag，静待直播打脸）。
Part 4
如何进行节奏规划？
这方面已被讲烂了（但依旧非常重要），节奏跟平台给出的规划图大同小异：
绿色：上新测款期为季初，因目前商品的上升周期需要1-2周时间，所以在季中必须完成测款；
红色：冲刺期为最佳时间段，此时商品转化率高，在有养词的前提下推广ROI较为感人；
橙色：最佳收割期，尽量在橙色时间点末前清完库存，70%的非基础款等到来年都是跳货的下场。
Ps：不建议提前超过2个月上新测款，数据精准度较差。非标节奏若遇上农历闰月，整体节奏需在闰月点往后推（春秋款受气温影响较大，不易把控）。
小结：回到前面的年度规划，结合这个类目节奏规划，应在二月选出20-30个款式，并在月底前测出1个爆款、5-8个优质款。
码到这里，第二批测款阶段也快结束了，下章会把测款数据全部放出，测款的操作思路已在上期放出来了。
各位在九月上旬依旧可以快速测款并冲刺，勉强来得及，到了中旬秋装还没动作一般就凉凉了。呃··没赶上也没关系~ 冬季还能吃上肉。
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