现在做实体的企业普遍经营困难。尤其中小企业,更是举步维艰,甚至大面积的陷入经营困境。这些企业很多都是有内外多方面的原因造成的,但如果究其根源你会发现,这些中小企业长期处于夹缝生存状态,是最深层次的原因。那么如何改变这种夹缝生存的被动局面呢?这是中小企业迫切需要思考的问题。
中小企业的经营困难,最基本的表现就是资金紧张。比如交不起场地租金,放不起公司员工工资,没有足够的资金购买原材料等。为了避免资金链断裂,有些企业甚至借高利贷维持生存,这种迫不得已饮鸩止渴行为,最终只会导致企业陷入更加严重的危机。
中小企业之所以资金紧张,一般出于四种原因:一,没有有效的经营模式;二,处于劣势利润微薄;三,没有客户资源;四,品牌知名度低。这其中,没有客户资源是最核心的原因。比如加班加点生产的来的产品积压在仓库,却不知道卖给谁,最后不惜挥泪大甩卖,这样的结果还不如直接购买理财产品。某制造业的大佬说:“制造业的利润已比刀片还薄了”。有的企业老总自嘲:“辛辛苦苦一辈子,不如买套房子等升值”!
开公司最怕的是什么?最怕的是没有一个有效的销售方案,怕的是别人不知道你,不认识你,如果不主动去宣传自己就跟闭门造车一样,产品销不出去,客户不会自动上门来,久而久之企业经营只会越来越难。平时花点钱做活动自己觉得心疼,花点钱做品牌策划觉得心疼,花点钱做推广更是千万得舍不得,没有了品牌知名度,没有了客户资源,又哪来的销量!
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