2月28日，Dyesol Limited宣布已获得沙特阿拉伯工业化公司或Tasnee的战略投资，价值400万澳元，以15个月可赎回贷款票据形式，可转换为Dyesol股票，每股0.166美分。
两家公司制定了为期六个月的独家经营期，他们将考虑合作和投资机会，研发合作和中东示范项目。在此期间，Tasnee还可能决定将其投资增加到2000万澳元，每股可以兑换0.18美分。
执行主席理查德考德威尔向光伏杂志讲述了合作伙伴关系以及最近的公司发展情况。
光伏杂志：Dyesol如何在当前的经济环境下筹集资金?
Richard Caldwell：太阳能市场在过去的18个月中一直非常具有挑战性，不仅在生产公司的盈利能力方面，而且在Dyesol这样一直在开发新技术的收入前公司方面也是如此。我们筹集资金一直很困难，所以我们不得不收紧一点。据说，我们已经很好地完成了这项工作，并且从我们忠诚的现有股东基础上获得了两到三次相当不错的提升。
我们也在寻找潜在战略投资者的机会。可以说很多大型跨国公司的投资者在这种环境下发现它非常艰难，所以他们中的很多人正在裁员并且回收研发投资。传统投资领域的跨国公司很少有能力为新活动提供资金。不幸的是，在这个时期发生的事情是，所有研发，无论其质量如何，都受到严密的审查，有时甚至是不合理的审查。因此，与像Tasnee这样有资金投资未来的公司合作真的很令人耳目一新。Tasnee完全有能力以牺牲竞争对手为代价来实现多元化和新兴产业的发展。
为什么Tasnee是合适的合作伙伴?
Tasnee拥有国际子公司结构，[子公司] Cristal是我们自2009年以来一直在英国从事细颗粒二氧化钛的公司。总体而言，Tasnee是盈利的，积极的，并且已经开发了市场。在与Dyesol合作方面存在多种机会，包括在二氧化钛功能性涂料中寻找新的收入来源。[伙伴关系]也为我们需要的其他特种化学品开展更广泛的讨论提供了机会。此外，由于石油化学品历史上依赖石化产品，他们正在寻求多元化的可再生技术，因为石油储备逐渐耗尽。
Tasnee可以选择投资高达2000万澳元。这对Dyesol意味着什么?
Tasnee拥有6个月的独家经营权，可在Dyesol投资2000万澳元。这足以让我们毫无问题地实现商业化，并利用我们可以看到的大量机会。它是一笔巨额资金，与我们的业务计划保持一致，特别是在钢铁上开发DSC。
当然，在接下来的几个月里，我们也可以使用替代的非稀释途径。特别是在澳大利亚，一些非常大的可再生能源项目正在投入使用。那里有一个非常大的?? 它在国际范围内颇具创新性?一家价值100亿澳元的，被称为CEFC，被提供给Dyesol等可再生能源公司。我们认为，澳大利亚政府正在考虑采取重大的非稀释性投资。我们已经与它进行了长时间的讨论，我们很享受的访问，因此我们被认为是澳大利亚清洁能源公司的最前沿。
哪些产品专门商品化?
我们谈论三种主导产品：(i)BIPV使用玻璃基板的主要玻璃项目; (ii)使用玻璃或钛基材的BIPV主要钢铁项目; (iii)使用两者的可能组合的室内BAPV产品。
半透明是我们将产品整合到建筑物中的一个重要特征，它可以让光线进入，同时也可以利用建筑物的外墙来获取能量。世界上有一半的电力用于建筑物，世界各地都有重要的新建筑规范，旨在建立能源中立性。从本质上讲，这意味着建筑物必须在很大程度上自给自足，而很少有技术可以实现这一目标。根据建筑物的性质，屋顶和墙壁将用于能量收集和节能。我们认为我们已经覆盖了整个建筑围护结构，正如它描述的那样，以及可以利用这些路线进入市场的世界级合作伙伴。然而，当您在建筑环境中工作时，挑战是产品必须寿命长或非常耐用。
什么是2000万澳元的依赖?
这不仅仅是具体的里程碑，而且Tasnee需要有机会进行全面的尽职调查，并有时间了解我们的个别项目是如何进行的。但是，最初的尽职调查非常积极。未来六个月将有机会以我们股票的价格对Dyesol进行独家投资，这是对当前市场价格的溢价，所以我们不会放弃股票?他们已经同意，如果部分或全部机会脱落，保费将是合理的。
中东示范项目已被提及。有什么细节吗?
我不能自由讨论具体细节，但是，总的来说，中东地区正在建造一些非常令人印象深刻的节能建筑。我认为我们所观察到的主要项目是迪拜的哈利法塔吗?这是中东地区一些智能建筑中的第一个，我认为每个人都对此印象深刻。如果在中东其他地区提出建议，我们希望有机会将我们的技术应用于类似的东西。沙特阿拉伯特别成为一个更现代化的经济体，并且越来越多样化，不再依赖石化产品和石油。
为什么你认为Dyesol的产品在太阳能行业中处于有利地位?
硅已经有些受到其局限性的影响?这不仅是因为德国等地供应过剩和非商业活动的基本原因，还因为硅片并未解决所有潜在的太阳能市场问题。它在某些环境中表现非常差，即使在中东，因为建筑物的阴影面?它通常占据暴露边的空间?如果它们被硅PV覆盖，基本上变得无用。我们的技术在所有光照条件下都能很好地发挥作用。我们实际上在最佳操作中被称为太阳的1/3。太阳的1/3通常是在阴天或严重阴影区域发生的那种类型的辐照度。所以我们有点像室内植物：我们不需要直射阳光才能表现良好。这是一个明显的竞争优势。
你现在正在宣传什么样的转换效率?
现在实验室水平的实际效率约为13%，但是当你从相对较小的实验室型式测试转向大规模生产时，特别是在建筑物上，显然存在性能损失，因为你正试图降低成本。[所以]我们现在的工业效率大约是8%。目标是将其推至10%。在10%的情况下，我们拥有强大的电网竞争产品，尽管它取决于您所处的世界的哪个部分，因为每个人都在不同的能源市场中竞争。
电网竞争力?
目前，我们的目标是在没有FIT的情况下拥有一种具有电网竞争力的产品。这是一个更近期的发展。三四年前，当投资者和消费者认为可以依赖太阳能关税时，我们的指定产品较低，我们预计会在2011年底，2012年初进入市场，但由于关税市场的不稳定性而且它无法依赖，尤其是在欧洲(因为政府未能保持财政盈余)这一事实，我们现在的目标是获得电网竞争产品。
这让我们又回到了绘图板上18个月到两年，以帮助缩小技术差距。这基本上意味着我们不会以7%到8%的产品进入市场，但产品价格为9%到10%，这意味着我们必须通过提高效率来补充失去的补贴经济学。 DSC光伏产品。我们肯定会到那里。特别是过去6个月，业绩有了显着改善，我们的主要项目都在继续，我们仍然全力以赴，资源充足。
当效率达到10%时，您的产品将在哪些市场中具有竞争优势?
特别是在和韩国等能源净进口国的市场。总体而言，许多亚洲，特别是东北亚，[净进口国]和欧洲和英国的某些地区电力成本一直在上涨，特别是生产商必须满足更高的生产要求。它可能在竞争力较弱，因为现在有很多页岩气发生。这并不意味着对可再生能源的追求已经消失，但这让它变得更加苛刻。
什么是Dyesol的制造成本如何?
LCOE [电力平准化成本]正在成为这种测量的通用标准(我们正在远离硅人脚踏板的所有瓦特峰值废话，这只是基于理想条件下的理论性能，这意味着他们大多数情况都没有达到要求。预计LCOE将在DSC大规模生产?使用NREL模型?? 每千瓦时10到12美分之间。我们每千瓦时降到10到12美分之间，这使我们相当具有竞争力，特别是在零售业。在澳大利亚，零售电力约为14至15澳分。在这个级别，我们将在澳大利亚和英国具有竞争力
去年3月，Dyesol宣布降低成本约30%。这是否已实现，如果是，如何实现?
我想我们非常接近它。我们的现金流往往有些不均衡，所以说我们绝对有信心吗?它可能有点太早了，但我们大幅减少了支出，特别是在业务发展方面。还有机会进一步降低成本，我们相信我们现在会做的就是引入这项战略投资。一些进一步的合理化将会发生，并且英国，和澳大利亚将在项目层面提供新的资金?我们真的站在队列的顶端，为政府提供大量资金吗?我们将重新获得大量补贴的劳动力。我相信，到澳大利亚财政年度(6月)结束时，我们将实现30%的成本降低，并且可持续发展。
去年宣布，通过Dyesol的塔塔钢铁合作，这家钢铁巨头将把采用DSC技术的钢材整合到正在开发的项目中。这件事发生了吗?
塔塔钢铁公司一直在经历一些自己的问题，因为它对英国钢铁业有着巨大的承诺，而欧洲似乎没有竞争力。也就是说，它非常着名和受到尊重的功能性涂料业务一直是有利可图的，所以我们在这种漩涡中无意中陷入了困境。
然而，基于与塔塔的定期对话，我们仍然非常乐观地认为该项目的商业化阶段将会实现。该决定将在未来几个月内公布。我们在北威尔士共享一个共同的棚屋，我们都有专门的工作人员来研究支持BIPV的产品。没有截止日期，但这是迫在眉睫的，我希望在接下来的三个月里我们会知道这一点。该项目的未来得到了保证，但细节仍然有点粗略。作为一家敏捷的小公司，我们一直非常注重风险管理，并提供任何可能的失望。
你和皮尔金顿一起工作怎么样?
我们在北美与他们合作。由于州一级的重组，北美拨款计划出现延误。这些资金仍然存在，但是有6到12个月的延迟，这对所有等待州和联邦计划实施的人来说都是特别的。他们本来打算在今年4月或5月重新回归。我们从俄亥俄州第三边疆基金获得了约100万美元的初始拨款，我们相信我们将成为下一轮融资的主要候选人，这可能会更多。新的资金还将允许引入风险资本以进一步分担发展风险。
什么是Dyesol的主要市场?
我们对这些产品的低调水果通常是北半球市场，气候条件特别适合我们的技术，特别是像斯堪的纳维亚半岛这样的地方?他们每年的晴天都很少。这一直延伸到阿尔卑斯山以南，因此德国，英国，加拿大，以及和北亚等地都有市场。使用BAPV进行内部能量收集的市场几乎是普遍的。
最后的想法?
当我们进入重组和合理化的尾端时，事情肯定会好转。太阳能行业并没有死亡。它只是经历了可怕的胃灼热和消化不良。它有点像10到15年前的电信行业，当时它遇到了巨大的问题并且合理化，并且注销了数十亿美元的投资。但是，那些幸存下来的公司继续赚大钱。
没有人从太阳能成为可再生能源的首选形式这一事实中走了出来。只是人用更好和更便宜的方式摧毁了传统的商业计划，特别是多晶硅，这意味着德国工业岌岌可危，显然很多资金投入到那里，现在呢?没有得到回报。第三代太阳能解决了成本和性能问题，这些问题将带来利益和投资信心的强劲复苏，这应该转化为股东的长期利益。
