闲鱼副业搬砖到底还能不能赚钱,闲鱼搬砖无货源如何变现

2021年的闲鱼规则已经悄然改变，如果还没意识到这些变化，赚钱将会很难！

 

送你一份《闲鱼无货源项目深度分析》，本人吐血总结，建议看到最后喔，我会分享3个很多朋友关心却一直没有找到答案的问题：

1，闲鱼项目最新发展趋势分析；

2，如何顺应平台变化才能保持优势；

3，闲鱼项目的优劣解读；

 

有人说闲鱼无货源项目是副业里面最大的韭菜局，也有人说闲鱼无货源项目是对普通人最友好的淘金地，前者是没有玩转闲鱼的局外人，后者是深耕闲鱼的内行人，到底应该信谁的？

 

接下来我会给到一个相对客观的答案，读完这篇文章，再说看懂了闲鱼项目也不迟！

 

 

 

01 闲鱼项目最新发展趋势分析

 

上图是参考各种闲鱼APP分析报告的数据整理出来的大致发展时间线，概括不是特别精准，但可以反映闲鱼当前以及未来几年的增长潜力

用现在看淘宝发展史的眼光来看闲鱼，其实就很容易看懂目前的趋势。淘宝已经发展18年了，我们亲眼见证了它从平台期到红利期，再到成熟期，直到现在的稳定期的整个过程。

闲鱼才近7年的发展，并且是阿里的第二增长曲线中非常重要的一环，也是中国二手市场占绝对主导地位的龙头老大，去年达到2000亿GMV，今年目标5000亿！目前正在接入微信小程序，可见增长空间还很大！

中国整体二手市场总量和闲鱼体量的增速足以证明，这是一个妥妥的万亿级市场，所以这两年将会是闲鱼增速最快的两年。 我个人认为红利期还没有完全结束，只要平台没有开始变现，闲鱼就是0成本项目，算不上风口项目，但也算是抓住风口的尾巴了。

为什么网上有很多人吐槽闲鱼不能做了？很多人都说闲鱼赚不到钱了？因为很多人根本没有意识到，在闲鱼眯着眼睛就能捡钱的阶段早已经过去(18-20年)，继续无视平台和市场的变化，眯着眼睛只能捡破烂儿了。

还想靠搬运返佣平台的低价产品躺赚呀？醒醒吧，可别被那些教别人搬运低价产品还日出百单的教学视频给忽悠了！接下来要拼的就是运营技术，是时候展现你真正的技术了！

 

 

 

实际上就算闲鱼开始变现收费改规则了，前面这一两年也是很有空间的，只是难度会慢慢增大而已，不存在“做不了”、“没钱赚”的说法。

就拿最近来讲，很多做店群的人反映今年的流量获取比去年更难了，很多新人做店铺前期需要花的时间更多了。以前做新店平均10天左右就可以达到20单，完成初期权重的积累，现在这个时间已经延长到15天左右了。

 

除了平台缩短爆款周期外，主要原因有两个： ①某些品类的产品同质化严重，竞品分流太多 ——主要体现在低客单价和每个人都能想到的日常用品

②爆品抄袭严重，同行价格战导致爆品周期变短 ——主要体现在没有做好防抄袭工作和拿到定价优势的货源的产品

 

在这里顺便回答一个很多朋友的疑问：

闲鱼副业到底还能不能做？能赚到钱吗？

答案是：肯定能，一个月赚个三四千还是不难

只不过无脑搬运的操作，靠简单复制粘贴文案、标题和图片就想出单将会越来越难，以前一个号随随便便月赚几千的好日子一去不复返，现在只有从选品、标题、文案、主图、价格、城市等各个细节入手，精细化运营才能长期保持盈利。

 

 

02

如何顺应平台变化才能保持优势

 

大量卖家涌入平台，这是内卷的信号，接下来能够在闲鱼的高竞争环境下继续保持优势的卖家只有三种：

①精准选品+数据分析的精细化运营②店群矩阵运营大流量玩家③掌握优质低价货源具有定价优势

这三种要能结合起来，优势就不是一般的大了，职业卖家可以多多钻研，副业玩家可以做好①和②，也能保持领先于大多数同行。

 

 

 

 

 

接下来，不管是店群玩家还是副业玩家，都建议从以下几个点去精进：

 

1、选品和链接做到差异化并防止同行抄袭

①热门产品的差异化就是在于功能、材质、使用场景等细分市场，避开最简单最容易想到的热门产品款型，寻找同样有需求但却有差异的产品；

②小众产品或者蓝海产品本身在品类方面就形成了差异化，竞争优势比较大；

③注意及时删除主页动态、隐藏部分款型价格、尽量减少商家宣传图的使用，多用买家秀，以此来防止同行抄袭。

2、通过跟同行和各平台比价做好定价并找到定价优势的货源

①将闲鱼、拼多多、淘宝最低价的前几个同行的竞品价格数据表格化，确定好选品的有利润又有优势的价格区间；

②货源需要不停地寻找，直到找到最优质的供货商，不要谈好一两家就不管了，还有很多优质供货商没有被挖掘出来。

3、持续更新利润单品替换不出单的产品

大多数人安于现状，根本没有花精力在选品换品上，节奏太慢最终淘汰出局！我们要做的就是掌握好上新的节奏，持续寻找新的有潜力的新品，代替优化后也不出单的低质量产品。

4、与时俱进地研究闲鱼的变化及时调整玩法

面对闲鱼平台规则的不断更新，只有研究变化及时调整才能立于不败。而闲鱼玩家们也有一个圈子，应该抱团取暖，互相交流学习探讨经验，闭门造车只会越走越偏。那些没什么资源也没有圈子的玩家，由于得不到行业的一手消息，只会慢慢被边缘化！

——前段时间一个网友找到我，问我闲鱼账号是不是违规两次后就不能用了，他经常违规后就丢掉账号再去买一个新的，我很惊讶这种做法和想法，那一刻才明白闲鱼玩家之间会也有很多信息差和认知误区，只有互相交流才能破解这些误区！

5、及时复制扩大规模(仅对全职卖家)

盈利不错后要考虑扩大规模，拿出一部分利润扩大账号矩阵平衡风险，应对竞争，毕竟规模化地操作很容易占领关键词排名，有效霸屏搜索框。只要找到一款有价格优势的潜力产品，直接多店铺铺开，很快就可以利润最大化。

 

总结一下，个人建议全职卖家不要把所有店铺都做成热门爆款产品，副业卖家最好也做做细分市场的产品，避开最热门最常见的产品。

因为爆款产品基本上都是低客单价或者低利润的，在店铺数量有限的情况下，高利润(超过100元/单)和高出单量(日出百单)是相悖的。由于低价段位的产品入局者太多，把平均利润拉低了，就算日出两百单，一单只有五块的利润的话，总利润1000元除去人力和时间成本后，其实也不赚钱。

粗略计算，日出200单大概要服务300-400个客户才能做到，光是接待顾客咨询、发货和售后就够忙了；而高利润产品只需要出10单就够了，并且服务的顾客也没有那么多，发货和售后的工作量都会大大减少，一个人可以同时操作更多店铺。

 

 

03

闲鱼无货源项目的爽点槽点解读

 

 

看完这些不入行就没人会告诉你的项目优劣点，再决定要不要入局闲鱼也不迟！

局外人最容易看到的爽点： ①挣钱比普通的工作多(投产比) ②不用囤货不用打包快递(一件代发) ③公域流量不靠人脉不发圈(陌生客源) ④门槛最低的电商平台简单易学(相对) ⑤可以小规模复制扩大收入(店群玩法) ⑥有完整的操作经验可以借用(付费圈) ⑦前期垫资少硬性支出低(0风险) ⑧成功率>主流电商和短视频(门槛低)

内行人不会透露的槽点： ①细节繁琐，从选品、上架、成交到下单、填单号、要好评、售后每一个环节都很讲究，考验耐心。

②费脑子，闲鱼无脑操作根本赚不到钱，闲鱼和其他电商平台原理相似，都要用心选品和打磨文案不爱动脑子的人就不要考虑了。

③耗时间，每天花两个小时月入几大千只针对做了一个月以上的人，闲鱼全职从早到晚都在忙，轻松？不存在的！我称之为搬砖！

④成功率高成才率低，不管是找免费课程自己探索，还是找人指导，都可以把店开起来，赚点小钱。但想赚更多，就得学会专业的运营技术，100个兼职能够月入1W的10个都不到，100个全职能够月入3W的30个都不到！这样看来成才率比做淘宝高不了太多了。

⑤天花板明显，高手运营一个店铺可以月入过万，但是给他十个店精力分散后，可能平均每个店铺就5000左右。并且一个人是没办法搞定10个店铺的，还得找人合伙，或者招客服，又要分钱，收入就降低了。这就是为什么很多人做了几个店铺后，觉得太累不想扩大，然后就去卖课程和群控软件了。

⑥对于全职来讲扩张难，赚小钱可以，挣大钱很难。如果要铺开店铺，比如做十个店铺这样，前期垫资大，手机、卡、话费等各种设备的硬性支出要1万以上，资金周转起码准备1万，并且也是有小风险的。由于门槛低，想要扩大招人就比较难，最重要最难的选品工作还是得自己干！

 

 

 

 

从社群的数据来预判项目收益：

做这个项目的10个人有8个人收入都能达到3-6K，1个人高于6K，1个人低于3K；10个人一般的成功率是8个人，另外2个基本上都是第一个阶段没有坚持下来的；

 

新手做项目的投入产出时间线：

 

——第一周花时间最多，每天4个小时以上，第一个月保持每天3个小时以上更容易出好的结果。

 

——每天花2-3个小时就够用。

 

——每天花2个小时在一个店铺上就可以经营得不错。

 

项目能力要求：

 

对于年龄是没有要求的，有高中生月入几千的，也有70后月入过万的案例。唯一的要求就是：学习力不错，能够沉得下心去做很细很杂的事情，当然，还要足够地渴望挣钱！