Tom Heintzman是加拿大太阳能开发商JCM Capital的董事总经理，该公司主要致力于在新兴太阳能市场开发绿色领域的公用事业规模太阳能项目。
该公司在引入合作伙伴以帮助融资，建设和运营设施之前，将项目从概念转变为建设。据该公司称，JCM已经在非洲，拉丁美洲和北美实现了超过400兆瓦的项目，目前在非洲和拉丁美洲还有500兆瓦的太阳能产能正在开发中。其中包括厄瓜多尔的62.5兆瓦固定地面太阳能项目，以及20年的电力购买协议。JCM也非常关注。
Heintzman最近与Jeremy Bowden谈论了JCM的项目和计划。
您如何向投资者和发展机会推销自己?你的商业模式是什么?
在交易方面，为了解释我们的业务 – 我们已经设立了四只基金，并且正处于新的第五只基金中。前四个是开发基金，涉及获得项目建设前的所有合同批准，包括电力购买协议，土地权，互连协议和环境评估。一旦项目达到财务收支，从历史上看，我们已经引入了大型基础设施合作伙伴，以便利用项目建设和运营。新基金的目的是能够在建设阶段参与我们自己的项目和第三方项目的融资。
那么从历史上看，你已经退出了财务收盘?
从历史上看，我们的开发基金几乎完全拥有该项目，直到财务结束，然后在财务结束时，基金将完全退出或持有附带利益，绝大多数控制权将转移到新的基础设施合作伙伴。
您是与不同的合作伙伴合作，还是使用内部专业知识?
对我们来说重要的是，当地团队能够合理地结合太阳能发电能力以及监管和政府能力，或者通过[开发]流程来实现这一目标。所以这两件事的功能。我们使用两家跨国公司提供服务和本地服务。例如，Trinity Law服务是在伦敦之外提供的，我们正在与安永谈判提供税务服务。但是，我们还与各个的地方议会和当地专业人士就当地问题进行了接触 – 所以两者兼而有之。
你是如何得到这些项目的?
我们收到了大量潜在的开发项目，他们来到办公室，并有一个完整的系统来处理它们。我们拥有广泛的开发商，金融家，EPC公司网络，涵盖了运营太阳能项目所需的全部内容。这些关系遍布全球，我们最初在加拿大(有许多人)以及其他地方经营的全球参与者。
我认为至关重要的是，只有一定数量的太阳能开发公司拥有进入发展中和发展太阳能的专业知识，资本化和股东的胃口。因此，我们提供了一个相当独特的价值主张，即在这些市场中实现和实现这一目标，与我们遍布全球的广泛网络相结合意味着我们可以获得大量的交易流程。在财务结束时可以获得相当多的资金，但在开发工作方面并不是很多。我们承担的早期风险与我们经营的市场的结合使我们非常独特。
那么你如何选择哪个项目呢?
我们将根据各种因素筛选交易流程：新建筑的边际成本，太阳能经济学，是否是当地团队，需要的人员配备程度。我们不仅提供资金，还提供开发专业知识 我们不会向当地开发商支付建设就绪的网站费用。最终，我们正在评估使其达到财务结算的风险，具体取决于其面临的障碍的数量和规模。传统的风险收益分析，有很多因素?? 政府对可再生能源的立场，他们需要多少能力，竞争形式的发电，价格点，监管和法律制度等等。
你如何建立当地的存在?是通过当地公司或合资企业，内部员工的股权?
它是这些的组合。通常他们来到我们的工资单上，我们控制项目的所有权。总有一个本地团队，在许多项目中我们会添加到当地团队。
您是否使用地理传播来减轻政治风险?
第一个项目是在厄瓜多尔?这是一个单项目基金，但它是发展中市场的第一个。发达市场对可再生能源发展具有挑战性，因此更多的业务将进入发展中市场并将越来越多地发展。随着我们进入越来越多的发展中，这种多样化并降低了风险。
您是否正在改变可再生类型以降低风险?例如Lake Erie HVDC项目?
那是一次机会投资。当我们这样成长时，扩展到新的地理位置需要开发新技能。因此，目前我们专注于太阳能，因为我们是真正的专家。我们将把这些专业知识带入新的地理区域。我们将来可能会远离太阳能，但我认为这是一步一步。
新基础设施基金与您之前的开发基金有何不同?
新基础设施基金的风险要小得多，尽管仍然存在关于哪些项目在哪些项目中以及哪些项目的争论。竞争资本更多。在开发阶段，每个人都可以有五个项目，而基础设施基金一旦到位，这些项目都应该继续进行。
存在执行风险，但这要低得多，并且需要不同的资本结构和不同类型的投资者。一个好的基础设施基金将投资于可以将所有风险转移到政府或其他实体的项目。正在进行的经营和政治风险可以消除，并且仍然可以获得新兴的市场回报。
谁是您的主要投资者?
对于发展基金来说，它主要是来自北美和欧洲以及一些来自亚洲的高净值和超高净值个人。我们正处于筹集基础设施基金的最初阶段; 我们拥有一笔来自亚洲投资者的1000万美元资金，以及一笔2500万美元的仓储设施，等待筹集资金。我们正在与您希望筹集资金的机构型投资者交谈，但现在还不知道他们将会是谁。
您如何减轻技术和施工风险?
我们将减轻任何我们不乐意承担的风险。因此，我们通常会采取完全包装的EPC和O&M合同，担保和担保以及对冲货币风险。政治风险应在PPA的基础设施阶段处理，同时还应包括主权担保和保险。如果我必须总结JCM的核心优势，那就是我们可以将合适的团队(已经超过70个项目)整合在一起，其次我们可以构建交易和合同以确保风险得到适当分配 – 因此JCM最终只能持有我们可以最好地管理的风险和其他人获得他们可以管理的风险。
你是否与面板制造商合作?
很多与贷方及其感受有关。在当今面板制造商的艰难环境中，他们经常希望大型多元化制造商降低风险，例如Panasonic或Toshiba。
还有其他关键风险吗?
这些项目的新颖性意味着时间和截止日期可能不确定，所以我们要注意这一点。我们必须确保项目干净利落，并且几乎没有什么可以接近腐败，因此在挑选合作伙伴和时必须非常小心。
您是否提供清洁发展机制(CDM)资金?
不是迄今为止，但我们现在正在考虑我们的一些PPA以及我们是否与政府共同提供资金。
